為了殺出重圍，在不樂觀的外部環(huán)境下，貝貝網(wǎng)確立打造以“媽媽經(jīng)濟(jì)”為核心的家庭購物進(jìn)口的戰(zhàn)略目標(biāo)。張良倫表示，“媽媽經(jīng)濟(jì)”成為貝貝在接下來的三年時(shí)間里很重要的命題。調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，目前媽媽們購物的總金額是整個(gè)網(wǎng)購均勻值的1.4倍。貝貝網(wǎng)方面以為，若從“媽媽經(jīng)濟(jì)”的角度觀察廣義的中國母嬰市場，2017年的市場體量將達(dá)10萬億元。據(jù)透露，該公司目前的用戶超過5000萬，占到整個(gè)垂直母嬰電商里70%的份額。其在2015年全年的GMV達(dá)到 40億元人民幣。

母嬰電商企業(yè)競爭激烈，對手多多。此前垂直母嬰電商寶寶樹公布，已于今年6月完成了超30億元融資，并稱本輪融資結(jié)束也同時(shí)意味著寶寶樹順利完成回歸海內(nèi)資本市場的樞紐步驟。大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2016年1月份到5月份，移動(dòng)母嬰類的用戶量增幅達(dá)145%，是中國社會(huì)消費(fèi)增長率的10余倍、移動(dòng)購物同業(yè)的4倍。張良倫表示，二三線城市成為貝貝最關(guān)注重點(diǎn)，“整個(gè)中國消費(fèi)進(jìn)級(jí)最大變革的發(fā)生地實(shí)在在二三線。”