中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷頂用戶行為習(xí)慣的分析

發(fā)布時(shí)間：2016-03-29 文章來源：瀏覽次數(shù)：3234

論壇推廣是以論壇為媒介，論壇推廣可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為我們提供營銷傳播服務(wù)。因?yàn)檎搲掝}的開放性，幾乎所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。介入論壇討論，建立自己的著名度和權(quán)勢巨子度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話，論壇推廣可以長短常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
論壇發(fā)帖這個(gè)每個(gè)人都會(huì)，有關(guān)論壇推廣的文章比比皆是，各個(gè)SEO從不同的角度進(jìn)行闡述自己的觀點(diǎn)和技巧。今天筆者不做空口說，以自己多年混跡論壇江湖的體會(huì)，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，把自己在論壇推廣方面的一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家，說一說筆者如何玩轉(zhuǎn)論壇，如何把免費(fèi)資源進(jìn)行到底，如何打造論壇精髓帖。手把手式的教程，更適合入門者，假如你是自認(rèn)自己是高手，請飄過。
精髓
牛B
1. 論壇推廣步驟一：篩選人氣論壇
人們的普遍心理是喜歡湊熱鬧，越是人多越想去擠。論壇的人氣是決定你的帖子能不能火起來的，增加帖子曝光度的首要因素。不管你的文章寫得多精采，假如放在一個(gè)冷清的論壇上，就算給你放在最顯眼的位置也沒有人去看的。那么如何來篩選人氣論壇，我們可以通過朋友或網(wǎng)上一些渠道側(cè)面了解哪些論壇比較好，或者可以通過網(wǎng)址導(dǎo)航如hao123進(jìn)行了解，也可以去著名的行業(yè)網(wǎng)站去看看。不同的文章主題選擇的論壇是不一樣，如你是賣衣服的把你的文章發(fā)到A5論壇，這就沒有人看了，而阿里巴巴商人社區(qū)就更適合了。
目標(biāo)論壇不一定越多越好，要實(shí)事求是，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不外來。最樞紐的是用戶群要精準(zhǔn)，行業(yè)相關(guān)性的論壇，外鏈的質(zhì)量會(huì)相對(duì)更高一些。
2. 論壇推廣步驟二：注冊論壇賬號(hào)
現(xiàn)在的大多數(shù)論壇程序以Discuz，PHPWind，動(dòng)網(wǎng)論壇等程序，功能上大同小異。現(xiàn)在基本上整合QQ一鍵登陸功能。所以我們在注冊時(shí)可以以QQ進(jìn)行快速登陸進(jìn)行綁定。用不同的QQ多注冊一些，注冊馬甲，混個(gè)臉熟，這個(gè)你懂得！多注冊一些賬號(hào)即可以養(yǎng)號(hào)，又賺積分，又可以對(duì)自己的文章進(jìn)行互相點(diǎn)評(píng)，加分。
3. 論壇推廣步驟三：論壇個(gè)性簽名
大家進(jìn)論壇無一不是沖著外鏈而來。所以論壇簽名是必不可少的。下面先容幾種論壇個(gè)性簽名方式：
第一個(gè)是文本簽名檔。這個(gè)簽名檔不答應(yīng)網(wǎng)址，僅答應(yīng)文字。
第二個(gè)是圖片簽名檔。假如你是做企業(yè)宣傳的，圖片有時(shí)比文字更吸惹人，讓人印象更深刻。
