網(wǎng)絡社區(qū)用戶成長的5個思索模式

發(fā)布時間：2016-11-29 文章來源：瀏覽次數(shù)：3062

開展營銷流動需要一定的資源投入，沒有任何資源也就談不上營銷了，常聽人說市場部就是花錢的部分，這話固然有點片面，但也有一定道理，由于資金是最重要、最活躍的一種營銷資源，足夠的資金可以換來所需要的各種營銷資源，好比電視廣告、公關文章、新聞發(fā)布會、或者請漂亮的明星作產(chǎn)品形象代言人等等。從某種意義上說，假如營銷預算沒有限制，也無需挖空心思去考慮什么營銷方案了，但現(xiàn)實中更多的情況是營銷預算非常有限，這時候就需要充分挖掘現(xiàn)有資源。相對于傳統(tǒng)營銷手段來說，網(wǎng)絡營銷的上風也在于可以在同樣資金投入的情況下挖掘出更多的營銷資源。
企業(yè)網(wǎng)站。從網(wǎng)絡營銷的角度來看，網(wǎng)站本身就是一個營銷工具，企業(yè)網(wǎng)站最重要的功能就是信息發(fā)布，即使一個最簡樸的網(wǎng)站，也比印刷的Catalog可以提供的信息要多的多，并且可以不斷更新，將最新信息向用戶/潛伏用戶提供。當然，網(wǎng)站信息可以被用戶看到的條件是擁有一定的訪問量，否則再多的信息也是無效的，同時，網(wǎng)上發(fā)布什么信息、如何讓信息為用戶所了解，也需要有一定的專業(yè)水平。網(wǎng)絡營銷是長期的、細致的工作，臨時抱佛腳是很難湊效的�，F(xiàn)實情況是，良多企業(yè)網(wǎng)站建成之后好像就大功告成，略好一點的也不外是發(fā)布一些公司動態(tài)而已，這實際上是網(wǎng)絡營銷資源的巨大鋪張。
用戶資料。用戶資料是一個網(wǎng)站最重要的價值所在，公道利用用戶資料對于顧客關系、銷售促進等方面具有至關重要的作用，但在這種資源應用方面，即使大型企業(yè)也往往很欠缺，一些小型企業(yè)網(wǎng)站因為熟悉和資金投入的限制，在網(wǎng)站功能方面都存在一定的缺陷，通常又沒有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷職員，結果鋪張了大量網(wǎng)絡營銷資源。好比，我們知道郵件列表對于網(wǎng)絡營銷的價值，但良多網(wǎng)站并沒有這個功能，部門網(wǎng)站即使設置了郵件訂閱，也往往不能堅持按期向用戶提供郵件內(nèi)容，或者內(nèi)容對用戶價值不高，降低了網(wǎng)絡營銷的效果。
合作伙伴。假如在一個企業(yè)的宣傳材料上印上另外一個企業(yè)的先容，這種情況一定讓人覺得難以接受，但在網(wǎng)絡營銷中，情況就有很大的不同。企業(yè)網(wǎng)站的一項功能就是“網(wǎng)站合作”，與其他合作伙伴、供給商、分銷商之間可以開展多方面的合作。“友情鏈接”和“交換廣告”就是最基本的合作形式，當然還可以進行深度合作，開展交叉網(wǎng)絡營銷。利用合作伙伴的資源，屬于一種外部資源挖掘。在大多數(shù)情況下，首先仍是應該注重挖掘內(nèi)部資源。
可以深入挖掘的網(wǎng)絡營銷資源有良多，本文僅僅是粗淺地談一些想法主意，關于網(wǎng)絡營銷資源挖掘的題目，將在以后給予系統(tǒng)研究。歡迎關注，假如您有什么好的經(jīng)驗或者建議，歡迎一起探討。

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