“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)之間是有一堵墻的。至少，跟房地產(chǎn)之間有一堵墻。”常年混跡房地產(chǎn)、科技自媒體和站長(zhǎng)圈三界的王新宇曾對(duì)鋅財(cái)經(jīng)這樣表明。而這一點(diǎn)，咱們能夠或許能夠從房多多的開展中看到。

5年以來(lái)，坊間一直傳聞要IPO的房多多，今日終于塵埃落定。

據(jù)鋅財(cái)經(jīng)了解，10月9日早上，深圳市房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“房多多”）正式向美國(guó)證券買賣委員會(huì)遞交招股書，方案買賣代碼為“DUO”。外界稱其為中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS（經(jīng)過(guò)軟件供給服務(wù)）第一股。

其實(shí)，房多多的上市方案從2014年就開端了籌劃了。當(dāng)年，房多多專門設(shè)立了一家外商獨(dú)資企業(yè)深圳市房多多信息技能有限公司，并經(jīng)過(guò)股權(quán)質(zhì)押方法運(yùn)營(yíng)房多多的實(shí)體，然后搭建了為境外上市準(zhǔn)備的VIE結(jié)構(gòu)。

同時(shí)，房多多還吸引萬(wàn)科原副總裁肖莉以“備戰(zhàn)”上市。對(duì)此，肖莉?qū)γ襟w坦言：“去房多多就是為了助其上市�！本痛�，許多人認(rèn)為房多多上市僅僅時(shí)刻問(wèn)題。

但之后，再無(wú)房多多上市音訊。直到去年6月份，房多多終于宣告了上市方案。三個(gè)月后，房多多向港交所投遞了上市申請(qǐng)，將于2019年頭上市。但是沒(méi)過(guò)多久，上市方案又變成赴美上市。

從2014年開端準(zhǔn)備到2019年10月終IPO，這5年多的時(shí)刻，房多多做了許多測(cè)驗(yàn)，終究才把聚集“房地產(chǎn)生意商戶”這條路跑通。而這5年，許多人也從中看到了夾在傳統(tǒng)房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)之間那堵“墻”。

房多多從“高光”到散盡“光芒”

早在2001年，房多多創(chuàng)始人段毅從姑蘇科技大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)結(jié)業(yè)后，就在姑蘇成立了博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司，開端了自己的創(chuàng)業(yè)，公司首要做新房署理。2011年，段毅再次踏上征途，只身一人南下來(lái)到深圳，在一個(gè)名叫匯景豪苑小區(qū)租了一間民房，開啟了他的二次創(chuàng)業(yè)之路。

而在其時(shí)，強(qiáng)勢(shì)崛起的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)掀起了一股跨職業(yè)的風(fēng)暴，許多職業(yè)都在恐慌會(huì)被快速開展的互聯(lián)網(wǎng)所推翻，其間就包含傳統(tǒng)房地產(chǎn)職業(yè)。

但是，段毅卻在其間看到了機(jī)會(huì)。他曾對(duì)媒體表明，“互聯(lián)網(wǎng)改動(dòng)了許多職業(yè)，那相同也能夠改動(dòng)房地產(chǎn)職業(yè)，讓一家公司集合這個(gè)職業(yè)一切的信息，供給更好服務(wù)給生意人使用，讓買房子和賣房子的人能充沛交流。”

懷著這樣的初衷，在2011年，段毅與房地產(chǎn)營(yíng)銷資深專家曾熙曾熙以及來(lái)自騰訊的技能大拿李建成一同創(chuàng)立了房多多。房多多的事務(wù)一開端仍是從新房署理開端，用段毅自己的話說(shuō)，是叫“中介的中介”。

之后，房多多借助互聯(lián)網(wǎng)快速開展的氣勢(shì)，也讓自己迎來(lái)了高光時(shí)刻。

房多多聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO、昔日騰訊技能大拿李建成曾對(duì)媒體透露：“咱們2014年的時(shí)分，在咱們渠道上服務(wù)的房產(chǎn)買賣金額是2000億左右，首要以新房為主�！倍�在其時(shí)，萬(wàn)科年度出售額才2151.3億元，鏈家二手房年度買賣額剛好2000億元。