第三個(gè)是鏈接簽名檔。這個(gè)地方是可以加鏈接的，效果也是最好。
只有讓用戶有點(diǎn)擊的鏈接才會(huì)產(chǎn)生更高的權(quán)重，這也就是我們常說的鏈接的活躍度，只有一個(gè)鏈接點(diǎn)擊的人越多，搜索引擎的算法就是計(jì)算這個(gè)鏈接對(duì)于用戶來說是有價(jià)值的，天然不用說權(quán)重也會(huì)晉升。個(gè)性簽名要吸惹人眼球，用一些時(shí)下比較流行的詞匯，但也不要用敏感的詞匯，這樣才會(huì)有人點(diǎn)擊，進(jìn)入你的網(wǎng)站，達(dá)到推廣的目的。個(gè)性簽名根據(jù)每一個(gè)論壇的級(jí)別不同是有功能限制的，有的論壇的等級(jí)和積分不夠是暫時(shí)無法設(shè)置的。
論壇個(gè)性簽名
4. 論壇推廣步驟四：論壇新人報(bào)道
新注冊的賬號(hào)先到新人區(qū)發(fā)一個(gè)帖子報(bào)道一下，不同論壇對(duì)新人的發(fā)帖是有限制的，有的一天內(nèi)限發(fā)一篇，有的半個(gè)小時(shí)內(nèi)不能帖，有的積分不夠需要賺取積分才能發(fā)帖，詳細(xì)看該論壇操縱提示。
5. 論壇推廣步驟五：帖子軟文書寫
帖子是論壇推廣的重中之重，軟文常常被比喻為一個(gè)網(wǎng)站的血液，所以軟文的寫作一定要兼顧搜索引擎和用戶體驗(yàn)兩個(gè)方面。我們不能為了發(fā)帖而發(fā)帖，信手轉(zhuǎn)載，直接復(fù)制別人的文章，或者隨手寫幾個(gè)可讀性很差的文章，這是一種很消極的立場。
1）。文章題材
A. 系列性專題類的文章；
B. 歸納總結(jié)分享類的文章；
C. 懸念設(shè)疑類的文章
D. 內(nèi)幕揭秘類的文章；
E. 故事索引類的文章；
F. 專業(yè)權(quán)勢巨子類的文章；
G. 情感為媒類的文章；
H. 日常糊口類的文章；
I. 促銷宣傳類的文章；
J. 定向切入類的文章，如：如節(jié)日流動(dòng)，春節(jié)、周年慶、情人節(jié)等。
2）。文章標(biāo)題
文章標(biāo)題是決定你的帖子是否吸引別人的眼球的一個(gè)樞紐，決定文章成敗所在，所以我們要在標(biāo)題上做足功夫，否則就算你的文章寫的再好，也會(huì)石沉海底，無人問津。
A. 標(biāo)題要緊扣文章內(nèi)容，正確反映文章的主要內(nèi)容，標(biāo)題用詞應(yīng)當(dāng)尊重客觀，避免在標(biāo)題中泛起主觀色彩濃厚或夸張的字眼，如“驚現(xiàn)”、“驚爆”等。
B. 捉住瀏覽者的心理，他們最感愛好的話題，最想了解的事物，最想獲取的知識(shí)等等，我們應(yīng)當(dāng)將文章中高興點(diǎn)提煉出來（高興點(diǎn)：即重要的新聞人物，離奇的新聞事件，重大或者是新穎的事件本身等），靠高興點(diǎn)文章的來吸引瀏覽者。
C. 留意標(biāo)題中所含的數(shù)字和字母最好使用半角字符，標(biāo)題中盡可能不使用英文。
D. 新聞標(biāo)題中盡可能地省略標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，以保持頁面的清新，避免給人主觀感情色彩，防止產(chǎn)生歧義；除表達(dá)反諷的含義外，盡可能不使用引號(hào)；片子、書籍可用書名號(hào)。
E. 不做標(biāo)題黨，切忌文分歧錯(cuò)誤頭，掛羊頭賣狗肉，講一些牛馬不相及的話題，標(biāo)題內(nèi)容避免浮泛，言之無物。標(biāo)題中盡量避免泛起重復(fù)字眼。
