有了雄厚的市場基礎，珍藏類電子商務網站盈利能力不斷擴張，天然就水到渠成了，可是并不是所有的珍藏類網站都能夠賺錢，這個行業(yè)跟著介入企業(yè)和個人的增多，其競爭的激烈程度越來越高，固然這個市場銷售額比較大，但是受眾面究竟比較小，在一個較小的受眾面里面，獲得更多的關注，那就需要很好的利用自己的營銷手段。而珍藏類電商網站的運營核心就在于涉及到營銷方面四大題目的解決。

　　一：定位好自己的商品

　　珍藏產品種類太多了，你網站預備銷售什么樣的產品，這個產品的珍藏價值體現在哪里，這是在運營珍藏類電商網站之前必需要搞清晰的題目，我們在銷售珍藏類產品時，不可能在相關頻道搞一個銷售廣告：不需要1999，也不需要999，只需要299，對的就是299就能夠把某某產品抱回家，讓你有絕對高的升值空間。使用這樣的廣告詞顯然不能夠撥動消費者想要購買的心弦。只有對產品有著深層次的理解，并且通過定位找到目標用戶，然后向這些目標用戶談論這些珍藏品的價值所在。

　　由于不同珍藏品的升值曲線是不一樣的，好比奧運金銀幣珍藏，這個升值空間就會包括兩點，一個是金銀材質本身會跟著時間具有保值升值的作用，而作為奧運金銀幣又會跟著時間的流失，會有很強盛的紀念意義，這個紀念意義越強，其升值能力就會越高，當然這個紀念意義還會和這套金銀幣的發(fā)行量的多少有著很大關系，假如發(fā)行的非常普遍，那么升值空間又會比較小。所以這些都應該理性的告訴投資人，讓投資人做一個很好的分辨，這樣他們會由于你的專業(yè)而信任你的網站，產生銷售就理所當然了。

　　二：如何和同類網站進行競爭

　　既然是競爭，那就應該學會分析競爭對手，從產品的先容和定位以及這些競爭對手的營銷方法，SEO優(yōu)化能力，網站功能及用戶體驗等全方位進行分析，了解他們的優(yōu)點，找到自己的上風和缺陷，以及如何改善，從哪些方面改善，要學會積極的嘗試，可能你發(fā)現有的地方你覺得能夠超越競爭對手，好比網站的外鏈建設，可是經由一段時間后，你卻發(fā)現完全不是這么回事，由于你發(fā)的外鏈幾乎都被刪除了，而競爭對手就沒有泛起這樣的題目，因此分析競爭對手一定要從細節(jié)著手。這樣才可能發(fā)現對手的秘密。

　　三：了解自己的競爭上風

　　所謂良知知彼百戰(zhàn)不殆，知天知地方能百戰(zhàn)百勝，我們在運營珍藏類電商網站不僅僅要做到和別人競爭不處于危險的境地，同時還要做到能夠百戰(zhàn)百勝，要想實現這第一點，那就在做到細致的分析競爭對手之后，還要學會細致的分析自己，你運營的珍藏類網站的上風在哪里，有沒有依托珍藏類電商網站的大勢，由于知天知地就是要求競爭者知道運勢，順勢而為才可能會獲得成功，因此除了細致的分析自己之外，還要做到分析這個當前珍藏類電商網站的大勢。

　　四：要想辦法獲得更多的回頭客

　　一個珍藏類電商網站是否成功的標志就在于這個網站有沒有更多的回頭客，回頭客越多，說明你的網站的體驗度越高，也說明你網站銷售的珍藏品價值得到了用戶的認同，所以在珍藏類電商網站的運營上，就應該把著力點放在這兩個方面，通過優(yōu)化自己網站的結構內容，做好品牌化營銷，晉升網站的人氣和口碑，另一方面則通過良好的服務，優(yōu)質的產品，來吸引用戶的二次關注或者多次關注，由于珍藏的圈子很小，一旦有了回頭客，你的網站品牌也就打了出去，離成功就越來越近了!

　　以上就是筆者對珍藏類電商網站運營的幾點看法，但愿能夠對致力于運營珍藏類電商網站的站長朋友們帶來一點匡助，珍藏類電商網站在未來的競爭完全就是品牌的競爭。所以凸起品牌化才是未來珍藏電商類網站的核心。