從2015年10月全面放開(kāi)二胎政策的決定到2016年1月1日正式開(kāi)始施行，為母嬰行業(yè)的開(kāi)展帶來(lái)無(wú)限的可能性，越來(lái)越多的母嬰電商渠道涌入人們視線。

據(jù)公開(kāi)資料顯現(xiàn)，蜜芽前身為蜜芽寶貝，于2011年建立，是國(guó)內(nèi)首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城。2014年，蜜芽脫離淘寶創(chuàng)辦了獨(dú)立的母嬰電產(chǎn)品牌，同年10月用戶超百萬(wàn)，GMV(買賣總額)超1億元。

在35個(gè)月內(nèi)迅速完結(jié)五輪融資，累計(jì)融資額超20億元的母嬰電商獨(dú)角獸蜜芽卻在今年三月末，被用戶多次投訴使用營(yíng)銷多級(jí)分銷返傭獲利，涉嫌傳銷，產(chǎn)品虛偽，且在2016年完結(jié)E輪融資后，蜜芽再無(wú)融資，恐陷融資瓶頸。

又見(jiàn)裂變，隱秘“營(yíng)銷”

裂變是眾多社交電商為了開(kāi)展更多新用戶、獲取流量的常用辦法，共享經(jīng)濟(jì)被社交電商行業(yè)重復(fù)選用。母嬰電商渠道又具有用戶生命周期短、用戶留存率低的問(wèn)題，蜜芽CEO劉楠曾表明：“當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的人口盈利期過(guò)去了，只好爭(zhēng)奪用戶時(shí)長(zhǎng)，打造自己的中心競(jìng)爭(zhēng)力。如果蜜芽沒(méi)有特征，隨時(shí)能夠被大渠道替代;當(dāng)有了特征，就有了給用戶發(fā)明不一樣價(jià)值的時(shí)機(jī)。咱們處理流量被獨(dú)占的辦法是用會(huì)員制，處理供應(yīng)鏈沒(méi)有差異的辦法是精選品�！�

而她所提到的特征即會(huì)員制便是蜜芽plus會(huì)員準(zhǔn)則，是一套比較隱秘的“營(yíng)銷體系”，在蜜芽官網(wǎng)和APP中找不到關(guān)于蜜芽plus會(huì)員準(zhǔn)則的任何信息，要想成為會(huì)員，有必要經(jīng)過(guò)介紹人的二維碼掃描進(jìn)入而且購(gòu)買399元的產(chǎn)品，才干成為蜜芽plus會(huì)員。

蜜芽Plus會(huì)員能夠在蜜芽購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)享受1-40%的扣頭，他人經(jīng)過(guò)你的共享在蜜芽購(gòu)買產(chǎn)品，你可得到1-40%的提成，你約請(qǐng)一個(gè)人來(lái)開(kāi)通會(huì)員，公司就獎(jiǎng)賞你100元，且在后續(xù)的消費(fèi)中你也能夠一直取得傭錢。

會(huì)員體系分有三個(gè)等級(jí)Plus會(huì)員、鉑金培訓(xùn)師、鉆石服務(wù)商。成為鉑金培訓(xùn)師，需要成績(jī)達(dá)6萬(wàn)而且直接約請(qǐng)至少20人、直接約請(qǐng)80人，你團(tuán)隊(duì)每進(jìn)一人，公司就獎(jiǎng)賞你120元，你直邀來(lái)的就可取得220元獎(jiǎng)賞，你將取得其出售贏利的15%的提成。

而鉆石服務(wù)商則需要你的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生10個(gè)鉑金培訓(xùn)師，其中至少5個(gè)是你直接培養(yǎng)出來(lái)的，團(tuán)隊(duì)會(huì)員的人數(shù)達(dá)到1000個(gè)，成績(jī)達(dá)到100萬(wàn)元。甚至表明成為鉑金培訓(xùn)師后月入過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題，但其實(shí)要成為下一級(jí)會(huì)員鉑金培訓(xùn)師也并不簡(jiǎn)單，399元的開(kāi)通會(huì)員門(mén)檻就讓人質(zhì)疑猶豫。