F. 盡量使用單句式標(biāo)題，主謂賓結(jié)構(gòu)必需完整，避免泛起雙謂語，必需有動(dòng)態(tài)詞匯，主要為“主體+行為+客體”;標(biāo)題中盡可能避免“的”字結(jié)構(gòu)、“是”字結(jié)構(gòu)，“和”字結(jié)構(gòu)等靜態(tài)句式泛起；控制雙句式標(biāo)題、倒裝句標(biāo)題和被動(dòng)語態(tài)標(biāo)題的數(shù)目。
G. 標(biāo)題中不得泛起論壇內(nèi)敏感的詞匯，否則你的一篇文章會(huì)被屏敝或不能通過系統(tǒng)的審核。
H. 標(biāo)題中避免使用過于專業(yè)或生僻的詞語，或引用一些凡人不熟知的人名、地名等。
I. 把握標(biāo)題的字?jǐn)?shù)，做到精簡，不能為湊字?jǐn)?shù)而加長標(biāo)題。盡量控制在29個(gè)字符以內(nèi)。由于你的帖子假如被百度收錄的信息最多可以顯示29個(gè)文字，超過29個(gè)后面就會(huì)以 “…” 來顯示，所以我們的信息最好控制在 20-29個(gè)字之間。
3）。文章內(nèi)容
文章的內(nèi)容是整幅作品的靈魂所在，我們所要表達(dá)的中央思惟是什么，我們所要呈現(xiàn)給讀者的又是什么？在內(nèi)容的書寫上我們一定要從自己所認(rèn)識(shí)的方面入手，這樣才能給你創(chuàng)作的靈感，讓你的思路更加清楚明朗，思維更加靈敏，文章才能滔滔不絕，令人著迷。
A. 列出大綱
書寫文章之前，我們先列一個(gè)大綱，寫出文章內(nèi)容要點(diǎn)，然后一一展開思路進(jìn)行途述和議論。
B. 組織材料
可以通過網(wǎng)上去搜集一些同類題材的比較好的文章，參考別人寫作的思路，學(xué)習(xí)別人的長處，然后結(jié)合自身的體驗(yàn)，在模仿的基礎(chǔ)上加以立異，編寫出一篇具有你自己風(fēng)格的文章。
C. 樞紐詞的公道布局
良多人寫文章時(shí)，跟著靈感的奔放，進(jìn)入創(chuàng)作的天然流露狀態(tài)，只注重渾然天成，一氣呵成，往往忽略了樞紐詞的密度分布，這并非說文章寫的不好，但是我們是做SEO的，在細(xì)節(jié)方面也要考慮一下，假如文章的密度太低了，就算文章被搜索引擎收錄了，有可能被排別人的后面，除非你的文章是獨(dú)一性。當(dāng)然不是提倡大家過度優(yōu)化，在用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上公道應(yīng)用SEO技術(shù)，可以讓文章做得更好！
D. 圖文并茂
在洋洋幾千字的文章中假如穿插一兩篇與內(nèi)容相關(guān)的圖文，在整體結(jié)構(gòu)公道和美觀度上加以潤飾即可增加文章的賞識(shí)性，又不讓讀者的視覺產(chǎn)生疲憊。
圖片-文字型
通常我們寫完一篇文章后，會(huì)搭配一些相應(yīng)的圖片，目的是吸引更多的讀者，也有解釋說明的效果。
圖表-文字型
圖表能讓人一目了然，給文章增色不少，也是一些文章所不可少的組成部門。
E. 段落清楚
段落與段落之間整齊的，文章能夠劃分成不同的章節(jié)，而每一個(gè)章節(jié)都各有重點(diǎn)，這時(shí)候把不同章節(jié)分成不同頁面就更有利。由于每一個(gè)章節(jié)都有他的主題相關(guān)性。每一個(gè)段落都能清楚告訴瀏覽者，文章要表達(dá)的詳細(xì)意思。
F. 相關(guān)鏈接
假如我們自己手上有一些篇文章之間存在一些聯(lián)系關(guān)系性，可以把幾篇文章之間做相互呼應(yīng)，即可讓讀者了解我們的一些文章側(cè)重點(diǎn)，也能全面表達(dá)我們的主題思惟，有承上啟下的作用，這和我們平時(shí)做站內(nèi)錨文是一樣的，假如引用文獻(xiàn)的相關(guān)導(dǎo)讀是不會(huì)被編纂視為違規(guī)，再者良多論壇固然對(duì)外部的鏈接給予屏敞，但對(duì)自家論壇的站內(nèi)鏈接是不會(huì)作太多的屏敞。做好相關(guān)鏈接有利于進(jìn)步我們文章的被關(guān)注度。
