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小企業(yè)如何選擇適合自己的推廣方案

發(fā)布時(shí)間:2016-04-30 文章來(lái)源:  瀏覽次數(shù):3264


今后,除了中國(guó)電信(微博)、中國(guó)移動(dòng)(微博)和中國(guó)聯(lián)通(微博)外,你還將看到第四個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商。


昨日,產(chǎn)業(yè)和信息化部(簡(jiǎn)稱(chēng)工信部)向中國(guó)廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)廣電國(guó)網(wǎng))頒發(fā)了《基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》,這也標(biāo)志著即日起,廣電國(guó)網(wǎng)正式成為我國(guó)第四家基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商。


廣電國(guó)網(wǎng)能做什么?會(huì)對(duì)市場(chǎng)和用戶(hù)帶來(lái)哪些影響?一時(shí)間成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。


主營(yíng)寬帶業(yè)務(wù)


據(jù)了解,廣電國(guó)網(wǎng)之前已獲得工部頒發(fā)的海內(nèi)多方通訊服務(wù)業(yè)務(wù)、海內(nèi)因特網(wǎng)虛擬專(zhuān)網(wǎng)業(yè)務(wù)、因特網(wǎng)接入服務(wù)業(yè)務(wù)、因特網(wǎng)數(shù)據(jù)中央業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)托管業(yè)務(wù)、呼喚中央業(yè)務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)等7張跨地區(qū)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證。但缺乏三大電信運(yùn)營(yíng)商核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)許可證。


今年3月,廣電國(guó)網(wǎng)向工信部提交了基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可申請(qǐng)材料。從此次獲批的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)看,工信部批準(zhǔn)廣電國(guó)網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)海內(nèi)數(shù)據(jù)傳送業(yè)務(wù)和海內(nèi)通訊舉措措施服務(wù)業(yè)務(wù)。


據(jù)中國(guó)信息通訊研究院政策與經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)馬源先容,互聯(lián)網(wǎng)海內(nèi)數(shù)據(jù)傳送業(yè)務(wù)實(shí)在是寬帶業(yè)務(wù),電信業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱(chēng)是骨干網(wǎng)業(yè)務(wù);海內(nèi)通訊舉措措施服務(wù)業(yè)務(wù)是提供建設(shè)服務(wù)。如租賃牌照,這樣它可以向一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者一些大中型企事業(yè)單位提供寬帶接入服務(wù)。


根據(jù)去年年底工信部頒發(fā)的《電信業(yè)務(wù)分類(lèi)目錄(2015年版)》顯示,我國(guó)電信業(yè)務(wù)分為基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值電信業(yè)務(wù)兩類(lèi),基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)仍分為第一類(lèi)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和第二類(lèi)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù),并對(duì)IP電話(huà)、蜂窩移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)、衛(wèi)星通訊業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入舉措措施服務(wù)業(yè)務(wù)等進(jìn)行了調(diào)整和細(xì)化。


其中,互聯(lián)網(wǎng)海內(nèi)數(shù)據(jù)傳送業(yè)務(wù)屬于第二類(lèi)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù),也稱(chēng)固定網(wǎng)海內(nèi)數(shù)據(jù)傳送業(yè)務(wù)。所以,廣電國(guó)網(wǎng)目前可以經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)主要是寬帶業(yè)務(wù)。


對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商影響有限


廣電國(guó)網(wǎng)獲批后,業(yè)界普遍以為,有助于打破目前三大電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)寬帶接入等業(yè)務(wù)的壟斷局面,進(jìn)一步改善海內(nèi)電信市場(chǎng)格式。


不外,從目前三大電信運(yùn)營(yíng)商在固網(wǎng)寬帶的市場(chǎng)格式來(lái)看,廣電國(guó)網(wǎng)還難以產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。


根據(jù)工信部的數(shù)據(jù),2015年底全國(guó)固定寬帶接入的用戶(hù)規(guī)模為2.13億戶(hù)。其中,中國(guó)電信占比50%排第一,其次是中國(guó)聯(lián)通30%、中國(guó)移動(dòng)15%。其余5%為其他寬帶接入商,包括少許地方的有線(xiàn)電視公司。


和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一樣,現(xiàn)有三家運(yùn)營(yíng)商在固網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。尤其是去年中國(guó)移動(dòng)獲得固網(wǎng)牌照后,中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通面對(duì)的是中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)業(yè)務(wù)上的遙遙領(lǐng)先和在固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)上的緊追不舍的雙重壓力。


對(duì)于起步較晚的廣電固網(wǎng)而言,市場(chǎng)空間已非常狹小,而面臨如斯競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度更談不上影響。


其次,從技術(shù)上而言,廣電目前的有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)是單向的,要做寬帶業(yè)務(wù),則必需要改造成雙向網(wǎng)絡(luò),具備上傳和下載能力。但就目前廣電的人力、技術(shù)、財(cái)力、各地方廣電系統(tǒng)資源整合能力及執(zhí)行等綜合方面來(lái)看,實(shí)施難度較大,仍需很長(zhǎng)一段時(shí)間。


