1.

在我國(guó)電商直播界，

現(xiàn)在誰(shuí)最火？

不是羅永浩，

不是辛巴，

不是李佳琦，

而是薇婭。

我查了下本年電商主播排行榜，

薇婭月月都排第一，

每月銷(xiāo)售額簡(jiǎn)直都超20億。

提成一般是2%—30%，按最少2%的提成算，

她月收入超越4000萬(wàn)，

假如再加上收取的坑位費(fèi)，

月收入妥妥的超越5000萬(wàn)。

她一個(gè)人，

就超越了大部分上市公司。

2.

小米創(chuàng)始人雷軍，

說(shuō)過(guò)一句名言：

“站在風(fēng)口，豬都可以飛起來(lái)�！�

所以很多人都覺(jué)得：

“薇婭能這么成功，

只不過(guò)是她做得早，

站在了直播風(fēng)口罷了。”

我開(kāi)端也以為是這樣，

直到我翻閱很多資料后，

才發(fā)現(xiàn)薇婭之所以能成功，

根本不在于站在了風(fēng)口，

而在于兩大訣竅：

·她做了絕大多數(shù)人不肯做不敢做的作業(yè)。

·她找了一個(gè)可貴的老公。

尤其是后者。

這個(gè)老公之所以可貴，

不在于帥，

不在于聰明，

而在于“同心”。

曾經(jīng)我一向覺(jué)得，

情侶之間最大的浪漫，

是一見(jiàn)鐘情，

是卿卿我我，

是制造驚喜，

看完薇婭兩口子的故事后，

我才醍醐灌頂?shù)陌l(fā)現(xiàn)：

情侶間最大的浪漫，

其實(shí)是結(jié)成利益一起體。

3.

薇婭不姓薇，姓黃。

她的本名叫黃薇，

1985年出生于安徽廬江，

從小就喜歡唱歌跳舞。

2003年，中專(zhuān)畢業(yè)后，

18歲的薇婭從安徽來(lái)到北京，

“媽媽在北京開(kāi)了個(gè)服裝店，

我到北京幫媽媽照看生意。”

沒(méi)多久，在一個(gè)聚會(huì)上，

薇婭認(rèn)識(shí)了董海鋒。

那時(shí)海鋒還在上大學(xué)，

長(zhǎng)得也算陽(yáng)光帥氣，

最重要是的舞跳得不錯(cuò)，

給歌星林依輪做過(guò)伴舞。

由于都喜歡文藝，

所以一來(lái)二去，

薇婭和海鋒就“戀”上了。

4.

海鋒現(xiàn)在發(fā)福了，

可那時(shí)特別清瘦。

薇婭帶海鋒去見(jiàn)媽媽?zhuān)?/p>

可媽媽沒(méi)看上海鋒：

“這么瘦，

一看身體就不好。

仍是個(gè)跳舞的，

像個(gè)小混混相同，

你可不能跟他在一起�！�

5.

薇婭媽媽的生意做得雖不算大，

但日子還算充足。

假如你是薇婭，

假如你才18歲，

假如又沒(méi)有其他親朋，

但是你想在北京立足，

你會(huì)挑選對(duì)抗媽媽?zhuān)?/p>

你會(huì)拋棄舒適日子，

去跟一個(gè)窮大學(xué)生在一起嗎？

大多數(shù)人都不會(huì)，

但薇婭卻這么做了。

她跟海鋒在北京郊區(qū)租了間平房，

過(guò)起了極其清貧的日子：

“為了省1塊錢(qián)，

不坐有空調(diào)的公交。

沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)菜，

就去買(mǎi)豆腐乳下飯。

連兩塊錢(qián)一張的餅，

咱們也要分著來(lái)吃�！�

6.

兩人省吃?xún)�用，

總算攢了6000元。

攢錢(qián)干什么？

兩人在北京動(dòng)物園鄰近，

租了個(gè)只有6平的門(mén)面，

開(kāi)了一家外貿(mào)服裝店，

“想證明海鋒不是小混混，

想證明咱們也能行�！�

海鋒擔(dān)任選貨進(jìn)貨，

薇婭擔(dān)任做展示模特，

沒(méi)想到生意出奇地好，

四個(gè)月就掙了十萬(wàn)元。

7.

2005，被稱(chēng)為我國(guó)電視選秀元年。

這一年選秀節(jié)目大爆發(fā)，

風(fēng)靡了整個(gè)我國(guó)。

看著迅速爆紅的女孩，

薇婭的心也蕩漾起來(lái)。

喜歡唱歌跳舞的她，

一向也夢(mèng)想做明星，

“我也想去參加選秀節(jié)目�！�

假如換做其他男人，

很或許就會(huì)對(duì)薇婭說(shuō)：

“你能行嗎？

你又沒(méi)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的練習(xí)，

就不要做不切實(shí)際的幻想了。

還不如趁現(xiàn)在生意正好，

咱們好好掙錢(qián)買(mǎi)套房子！”

但海鋒完全沒(méi)這么想，

他對(duì)薇婭說(shuō)：“好啊，我支撐你�！�

薇婭就參加了安徽衛(wèi)視的《超級(jí)偶像》，

沒(méi)想到這一參加，

她居然拿了冠軍。

8.

