據(jù)估計(jì)，2020年時(shí)網(wǎng)民數(shù)目將達(dá)到40億人，其中大多數(shù)不只是單一使用臺(tái)式機(jī)瀏覽網(wǎng)頁(yè)，而是擁有智能手機(jī)、平板電腦、智能電視等多種設(shè)備，這些設(shè)備都能用于上網(wǎng)，人們會(huì)和我一樣，在不同場(chǎng)合使用不同設(shè)備。

　　題目來(lái)了，站長(zhǎng)們?nèi)绾卫�用這個(gè)趨勢(shì)盈利呢?

　　首先我們看看Chris Dixon對(duì)于移動(dòng)平臺(tái)App的分類(lèi)，他以為移動(dòng)平臺(tái)上的App主要有四種類(lèi)型：

　　? 打發(fā)時(shí)間的App，主要是憤怒的小鳥(niǎo)、植物大戰(zhàn)僵尸等小游戲，這類(lèi)App主要提供娛樂(lè)價(jià)值。

　　? 提供手機(jī)核心功能的App，如相機(jī)、電話、聯(lián)系人、短信、日歷等等。

　　? 日常糊口App，如幫你預(yù)定飯桌的OpenTable、用于搜索機(jī)票的Hipmunk、搜索四周“黑出租車(chē)”的Uber，這些App對(duì)糊口質(zhì)量改善有著明顯作用。

　　? 按前提觸發(fā)提醒的App，用戶(hù)自定義前提，讓程序按時(shí)——例如當(dāng)你想買(mǎi)的東西降價(jià)時(shí)、快遞到家時(shí)——發(fā)出提醒。

　　這樣分類(lèi)，剛好與我對(duì)2020年網(wǎng)站盈利模式的思索吻合，網(wǎng)站也能分為這四種：

　　?娛樂(lè)類(lèi)網(wǎng)站靠自身提供內(nèi)容盈利，如提供收費(fèi)游戲、收費(fèi)視頻等等，當(dāng)然，賣(mài)廣告位也是一條出路，由于這些網(wǎng)站上廣告點(diǎn)擊率要比Facebook上廣告的點(diǎn)擊率高得多。

　　?第二種網(wǎng)站將用戶(hù)需要的功能打包，做成程序或收費(fèi)服務(wù)出售，這類(lèi)網(wǎng)站要盡量避免廣告，SourceForge的衰落是前車(chē)之鑒。(見(jiàn)《廣告盈利不是獨(dú)一出路，發(fā)掘核心價(jià)值是王道!》)

　　?用于晉升日常糊口質(zhì)量的網(wǎng)站也不能只靠廣告盈利，廣告會(huì)引起客戶(hù)反感，站長(zhǎng)應(yīng)開(kāi)發(fā)多種盈利渠道。例如與其他網(wǎng)站合作，交易成功后抽取部門(mén)利潤(rùn)。

　　?最后一種網(wǎng)站是廣告的大舞臺(tái)，它們簡(jiǎn)直是生來(lái)就為了向用戶(hù)展示廣告。例如提供在線日歷和推送提醒服務(wù)的網(wǎng)站，可以在推送內(nèi)容中加入廣告，并提示用戶(hù)“付費(fèi)進(jìn)級(jí)到無(wú)廣告版”。提供折扣信息的網(wǎng)站，若是輕微舍棄一點(diǎn)節(jié)操，可以在折扣中加入廣告并收取回扣。如斯這般，所在多有。

　　總之，廣告依然是多數(shù)網(wǎng)站將要采用的盈利手段。

　　但是設(shè)備使用的碎片化，是否會(huì)使市場(chǎng)同樣的被分散了?假如是的話，2020年時(shí)廣告發(fā)布模式與現(xiàn)在的廣告會(huì)有什么不同?