交出的成績(jī)單好看，自然會(huì)遭到資本的青睞。

自2012年，房多多完結(jié)了600萬(wàn)元融資的天使輪后，就像開了掛一樣，之后每年都會(huì)完結(jié)一輪融資，到了2015年9月，房多多已經(jīng)完結(jié)了價(jià)值2.32億美元的C輪融資，其時(shí)估值超越10億美元，成為當(dāng)年的“獨(dú)角獸”公司。

但在2015年之后，房多多停止了“超神”的腳步，再無(wú)融資音訊，逐漸從職業(yè)中衰敗。

從“高光”到“衰敗”，其背后的原因或許能夠從早年海南日?qǐng)?bào)一篇《房多多房地產(chǎn)電商渠道》的新聞中窺見一斑。這篇新聞寫到，房地產(chǎn)電商渠道近幾年開展迅速，首要的代表就是房多多。它的本質(zhì)是把傳統(tǒng)的房地產(chǎn)出售途徑整合。

在之前，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的新房出售途徑、分銷商公司途徑極端分散，在商場(chǎng)低迷的情況下，單一署理或分銷商公司都無(wú)法高效地完結(jié)買賣雙方的匹配，只有把分散的途徑整合起來(lái)才能為開發(fā)商快速拓客、加速去化，同時(shí)也為分銷商帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。

而這一點(diǎn)正是房多多的開展邏輯，但這個(gè)邏輯下，也有一個(gè)巨大的壞處。

“這個(gè)事務(wù)技能門檻比較低，誰(shuí)都能夠做。”獨(dú)立地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)者、前方圓地產(chǎn)首席商場(chǎng)分析師鄧浩志曾對(duì)媒體表明，“由于職業(yè)門檻低，房多多之后呈現(xiàn)了一大批做這樣事務(wù)的企業(yè)，導(dǎo)致這個(gè)房多多開辟的道路越來(lái)越擁擠，競(jìng)賽越來(lái)越激烈�！�

此外，房多多在最前期，許多房源直接和萬(wàn)科掛鉤，盡管有房源事務(wù)運(yùn)營(yíng)不用愁，但總是受制于人。商場(chǎng)行情好的時(shí)分，開發(fā)商并不愿意給予這些中介房源。而在商場(chǎng)差時(shí)，渠道獲取了房源也會(huì)面對(duì)很大的出售壓力。

就這樣，房多多失去了一切的光芒，但創(chuàng)始人段毅并不想拋棄，一條路走不通，那就走另一條路。

“修煉內(nèi)功”的四年

從房多多初入新房代銷商場(chǎng)時(shí)的“藍(lán)�！保�到房多多被迫轉(zhuǎn)型時(shí)，已是紅海一片。所以，房多多創(chuàng)熟人段毅在2015年決定將包圍方向定為二手房商場(chǎng)，使用互聯(lián)網(wǎng)將其做大，成為公司的“護(hù)城河”。

在一進(jìn)入二手房商場(chǎng)后，段毅就提出了二手房“直買直賣”形式，企圖使用這個(gè)形式，打破信息壁壘，完結(jié)房源準(zhǔn)確匹配。據(jù)房多多的揭露資料顯示，“直買直賣”繞過(guò)房地產(chǎn)中介，買賣雙方直接相約看房和約談價(jià)格，最終房多多收取的買賣費(fèi)用僅為2999元的服務(wù)費(fèi)再加0.3%×房?jī)r(jià)的買賣保障費(fèi)，大大低于傳統(tǒng)中介2%的收費(fèi)。

盡管這個(gè)形式在其時(shí)為二手房商場(chǎng)增添了一抹亮色，但也引出了一些矛盾的當(dāng)?shù)亍?/span>

首要，這個(gè)“直買直賣”形式本質(zhì)上是去中介化，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)渠道的功能，完結(jié)房源和客源的直接對(duì)接。但是，許多房源是經(jīng)過(guò)中介供給，許多客源本身也是需要依賴中介來(lái)做買賣。因而，徹底避開中介，生意是無(wú)法做成的。