拿了冠軍之后，

薇婭簽約了環(huán)球唱片，

成了陳奕迅、潘瑋柏的師妹。

后來(lái)跳槽到另一個(gè)公司，

還出了專(zhuān)輯《愛(ài)與許諾》。

為了支撐薇婭發(fā)展，

海鋒關(guān)掉了服裝店，

做起了她的經(jīng)紀(jì)人。

可在文娛圈打拼三年后，

薇婭并沒(méi)有如愿爆紅，

所以她對(duì)海鋒說(shuō)：

“覺(jué)得特別累特別沒(méi)意思，

這不是我想要的日子�！�

要是換做其他男人，

必定會(huì)對(duì)薇婭說(shuō)：

“咱們十分困難簽了公司，

這是多少人朝思暮想的事啊，

怎么能說(shuō)拋棄就拋棄呢！

你看×××和×××，

不都是熬了十年八年才紅的嗎？”

海鋒沒(méi)有這樣勸阻，

他跟薇婭說(shuō)了一句：

“已然這不是你想要的日子，那咱們就別干了。”

9.

退出文娛圈后做什么呢？

兩人決議重新做服裝。

那一年，北京迎來(lái)了奧運(yùn)盛會(huì)，

由于物流進(jìn)出遭到限制，

他們的服裝生意遭到嚴(yán)重影響。

同樣做服裝生意的表姐跟薇婭說(shuō)：

“西安商場(chǎng)挺不錯(cuò)的，

你要不要過(guò)來(lái)調(diào)查下�！�

成果薇婭第一天去，

就租了個(gè)店面：“我要來(lái)西安�！�

要是換了其他男人，

或許立馬就跟薇婭鬧掰了，

“你才只去了一次西安，

這樣決議是不是太草率了？

并且，我在北京拼了這么多年，

不就是想留在北京嗎？

你怎么就不尋求下我的意見(jiàn)呢？

要去你自己去，橫豎我不去�！�

海鋒并沒(méi)有這樣說(shuō)，

他跟薇婭說(shuō)了一句：

“已然你看準(zhǔn)了，那咱們就去�！�

10.

兩人來(lái)到西安，

采用半打貨半代加工的方法，

開(kāi)了第一家服裝店。

沒(méi)想到生意爆好，

兩人就又開(kāi)了一家店，

生意仍是相同火爆。

最終兩人開(kāi)了7家店，

家家生意都很火爆，

一天營(yíng)業(yè)額超越40萬(wàn)。

兩人很快就在西安買(mǎi)了房，

結(jié)了婚，并有了小孩，

“決議就在西安扎根了�！�

11.

時(shí)刻一晃就到了2011年。

兩人的服裝生意盡管仍然不錯(cuò)，

但現(xiàn)已不如前兩年。

這一年的有一天，

一個(gè)女孩來(lái)到薇婭店里，

試了很多件衣服后，

卻一件都沒(méi)有買(mǎi)，

她拿起手機(jī)開(kāi)端查找，

最終在網(wǎng)上下了單。

薇婭開(kāi)端有點(diǎn)氣憤，

但隨即陷入沉思：

“大家如同真的越來(lái)越喜歡網(wǎng)購(gòu)了�！�

所以她跑去跟海鋒說(shuō)，

“咱們?nèi)�廣州開(kāi)網(wǎng)店吧！”

要是換做其他男人，

必定立馬會(huì)跳起來(lái)，

“你瘋了呀！

咱們都在西安安家了，

還有7家實(shí)體店，

并且生意都還不錯(cuò)，

你卻要冒這么大的危險(xiǎn)去廣州開(kāi)網(wǎng)店，

你腦殼是不是壞掉了？”

海鋒并沒(méi)有這樣說(shuō)，

他跟薇婭說(shuō)了一句：

“已然你覺(jué)得開(kāi)網(wǎng)店是趨勢(shì)，

那行，咱們就去廣州開(kāi)網(wǎng)店�！�

12.

兩人關(guān)了西安的店，

賣(mài)了西安的房，

帶著1歲的女兒，

就這樣來(lái)到了廣州。

為什么挑選廣州呢？

由于做服裝電商，

廣州的確是不貳之選，

其一件代發(fā)成本和功率，

沒(méi)有任何城市可以對(duì)抗。

兩人來(lái)到廣州后，

決議大干一場(chǎng)，

在淘寶注冊(cè)了網(wǎng)店——薇婭viya。

兩人的確狼子野心，

一上馬就招聘了30人，

并四處投進(jìn)廣告，

成果第一年就虧了200多萬(wàn)。

13.