　　我們以史為鑒，傳統(tǒng)廣告形式有兩種：第一種在搜索特定樞紐字時(shí)展示特定廣告，按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，如臭名昭著的將搜索結(jié)果和廣告混在一起的百度，第二種廣告則是占領(lǐng)網(wǎng)站特定位置，分為按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)、按時(shí)間收費(fèi)、按成交額乘以一定比例收費(fèi)等等。

　　到2020年時(shí)，在線廣告工業(yè)的最大挑戰(zhàn)就在于，設(shè)備的多樣性導(dǎo)致網(wǎng)站無(wú)法投放適當(dāng)廣告給用戶(hù)，可能造成與“把傾銷(xiāo)平板電腦的廣告推送給平板電腦用戶(hù)”類(lèi)似的烏龍。若是采用類(lèi)似uber-cookies的技術(shù)以正確定位，則會(huì)遭到隱私保護(hù)組織的抗議，但若不采用，廣告市場(chǎng)將會(huì)被設(shè)備的多樣性而打散，效率大大降低，這是所有廣告商不愿看到的。

　　注重樞紐字廣告嗎?

　　當(dāng)我們輸入搜索樞紐詞時(shí)，泛起的廣告一方面是追逐利潤(rùn)的表現(xiàn)，另一方面實(shí)在也在幫我們達(dá)到目的——找到想要的東西。

　　廣告不應(yīng)該局限于宣傳，尤其在提供“人們想要的服務(wù)”的網(wǎng)站，用戶(hù)使用這些服務(wù)本身就帶有一定目的，在其中的搜索行為更是能匡助網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求——當(dāng)用戶(hù)使用我做的Urbanspoon程序，瀏覽位于舊金山的泰式飯店時(shí)，相稱(chēng)于告訴了我他們的需求;另外，假如用戶(hù)設(shè)備支持網(wǎng)絡(luò)或GPS定位，網(wǎng)站就能提供更多周邊信息，這些信息對(duì)于用戶(hù)行為的影響，都能直接反饋在網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上。

　　但不能盲目出售這些樞紐詞的廣告位，由于樞紐詞在不同場(chǎng)景的含義是不一樣的。例如“big apple”這個(gè)詞組，用戶(hù)在紐約搜索這個(gè)詞組可能為了是尋找旅游指南，而用戶(hù)在北卡羅來(lái)納搜索時(shí)，則很可能在尋找本地某種批薩的口碑。所以說(shuō)樞紐詞無(wú)法避免設(shè)備多樣性對(duì)廣告市場(chǎng)的沖擊。

　　用戶(hù)需求才是不變的

　　Google目前估值2000億美元，并不是由于它龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，而是數(shù)據(jù)庫(kù)中蘊(yùn)含著消費(fèi)者需求。

　　仍是剛剛的例子，不論我在使用智能手機(jī)、平板電腦、筆記本或臺(tái)式，行為和目的都是一致的：用Urbanspoon搜索、查找位于舊金山的泰式飯店。

　　我將需求導(dǎo)向的廣告模式視作樞紐詞廣告的2.0版本，在樞紐詞的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深度分析用戶(hù)瀏覽行為，以獲取廣告投放方向。這樣就消除了設(shè)備帶來(lái)的障礙，廣告商只要按需投放廣告即可。

　　這個(gè)模式假如得以推行，將打造出雙贏局面，廣告商和商品、服務(wù)提供者會(huì)最大化他們的收入，而這些賣(mài)家和中間人競(jìng)爭(zhēng)廣告位的結(jié)果是，消費(fèi)者能相對(duì)低價(jià)獲得自己最想要的商品和服務(wù)。

　　譯者語(yǔ)：作者漏了一件事情，晉升服務(wù)質(zhì)量，“核心價(jià)值是王道”。僅僅了解用戶(hù)需求是不夠的，商品和服務(wù)要達(dá)到用戶(hù)的尺度，再加上一些細(xì)節(jié)上的優(yōu)化和立異，廣告才算不忘本的廣告。