G.廣告植入
假如你的文章中是為企業(yè)宣傳專用的廣告貼，一定要寫得有技術(shù)含量，先知足大眾再知足自己，無痕巧妙地植入廣告才是最高明的手法。
H.注明出處
在文章的結(jié)尾時(shí)一定記得附上版權(quán)和出處，假如是自己的文章，是一個(gè)口碑宣傳，假如是他人的文章，我們引用時(shí)結(jié)予注明，算是給原創(chuàng)者勞動(dòng)成果的一種尊重。還有留下鏈接有利于我們網(wǎng)站的流傳和增加曝光度，又能獲得一個(gè)高質(zhì)量的外鏈。
當(dāng)然文章的寫作能力不是一朝一夕就能晉升的，這還需要大家平時(shí)多加訓(xùn)練，慢慢磨練，才能創(chuàng)作出一篇好作品。
6.論壇推廣步驟六：把握發(fā)帖時(shí)間
一篇帖子能否被關(guān)注這和發(fā)帖的時(shí)間也有很大的關(guān)系，假如你的文章選擇在午夜過后或者節(jié)假日來發(fā)表，這就大大地削弱了軟文推廣的效果。由于該時(shí)間段論壇的在耳目數(shù)大量減少，天然你的文章就不會(huì)被關(guān)注。根據(jù)自己的體驗(yàn)和觀察，提供一些參考：
發(fā)帖最佳的時(shí)間段：周一至周五早上：8:30-11:30 下戰(zhàn)書：14:00-17:00 晚上19:00-22:30
百度蜘蛛爬行時(shí)間（僅供參考）：
第一次：凌晨4-5點(diǎn)，前半夜的8-12點(diǎn)之間增加的內(nèi)容本次會(huì)收錄，假如沒有新內(nèi)容，你的快照將休止在昨天或者更早時(shí)間
第二次：早上8-9點(diǎn)，這次更新會(huì)把凌晨抓取的新內(nèi)容放出來，而且會(huì)再次抓取新內(nèi)容
第三次：中午13點(diǎn)左右，這次更新是調(diào)整前兩次的錯(cuò)誤，假如收錄錯(cuò)誤或紊亂的話這次之后會(huì)調(diào)整正常
第四次：下戰(zhàn)書4-5點(diǎn)，抓取新內(nèi)容，所以下戰(zhàn)書更新網(wǎng)站也有對(duì)第二天的收錄數(shù)目有影響的
第五次：晚上11點(diǎn)，這次更新是調(diào)整今日的錯(cuò)亂情況
百度大更新時(shí)間：
周五前后（周四晚上至周五晚上）是百度周更新的時(shí)間，收錄的比例比平時(shí)增加20%左右。

7.論壇推廣步驟七：積極介入互用
1）。積極回帖
我們發(fā)布的帖子最好每隔15分鐘或者每隔3-5個(gè)人評(píng)論就要把帖子頂上去，以晉升人氣，可采用引用樓上的評(píng)論進(jìn)行回復(fù)。留意回帖時(shí)千萬不要用簡樸的幾句話去回復(fù)（如：謝謝，感謝大家支持，謝謝圍觀。。.），千篇一律的客套話，就顯示我們對(duì)評(píng)論者不太正視，只是敷衍或者誤以為是騙回復(fù)。多一些創(chuàng)意或人道化的回復(fù)更可以加深對(duì)方的印象。記住3Q大戰(zhàn)時(shí)的那十萬水軍也不全是烏合之眾，大多是寫作的槍手，他們的頂帖罵戰(zhàn)技巧我們偶然也要學(xué)一學(xué)。論壇推廣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，切不可一時(shí)宣傳太猛。良多人在做論壇推廣時(shí)喜歡瘋狂的發(fā)帖回帖，這會(huì)使人反感，一味單方面地推廣自己的網(wǎng)站而不形成互動(dòng)互助的局面很輕易讓人感覺這是廣告貼。而適時(shí)并且適當(dāng)?shù)恼莆斩�，持之以恒的話則會(huì)有意想不到的營銷效果。