2013年，生意更糟，

薇婭網(wǎng)店全年銷(xiāo)售額才30萬(wàn)。

2014年雙十一，

兩年的命運(yùn)總算來(lái)了，

他們的一款大衣爆了，

只是雙十一就賣(mài)了1000萬(wàn)。

可沒(méi)想到預(yù)備不足，

由于訂單太多，

合作工廠(chǎng)無(wú)法準(zhǔn)時(shí)供貨，

導(dǎo)致很多退貨和投訴，

為了維持諾言，

兩人賣(mài)掉了兩套房子，

賠了500多萬(wàn)的貨，

手中資金只是只剩3萬(wàn)塊。

那段時(shí)刻，

很多朋友都離他倆遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，

由于怕他倆借錢(qián)。

失利成這樣，

要是換做其他男人，

說(shuō)不定早就責(zé)怪上了：

“都怪你這個(gè)敗家娘們，

非要開(kāi)什么網(wǎng)店，

現(xiàn)在家產(chǎn)都賠光了，你舒服了�！�

但海鋒一句話(huà)都沒(méi)責(zé)備薇婭。

14.

交了三年學(xué)費(fèi)后，

2015年，兩人網(wǎng)店總算上路了。

2016年，淘寶啟動(dòng)了直播方案。

不久，薇婭就接到了電話(huà)：

“有沒(méi)有愛(ài)好加入淘寶直播？”

薇婭居然答應(yīng)了。

要是換做其他男人，

說(shuō)不定就要鬧離婚了：

“網(wǎng)店剛方才上路，

你能不能專(zhuān)心一點(diǎn)，

搞直播？

你以為你是大明星啊，

誰(shuí)稀罕看你直播？

天天這樣折騰，

你還想不想過(guò)日子了？”

海鋒并沒(méi)有這樣說(shuō)，

他跟薇婭說(shuō)了一句：

“感愛(ài)好，就去試一試呀！”

就這樣，薇婭成了第一批測(cè)驗(yàn)者。

15.

直播帶貨真正火起來(lái)的時(shí)分，

是三年后的2019年。

可薇婭搞直播的時(shí)分，

仍是2016年5月，

那時(shí)分搞直播沒(méi)有多少人看，

一場(chǎng)直播也賣(mài)不了幾樣?xùn)|西。

有一次搞公益直播，

她幫貧困山區(qū)賣(mài)水果。

本是抱著好意，

成果評(píng)論區(qū)一片冷言冷語(yǔ)，

有人說(shuō)她趁機(jī)炒作，

有人罵她賺違心錢(qián)，

一場(chǎng)直播下來(lái)，貨沒(méi)賣(mài)出多少，

她還倒貼了200箱水果。

要是換做其他男人，

或許現(xiàn)已打上退堂鼓了，

“咱們不搞直播了吧，

不只賣(mài)不了幾樣?xùn)|西，

有時(shí)還要倒賠錢(qián)�！�

海鋒并沒(méi)有這樣說(shuō)，

他跟薇婭說(shuō)了一句：

“別泄氣，搞哪一行開(kāi)端都不容易。”

16.

跟李佳琦不相同，

李佳琦搞直播，

可以說(shuō)是一夜爆紅。

但薇婭的粉絲卻是一點(diǎn)一點(diǎn)添加的。

每天搞四五個(gè)小時(shí)直播，

就添加那么一點(diǎn)點(diǎn)粉絲。

漲粉盡管慢，但半年下來(lái)，

她也仍是積攢了幾十萬(wàn)粉絲。

這時(shí)，薇婭有了一個(gè)斗膽想法：

“由于淘寶總部在杭州，

所以想去杭州開(kāi)公司，主攻直播。”

要是換做其他男人，

估計(jì)這次真的要打人了：

“在直播遠(yuǎn)景這么不明朗的情況下，

你卻要從廣州遷到杭州，

你腦殼是不是長(zhǎng)蟲(chóng)子了，

從西安搬到廣州的教訓(xùn)還不行慘嗎？”

海鋒并沒(méi)有這樣說(shuō)，

他跟薇婭說(shuō)了一句：

“那就搬，我支撐你。”

2016年11月，

海鋒在杭州注冊(cè)了謙尋電子商務(wù)公司，

兩人專(zhuān)心地搞起了電商直播。

17.

