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| 發(fā)布時(shí)間：2016-07-09 文章來源： 瀏覽次數(shù)：2412 |
| 在做市場營銷的時(shí)候，我們總會(huì)根據(jù)上幾個(gè)年度的數(shù)據(jù)去猜測下一年度的市場走勢，然后再分季度、月度來厘定我們的每個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)等等。在一些比較固定的市場里，市場的詳細(xì)走勢是會(huì)比較固定的，譬如說筆者所在的量販ktv市場，是會(huì)存在比較顯著的旺季以及淡季之分。那么我們根據(jù)這些數(shù)據(jù)的話，的確可以猜測到下一個(gè)年度的市場情況大概會(huì)如何，但筆者因此陷入了一個(gè)深深的思索之中，市場可以被正確猜測嗎? 市場的測不準(zhǔn)定律 海森堡測不準(zhǔn)定律，又叫做“不確定關(guān)系”，是量子力學(xué)的一個(gè)基本原理，是由德國物理學(xué)家海森堡于1927年提出來的，這個(gè)原理就是指某些物理量，不可能同時(shí)具有確定的數(shù)值，其中一個(gè)量越確定，另一個(gè)量的不確定程度就越大。 那么這個(gè)測不準(zhǔn)定律延伸到某些市場上的話，做市場的人通常就會(huì)去思索一個(gè)題目，為什么市場不能像天色預(yù)告那樣，可以被正確猜測出來呢?實(shí)在這是因?yàn)椴煌M(fèi)者之間的購買行為所在的站位和態(tài)度變化而產(chǎn)生的一種難以被正確猜測的行情走勢。究竟一個(gè)市場存在太多不確定因素，也會(huì)有良多變化存在，不可預(yù)見的東西也良多，所以是很難被正確猜測的。 那么既然市場是測不準(zhǔn)的，那么我們?cè)谧鍪袌鰻I銷分析的時(shí)候，是否就拋開市場猜測來做計(jì)劃呢?不能!這是由于沒有一定目標(biāo)計(jì)劃的話，很輕易進(jìn)入一個(gè)迷茫期，從而這里嘗嘗，那里嘗嘗，不但鋪張了時(shí)間，而且還會(huì)把真正的機(jī)會(huì)給鋪張掉。 從確定的市場走勢中尋找商機(jī) 如果市場已經(jīng)從旺季進(jìn)入了淡季了，那么自必定會(huì)有一段比較長的趨勢泛起，實(shí)在我們可以從這段趨勢之中尋找商機(jī)。譬如筆者所在的量販ktv市場，夏季和冬季的促銷目標(biāo)是不一致的，在冬季的時(shí)候，因?yàn)槿藗円雇硗獬隽鲃?dòng)能愿性下降的原因，所以不像夏天般活躍。但這個(gè)時(shí)候我們就可以轉(zhuǎn)而傾銷某些比較確定的商機(jī)，一些比較明確的促銷流動(dòng)。 在旺季的時(shí)候，因?yàn)橄M(fèi)者的主觀能動(dòng)性，良多人都會(huì)主動(dòng)約上自己的親朋摯友去一些量販ktv玩樂一番，這樣就非常輕易造成無論什么檔次的量販ktv都可以一同享受這波市場行情的上升期，這個(gè)時(shí)候去量販ktv的，不一定是喜歡唱K的麥霸，或者是喜歡吃自助餐，或者是喜歡聚會(huì)的，甚至有可能只是無聊外出的……但到了冬天淡季的時(shí)候，這樣的情況就會(huì)少了不少，這個(gè)時(shí)候喜歡去KTV的一般更多是麥霸以及喜歡去聚會(huì)的人，這些都是優(yōu)質(zhì)客戶，他們的目的性很強(qiáng)。 那么商家如何做好促銷流動(dòng)來吸引這些比較有目的性的消費(fèi)者呢?實(shí)在就需要我們做市場的人去考慮消費(fèi)者的真實(shí)需求：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷流動(dòng)上是比較明智的營銷方法。那么這些詳細(xì)的促銷流動(dòng)可以營造出如下的效果： 1、口碑建立 和消費(fèi)者的心理間隔拉近了之后，就很輕易形成口碑了，通過這些目的性更強(qiáng)的消費(fèi)者在他們的朋友圈中互相交流，這個(gè)時(shí)候就可以營造出口碑傳播的效果了。 2、品牌營造 商家的品牌營造，不一定要投入大量的廣告本錢，有時(shí)候一個(gè)合適的主題流動(dòng)促銷，也長短常不錯(cuò)的效果。 3、為旺季營銷做預(yù)備 任何企業(yè)的終極目的都是為了盈利，在旺季的時(shí)候我們可以盡情和競爭對(duì)手來一次酣暢淋漓的決戰(zhàn)，但在淡季的時(shí)候我們應(yīng)該學(xué)會(huì)蘊(yùn)蓄實(shí)力，深耕細(xì)作，慢慢把自己企業(yè)目前存在的不足進(jìn)行思索以及反思，從不同角度去深挖企業(yè)目前還存在的詳細(xì)題目，然后逐漸修補(bǔ)這些缺陷，唯有自己的實(shí)力不斷晉升了增強(qiáng)之后，才有足夠的實(shí)力在旺季時(shí)與競爭對(duì)手來一場真正的決戰(zhàn)。所以，淡季所做的一切，都應(yīng)該是為旺季營銷做預(yù)備，為贏取對(duì)手而做作業(yè)。 結(jié)論 對(duì)于一個(gè)可以大概知道淡季以及旺季的市場，我們不應(yīng)該過分追求市場的所謂精準(zhǔn)性，而設(shè)定一些所謂的愿景目標(biāo)，而應(yīng)該在合適的時(shí)候做合適的事情，旺季的時(shí)候就要盡情和競爭對(duì)手來一次激烈的決戰(zhàn)，而在淡季的時(shí)候，我們更應(yīng)該去修補(bǔ)自己的各方面缺陷，讓自己的能力、防備、武器等等都有一個(gè)質(zhì)的晉升，這樣才可以在下一輪決戰(zhàn)到來的時(shí)候，有足夠水平贏取對(duì)方! |
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