2）。踴躍頂帖
假如我們到別人的帖子中進(jìn)行頂帖的話，不可為了外鏈而頂帖，特別是一些垃圾文章我們得到不是外鏈暴漲就是外鏈驟減，不要去做垃圾鏈，應(yīng)當(dāng)選擇一些比較好的文章進(jìn)行頂帖，假如你獨(dú)具慧眼的話，可以選一些剛發(fā)的新帖進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，幸運(yùn)的搶到沙發(fā)或板凳，比你去回復(fù)火帖更有效！在權(quán)重高的論壇的熱帖、質(zhì)量貼若能搶到沙發(fā)，會(huì)給你網(wǎng)站引來無數(shù)流量，因?yàn)槭歉哔|(zhì)量帖子，當(dāng)蜘蛛爬到這個(gè)帖子并收錄帖子時(shí)，它就會(huì)也把你的外鏈也收錄起來了。一般論壇中的帖子在百度收錄周期的生命力即快又短，可能被秒收，但一周之后就被刪除。所以我們選擇頂帖時(shí)最好選一周內(nèi)發(fā)布的帖，由于蜘蛛喜新厭舊，偏好新鮮的東西。
留意頂帖時(shí)不要回復(fù)如：好貼、途經(jīng)、打醬油、支持等一系列的評(píng)論。這些貼被治理員發(fā)現(xiàn)以后直接刪除了，你頂貼越多，并且處于持續(xù)被治理員刪除的狀態(tài)，因?yàn)橥怄溌碌�，持續(xù)的時(shí)間越長，終極造成的結(jié)果就是網(wǎng)站降權(quán)。
各論壇點(diǎn)擊和回復(fù)多少才能成為火帖：
各大論壇的火帖規(guī)律都不一樣，假如想進(jìn)步個(gè)性簽名的質(zhì)量就得觀察各大論壇什么樣的帖子才能火。筆者�；燠E的論壇火帖規(guī)律如下：
A5雜談：點(diǎn)擊超過130，回復(fù)超過35為火帖
南方網(wǎng)景站長論壇：回復(fù)超過20為火帖
28推推廣交流：點(diǎn)擊超過55，回復(fù)超過10為火帖
SEO論壇：點(diǎn)擊超過150，回復(fù)超過35為火帖
3）。論壇流動(dòng)
根據(jù)不同論壇特點(diǎn)進(jìn)行，可以發(fā)起一些流動(dòng)。如投票，踢樓，賞格，問答等。
4）。邀請摯友
我們帖子發(fā)完之后，最好第一時(shí)間內(nèi)就邀請你的論壇摯友或者QQ摯友介入話題。以增加文章的瀏覽量和給予好評(píng)。
5）。百度分享
現(xiàn)在每一個(gè)論壇之中都安裝了百度分享插件，我們可以通過百度分享把文章傳遞到站外，如QQ空間，微博等，可以讓更多人介入我們的主題當(dāng)中。
6）。給人解答
給人解答可以增加經(jīng)驗(yàn)值或者得到積分，給人解答有時(shí)需要我們花費(fèi)很長的時(shí)間來進(jìn)行題目解答，假如太看了可能不被人采納為最佳謎底，根據(jù)自己的體會(huì)，可以用另一種省力的方法來進(jìn)行解答，先在論壇的咨詢區(qū)中找出一些自己比較認(rèn)識(shí)題目作為解答對(duì)象，然后把自己曾經(jīng)寫過的一些文章復(fù)制過來作為你的謎底，假如你復(fù)制是論壇之內(nèi)的文章，可以增加你文章的被關(guān)注度，假如站外的話也可認(rèn)為自己的站點(diǎn)引來一些流量。
8.論壇推廣步驟八：申請?jiān)瓌?chuàng)加精
好的金子也需要有人挖掘，論壇之中文章牛如汗毛，假如你自以為你的文章可讀性很高，觀點(diǎn)獨(dú)特，不妨“毛遂自薦”，去找版主申請加精，標(biāo)紅點(diǎn)亮等，假如文章能得到版主青睞，說不定給你首頁推薦。那你的人氣如涌而至，一路飚升。
9. 論壇推廣步驟九：拓展人脈關(guān)系