搞直播有多辛苦？

看看薇婭的日常時(shí)刻表就知道了：

20點(diǎn)—0點(diǎn)：搞直播；

0點(diǎn)—6點(diǎn)：進(jìn)行復(fù)盤(pán)；

6點(diǎn)—9點(diǎn)，回家，吃飯；

9點(diǎn)—15點(diǎn)，睡覺(jué)；

15點(diǎn)—20點(diǎn)，到公司選品；

20點(diǎn)，開(kāi)端新的直播。

一年365天，

她350多天都是這樣，

每個(gè)月只歇息一天。

這樣的作業(yè)強(qiáng)度，

這樣的作業(yè)單調(diào)度，

在遠(yuǎn)景不明的情況下，

真的沒(méi)有幾個(gè)人能堅(jiān)持下來(lái)。

最初搞電商直播的那批人，

很多都轉(zhuǎn)行做了文娛主播，

由于搞文娛直播來(lái)錢(qián)快。

薇婭能歌善舞，

搞文娛直播其實(shí)很有優(yōu)勢(shì)，

但她并沒(méi)有轉(zhuǎn)行，

而是一向堅(jiān)持，一向堅(jiān)持。

薇婭擔(dān)任搞直播，

海鋒擔(dān)任供應(yīng)鏈。

兩人就這樣一向并肩戰(zhàn)斗。

進(jìn)入2018年后，

直播總算有了起色。

這一年下來(lái)，

他們共賣(mài)了27億的貨。

進(jìn)入2019年就更不用說(shuō)了，

電商直播開(kāi)端火遍我國(guó)，

只是雙十一這一天，

薇婭就賣(mài)出了27億的貨，

發(fā)明了直播史上的銷(xiāo)售奇跡。

18.

很多人說(shuō)薇婭的成功是命運(yùn)，

看完這篇稿子你必定就知道了：

“薇婭哪里靠的是命運(yùn)啊，

他們兩口子能這么成功，

是做了咱們都不肯做都不敢做的作業(yè)�！�

總結(jié)起來(lái)有這么幾點(diǎn)：

·他倆有決斷力。

看到機(jī)會(huì)，說(shuō)干就干，

絕不牽絲攀藤。

·他倆有執(zhí)行力。

從北京搬到西安

從西安搬到廣州，

從廣州搬到杭州，

賣(mài)房關(guān)店，拖家?guī)Э冢?/p>

這樣的執(zhí)行力有幾人能做到？

·他倆有堅(jiān)持力。

開(kāi)網(wǎng)店傾家蕩產(chǎn)，

搞直播又挨罵又賠錢(qián)，

但他倆就是不拋棄，

這份堅(jiān)持力有幾人能做到？

所以，不要覺(jué)得人家靠命運(yùn)，

有如此決斷力、執(zhí)行力和堅(jiān)持力的人，

在任何范疇都很難不成功，

真的很佩服這樣的人。

想起了江南說(shuō)的一句話(huà)：

“沒(méi)有人樂(lè)意被關(guān)在籠子里，

問(wèn)題是，

給你一片漫無(wú)邊際的天空，

你是不是真的敢要。”

19.

但我最想說(shuō)的一點(diǎn)，

仍是——夫妻力。

薇婭兩口子之所以如此成功，

除了前面三種力，

還有一種更重要的力——夫妻力。

要是換了其他夫妻，

遭遇他們這樣的經(jīng)歷，

早就吵架1000回了，

早就打架1000回了，

早就離婚1000回了，

別說(shuō)成功，早就成仁了。

所以不得不說(shuō)，

咱們這些普通夫妻，

還真配不上這種成功。

有人問(wèn)薇婭：“你覺(jué)得什么樣的婚姻關(guān)系才是最浪漫最堅(jiān)韌的？”

薇婭說(shuō)了這么一句話(huà)：

“既是同甘共苦的夫妻，

也是攜手向前的事業(yè)合伙人。”

這句話(huà)說(shuō)得真是太好了，

最堅(jiān)韌的婚姻關(guān)系，

不是情愛(ài)，不是孩子，

而是一起生長(zhǎng)、彼此成果。

最浪漫的婚姻關(guān)系，

不是一見(jiàn)鐘情、頻造驚喜，

而是在一起方針下同頻生長(zhǎng)。

大V“一只蹦蹦跳跳的尤物”，

前幾天在微博上說(shuō)了一段話(huà)，

這段話(huà)真是說(shuō)到我心田上了，

今日我把這段話(huà)轉(zhuǎn)送給大家：

“我覺(jué)得所謂的一見(jiàn)鐘情、怦然心動(dòng)，

都是很廉價(jià)的東西。

我覺(jué)得情侶之間最大的浪漫，

就是結(jié)成利益一起體。

成為利益一起體，

為了相同的方針而拼命，

這遠(yuǎn)比愛(ài)得要死要活更可貴。

我樂(lè)意與你成為利益一起體，

這才是兩個(gè)人終身浪漫的開(kāi)端�！�

所以，活該薇婭兩口子這么火。