其次，房多多最開端打出的旗號(hào)就是“協(xié)助一切線下生意商戶線上做生意�！钡�“直買直賣”的形式卻顯然是在搶中介們的生意。這徹底違反了自身基礎(chǔ)事務(wù)的做法。

本想進(jìn)場(chǎng)推翻商場(chǎng)，最終不曾想推翻了自己。對(duì)此，段毅也揭露對(duì)媒體表明，房多多的二手房“直買直賣”形式，是他用3年時(shí)刻、消耗3億元買來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于這幾年的測(cè)驗(yàn)，段毅稱其為“房多多的內(nèi)功修煉”。在經(jīng)過(guò)這些后，他還是不想拋棄。

所以，在今年3月，他又拋出了新的事務(wù)形式：撮合生意人出售。早在去年年中，房多多APP的標(biāo)語(yǔ)也變成了“全網(wǎng)生意人直賣渠道”。簡(jiǎn)言之，房多多想經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助房地產(chǎn)生意人完結(jié)買賣，而盈利點(diǎn)則來(lái)自于生意人對(duì)這些增值產(chǎn)品的付費(fèi)。

那么，房多多做的怎么呢？或許能夠從他們提交的招股書看到一些端倪。

依據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，2017年，房多多的收入為18億元人民幣，2018年增加至23億元人民幣（約合3.324億美元），增幅為26.9%。截止2019年6月30日，房多多收入增加至16億元人民幣（約合2.337億美元），比較2018年同期增加55.4%。

這樣看，房多多經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8年的時(shí)刻進(jìn)行探究和測(cè)驗(yàn)，終于找到了自己的“本命”所在。也正由于有了這樣的成績(jī)單，房多多也終究贏得了赴美IPO的機(jī)會(huì)。

但不能忽視的是，這條賽道不止房多多在打，鏈家也在打。

2018年4月，鏈家旗下的貝殼找房就上線了，定位就是敞開渠道，以吸引中小地產(chǎn)中介加盟，同享商場(chǎng)蛋糕。

比較房多多，鏈家的優(yōu)勢(shì)為，其既是“運(yùn)動(dòng)員”，又是“裁判員”。

房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間的“墻”

其實(shí)，許多人也從從房多多這一路的波折看出了其他的東西，其間就包含——傳統(tǒng)房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間的“墻”。

互聯(lián)網(wǎng)盡管給房地產(chǎn)帶來(lái)了相同的新工具和新場(chǎng)景機(jī)會(huì)，但是，與出行、外賣等能夠動(dòng)用手段影響大規(guī)模、重復(fù)性購(gòu)買不同，房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)范疇，需求率低、獲客本錢高、頻率低，控制買賣才是這個(gè)職業(yè)的中心。

房地產(chǎn)職業(yè)資深人士徐冰對(duì)此就有她自己的體會(huì)，她曾對(duì)媒體表明：“輕視職業(yè)的門檻與運(yùn)營(yíng)難度，忽略房地產(chǎn)買賣的特質(zhì)，是很多房產(chǎn)O2O企業(yè)失利的要害原因。至少現(xiàn)在，不動(dòng)產(chǎn)買賣不可能徹底在線上進(jìn)行，線下依然是聯(lián)合房源與客源、建立用戶信任的重要載體。”

得出相同觀點(diǎn)的還有王新宇，他曾對(duì)鋅財(cái)經(jīng)表明：“房地產(chǎn)是互聯(lián)網(wǎng)難以霸占的最終一個(gè)堡壘，由于這個(gè)職業(yè)太特別了，從建設(shè)到管理到出售，自己的一套邏輯已經(jīng)根深蒂固。”

因而，盡管經(jīng)過(guò)段毅的“不懈努力”使用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助房多多從頭走上了正軌，但這堵“墻”并不會(huì)短時(shí)刻內(nèi)消失，之后等待房多多的挑戰(zhàn)應(yīng)該還有許多。