搜索引擎實際上已經(jīng)成為海內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的流量主要來源。讓我來簡樸先容下搜索引擎營銷的特點：首先搜索人群巨大，目標(biāo)受眾用戶群大，海內(nèi)主要搜索引擎的日籠蓋網(wǎng)民數(shù)在半年前就超過5000萬，百度網(wǎng)頁日搜索哀求數(shù)在1年前就超過3億次，所以搜索引擎投放能形成一定的規(guī)模；用戶主動的需求匹配，可以做到一定程度上的人群和地區(qū)的精確匹配，帶來的用戶都是目標(biāo)性非常強的用戶，所以帶來的流量轉(zhuǎn)化率高；而且從廣告形式上來說，在搜索結(jié)果中泛起和搜索哀求相關(guān)的貿(mào)易信息，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容，更輕易被網(wǎng)民所接受；而且搜索引擎會萃的天天幾億次的長尾搜索哀求量正好知足了良多電子商務(wù)企業(yè)眾多長尾品種的營銷；另外，在投放上預(yù)算可充分控制、競價強度和長度可靈活控制、實施迅速、效果可持續(xù)優(yōu)化，這些都可以充分保證獲取更高的ROI.SEM已成為目前最精準(zhǔn)、最有效的一種營銷手段，也是可以規(guī)模化投放的重要的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

投放規(guī)模能持續(xù)擴大嗎

但是，搜索引擎營銷是一個技巧性非常強、經(jīng)驗要求非常高的工作，不像投放品牌廣告，一個品牌創(chuàng)意可以在所有的廣告位置上一個月。正視SEM并把其作為主要推廣形式的企業(yè)也碰到良多的題目。我這里重點闡述曾經(jīng)最讓我最為頭疼的題目：如何在控制一定ROI的情況下擴大規(guī)模。

先說在google上投放。因為google的廣告只泛起在右側(cè)（除非是點擊比率非常高的廣告在左側(cè)會以贊助商連接的形式展現(xiàn)），廣告和左側(cè)的內(nèi)容完全隔離，這樣網(wǎng)民就很難關(guān)注到右側(cè)的廣告，固然google的市場份額和baidu只差幾倍，但是在產(chǎn)品詞（書名或者商品名）推廣的效果上上，google帶來的規(guī)模和baidu差了接近幾十倍。

實際上，在google上真正能帶來規(guī)模的往往是那些品牌詞，而且google在海內(nèi)對品牌詞進(jìn)行保護(hù)的流程太復(fù)雜，所以良多公司趁機買競爭對手的品牌詞，所以就逼得企業(yè)必需要買自己的品牌詞和競爭對手的品牌詞（品牌詞往往能占到在google投放的效果的一半以上，但是這些詞并不是你想花錢買的，由于假如都沒有人買，天然的搜索結(jié)果你也排在前面）。

還有，google的廣告排序主要是質(zhì)量度*點擊單價，因為google非常注重搜索顧客體驗，所以質(zhì)量度的系數(shù)變化非常大，而且優(yōu)化的周期特別長。在google上投放你很難短期內(nèi)把規(guī)模進(jìn)行大規(guī)模擴大，除非你不斷優(yōu)化將良多品牌詞、競爭詞和行業(yè)通用詞優(yōu)化到左側(cè)，這樣對規(guī)模有大幅度晉升，而貿(mào)然大規(guī)模增加產(chǎn)品詞，則輕易導(dǎo)致廣告訂單本錢2-3倍的進(jìn)步，或者是用度高漲而效果變化不大，由于這些詞很難優(yōu)化到左側(cè)。

百度的情形略有不同。百度競價排名的廣告由于是泛起在左側(cè)的搜索結(jié)果上方，廣告的轉(zhuǎn)化非常高，同時百度的流量那么高，在百度極輕易擴展規(guī)模。百度還對著名品牌進(jìn)行保護(hù)，你基本不用把預(yù)算花在的品牌詞上，帶來效果的往往是幾萬幾十萬的產(chǎn)品詞（不外你要小心，良多小公司會偷偷買你的品牌詞在按照給你帶來的銷售額按CPS形式賣給你，讓你白白損失大規(guī)模用度）。