北京郵電大學(xué)教授、通訊業(yè)資深專(zhuān)家闞凱力對(duì)騰訊科技表示,“廣電國(guó)網(wǎng)進(jìn)來(lái)是好事,但廣電的技術(shù)、資金與現(xiàn)有的三大電信運(yùn)營(yíng)商差距太遠(yuǎn),而缺乏市場(chǎng)觀念則是致命傷。”


當(dāng)然,廣電也有其不可忽視的上風(fēng)。多年來(lái)遍布全國(guó)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源,尤其是有線(xiàn)電視入戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)資源,甚至領(lǐng)先于基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商。一些地區(qū)的有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商,如歌華有線(xiàn)、東方有線(xiàn)等,已提供了互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的服務(wù)。


據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,全國(guó)有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商擁有2億多用戶(hù)。三網(wǎng)融合在全國(guó)50多個(gè)城市試點(diǎn)后,固定寬帶已有1000萬(wàn)的用戶(hù)規(guī)模。


其次,廣電的另一大上風(fēng)則是優(yōu)質(zhì)的電視內(nèi)容。但需要改變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)策略,由于現(xiàn)有三大運(yùn)營(yíng)商在IPTV的部署已經(jīng)讓有線(xiàn)電視用戶(hù)不斷離網(wǎng)。這些上風(fēng)能否施展出來(lái),終極取決于廣電的整合能力。從目前來(lái)看,難度不小。


盡管之前的地方網(wǎng)整合有所成效,但之后卻都又成立了獨(dú)立公司,有的仍是上市公司。如歌華有線(xiàn)、江蘇有線(xiàn)等。在二級(jí)證券市場(chǎng)上,相應(yīng)公司估值達(dá)數(shù)百億規(guī)模,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣電國(guó)網(wǎng)45億元的注冊(cè)資本,根本無(wú)法采用全資收購(gòu)的模式進(jìn)行整合,其他方式有難以形成有效同一。按照廣電國(guó)網(wǎng)的規(guī)劃,完玉成國(guó)性的整合也要到2020年了。


在騰訊科技來(lái)看,假如倒退10年,在三網(wǎng)融合提出之時(shí),廣電能夠排除利益之爭(zhēng),有效整合仍是有機(jī)會(huì)的,而現(xiàn)在的電信市場(chǎng)早已不是那個(gè)躺著就能賺錢(qián)的行業(yè)。


資費(fèi)下降是趨勢(shì)


對(duì)于普通老庶民而言,資費(fèi)是最受關(guān)注的,我們甚至但愿一切都是免費(fèi)。


基于廣電國(guó)網(wǎng)的業(yè)務(wù)申請(qǐng)范圍,未來(lái)寬帶市場(chǎng)進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)對(duì)消費(fèi)者有利。工信部信息通訊發(fā)展司司長(zhǎng)聞庫(kù)也表示,廣電國(guó)網(wǎng)的加入有助于形成競(jìng)爭(zhēng),加速提速降費(fèi)。


以北京為例,騰訊科技了解到,有線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商歌華有線(xiàn)的寬帶固然是租用電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò),但后進(jìn)入者通常會(huì)拉低原有價(jià)格以吸引用戶(hù),所以資費(fèi)要比當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商低。


以歌華寬帶110M產(chǎn)品為例,兩年1980元,折算下來(lái)月均資費(fèi)83元。北京電信50M產(chǎn)品一年就1300元,速率和價(jià)格都不及歌華有線(xiàn);北京聯(lián)通50M產(chǎn)品一年1780元,但購(gòu)買(mǎi)18個(gè)月送6個(gè)月,相稱(chēng)于1780元包兩年,價(jià)格上略?xún)?yōu)歌華有線(xiàn),但速率是其一半。


分析人士以為,廣電國(guó)網(wǎng)是全國(guó)有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)介入“三網(wǎng)融合”的市場(chǎng)主體,將有前提對(duì)海內(nèi)廣電網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源整合,并利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)舉措措施,為用戶(hù)提供較為低價(jià)的寬帶接入服務(wù)。


此前,為了進(jìn)一步降低資費(fèi),國(guó)家推出了虛擬運(yùn)營(yíng)商。在這方面,42家虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)期推出的零月租、無(wú)周游、流量不清零等新資費(fèi)模式確實(shí)也促使基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商們做出了相應(yīng)的改變。


此后,國(guó)家繼承向民資開(kāi)放寬帶業(yè)務(wù)牌照。首批三家分別是:蘇寧云商、長(zhǎng)城寬帶和網(wǎng)宿科技,目前還未有業(yè)務(wù)開(kāi)展,F(xiàn)在廣電國(guó)網(wǎng)也加入寬帶陣營(yíng),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,促進(jìn)資費(fèi)進(jìn)一步減低是必定趨勢(shì)。


不外,如上述所言,廣電國(guó)網(wǎng)能否順利完成整合是最樞紐的一步。

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