每一個(gè)人都有著自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，只要你善于開發(fā)，每一個(gè)人都會(huì)成為你的金礦。在網(wǎng)絡(luò)營銷之中假如有良多摯友在同時(shí)關(guān)注你，那么你的帖子想不火都不行。我們可以通過論壇站內(nèi)添加一些摯友，或者加入俱樂部等等。在平時(shí)和一些人交流，混個(gè)臉熟，在樞紐時(shí)刻會(huì)有人挺你。
10.論壇推廣步驟十：發(fā)表空間日志
現(xiàn)在良多的論壇都給你開通了空間日志，可以不但可以把空間中的一些帖子復(fù)制到空間，也可以把其他文章復(fù)制到空間存檔，固然個(gè)人空間的瀏覽量不是良多，但發(fā)表日志有一個(gè)好處是可以留下外鏈指向你的站點(diǎn)。根據(jù)平時(shí)的觀察，日志中的外鏈比論壇簽名更有生命力，更持久。當(dāng)然不同的論壇可能有所不一樣。
11.論壇推廣步驟十一：申請獎(jiǎng)?wù)聲x級(jí)
我們可以根據(jù)自己的積分等約申請如美女帥哥徽章，原創(chuàng)先鋒，論壇達(dá)人，SEO水平認(rèn)證。。.等等假如你有能力的話也可以申請版主，固然各類虛擬的頭銜在現(xiàn)實(shí)之中并不值錢，并不代表你的真正水平，但有些頭銜，徽章，頭銜在論壇之中無形之間給人一種錯(cuò)覺，菜鳥與老鳥的區(qū)別。假如你的積分等級(jí)很高，各類獎(jiǎng)?wù)乱淮蠖眩谝恍┬率诸}中就會(huì)覺得你是一位“高手”，無形之間會(huì)去你產(chǎn)生一種敬重之情。
12.論壇推廣步驟十二：軟文廣告注水
因?yàn)橥怄湹姆簽E成災(zāi)，百度對(duì)外鏈給予打擊，在一些大型的論壇除了一些原創(chuàng)，達(dá)人，精髓區(qū)答應(yīng)帶鏈接的文章之外，良多論壇是把站外的鏈接給屏敞了，但論壇之中有一個(gè)廣告注水區(qū)，是可以答應(yīng)你帶鏈接的文章或者發(fā)布廣告信息，我們可以通過這個(gè)區(qū)域來引蜘蛛，但需留意一點(diǎn)的是，軟文廣告區(qū)的時(shí)間比較有限，一般是一到兩周之后，你發(fā)布的信息可能被刪掉。
13.論壇推廣步驟十三：逐日簽到匯報(bào)
打開論壇的第一件事就是順手在逐日簽到處簽到一下，可以賺一些積分，積少成多，是一個(gè)養(yǎng)號(hào)不錯(cuò)的方法。
14.論壇推廣留意事項(xiàng)
1）。假如要在統(tǒng)一篇文章進(jìn)行回答，留意馬甲變換，避免使用統(tǒng)一個(gè)ip進(jìn)行發(fā)帖回帖；以免被封號(hào)；
2）。不要一些論壇群發(fā)軟件或手動(dòng)發(fā)廣告。論壇的治理員和版主當(dāng)然也不會(huì)答應(yīng)這種廣告痕跡的帖的存在，見貼就刪是大家一律的手段。嚴(yán)峻的話甚至?xí)䦟?dǎo)致禁言、封ID和搜索引擎作弊等后果。就算幸運(yùn)沒被舉報(bào)，得到的也只是垃圾外鏈，垃圾外鏈一夜暴漲，可能你的網(wǎng)站也會(huì)被搜索引擎懲罰，如降權(quán)K站；
3）。留意文明形象，不要對(duì)他人進(jìn)行人身攻擊，這是一種不道德的形為；
4）。禁忌發(fā)表反黨反人民的言論；挑動(dòng)長短引起暴亂；禁忌非法推廣的宣傳；如色情，暴力，博彩。
附：假如你想要更輕松地玩轉(zhuǎn)論壇，推薦一種論壇實(shí)用工具，不用頂貼機(jī)，不用打字，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，論壇，注冊，登陸，回貼，回復(fù)一樣輕松自如；實(shí)在做外鏈也可以這么簡樸。

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