江湖老劉團(tuán)隊(duì)以為，為了針對(duì)YIN流乏力，開(kāi)展更多用戶而推出的蜜芽會(huì)員plus會(huì)員準(zhǔn)則，使用寶媽空閑時(shí)間多，想在家就能輕松取得額定收入的心思，讓用戶為了獲取傭錢去共享YIN流，補(bǔ)償用戶丟失獲取流量變現(xiàn)，并不能夠支撐持久開(kāi)展，而應(yīng)多加考慮用戶留存的問(wèn)題，社交電商遍及使用的套路讓更多用戶越了解也越惡感，蜜芽399元的會(huì)員門(mén)檻也令人難以承受。

傳銷擦邊球，分銷返傭被質(zhì)疑

蜜芽多次被曝涉嫌傳銷的投訴，大都關(guān)于蜜芽plus會(huì)員準(zhǔn)則，成為會(huì)員，有必要經(jīng)過(guò)他人的約請(qǐng)碼，而且購(gòu)買399的產(chǎn)品也就相當(dāng)于入門(mén)費(fèi)，有必要跳入這個(gè)拉人頭的坑，然后進(jìn)行多級(jí)分銷，自用省錢，共享賺錢。

《制止傳銷法令》第七條規(guī)則，下列行為屬于傳銷行為：組織者或許經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過(guò)開(kāi)展人員，要求被開(kāi)展人員(一)交納費(fèi)用或許以認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品等辦法變相交納費(fèi)用，取得參加或許開(kāi)展其他人員參加的資格，牟取不合法利益的;(二)開(kāi)展其他人員參加，對(duì)開(kāi)展的人員以其直接或許直接滾動(dòng)開(kāi)展的人員數(shù)量為根據(jù)核算和給付酬勞(包含物質(zhì)獎(jiǎng)賞和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取不合法利益的;(三)開(kāi)展其他人員參加，形成上下線聯(lián)系，并以下線的出售成績(jī)?yōu)楦鶕?jù)核算和給付上線酬勞，牟取不合法利益的。

傳銷特征有入門(mén)費(fèi)、拉人頭、計(jì)酬辦法這三種，蜜芽plus會(huì)員準(zhǔn)則的形式399“入門(mén)費(fèi)”，雖然是取得399元的產(chǎn)品，但據(jù)消費(fèi)者透露產(chǎn)品根本不值399元;“拉人頭”獲取獎(jiǎng)賞和傭錢;約請(qǐng)人可取得被約請(qǐng)人出售贏利的“分級(jí)提成”，這些與《制止傳銷法令》對(duì)傳銷行為定義的類似行徑，事實(shí)讓人以為在打傳銷擦邊球。

江湖老劉團(tuán)隊(duì)以為，蜜芽作為一個(gè)母嬰電商渠道卻為了開(kāi)展用戶取得流量打傳銷擦邊球只會(huì)帶來(lái)更大的危險(xiǎn)和危機(jī)，經(jīng)過(guò)分銷返傭補(bǔ)償用戶丟失不利于渠道的可持續(xù)開(kāi)展，在冒犯法令的邊緣試探結(jié)果只會(huì)因小失大，僅僅經(jīng)過(guò)分銷返傭賣貨提高銷量也難以提高用戶留存。

母嬰電商渠道面向特殊年齡特殊需求的用戶，用戶活躍度崎嶇較大，與其他電商渠道相比更難運(yùn)營(yíng)，有局限性。而近幾年社交電商開(kāi)展熱潮和裂變形式，也使得蜜芽選用裂變、分銷返利形式獲取用戶流量。

雖然蜜芽和貝貝網(wǎng)、寶寶樹(shù)都屬于母嬰電商頭部渠道，可是蜜芽的用戶活躍度和他們相比有較大差距，也表現(xiàn)出蜜芽的開(kāi)展更顯艱巨，即便是分銷YIN流，也要忌打擦邊球，墮入傳銷“羅生門(mén)”。