一、選對行業(yè)和模式、策劃建設(shè)好網(wǎng)站

　　選對行業(yè)和模式、策劃建設(shè)好網(wǎng)站，僅占網(wǎng)站產(chǎn)品的30%左右，與傳統(tǒng)產(chǎn)品不同

　�、� 傳統(tǒng)產(chǎn)品

　　好比一件襯衫，一臺設(shè)備，從最初的市場調(diào)查、研發(fā)、出產(chǎn)，到試用、調(diào)試完成，就可以正式推向市場，產(chǎn)品就完成了90%以上。銷售團隊即可開始招聘，并開始試銷售，或者在局部地區(qū)銷售，成熟后即可推向全國。后期只要根據(jù)市場反饋，再進一步改進即可，不會影響前期產(chǎn)品的銷售。

　　② B2B行業(yè)網(wǎng)站

　　從前期選擇具有一定市場量、沒有太大競爭的行業(yè)，到后期主要模式選擇、策劃、設(shè)計、開發(fā)、測試，到最后網(wǎng)站開通，只是完成了網(wǎng)站產(chǎn)品的30%左右，假如網(wǎng)站建設(shè)的比較差，實際只完成了產(chǎn)品的10%左右，根本不能開始做銷售。網(wǎng)站開通后，還需要錄入內(nèi)容，還要保證持續(xù)更新內(nèi)容，還要推廣，使訪問人數(shù)、注冊用戶數(shù)，達到一定的指標，產(chǎn)品才算打造完90%。在經(jīng)營過程中，每天都要完善和改進網(wǎng)站設(shè)計、開發(fā)，要有專有的美工和程序員，不是網(wǎng)站建設(shè)好了就完事了，相反，網(wǎng)站建設(shè)的絕大部門工作是在經(jīng)營的過程中完成的，網(wǎng)站要每天不斷的改進。

　　從整個網(wǎng)站經(jīng)營成功包含的因素分析，一個B2B網(wǎng)站初期建設(shè)好，可能10%還不到，還有90%的工作，是根據(jù)對用戶的分析研究，對網(wǎng)站不斷的改進、完善，做好內(nèi)容、最好推廣，進步網(wǎng)站的訪問量、注冊用戶數(shù)目、進步銷售額和續(xù)費額等。良多不懂的人，經(jīng)常以為網(wǎng)站建設(shè)好了，他就可以開始招聘銷售賺錢了，良多但愿把網(wǎng)站建設(shè)外包的人(我不贊同把網(wǎng)站建設(shè)外包，“B2B行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)不適合外包，別被忽悠”)，就是報著這樣的想法主意，把B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營想的太過簡樸，實在這個行業(yè)也算是有一定門檻的，固然投資未幾。只是一旦成功后，基本就沒有太多風險，強者會越來越強，尤其是做到行業(yè)第一，可以有比較不亂的收入和利潤，由于做B2B行業(yè)網(wǎng)站，是做一個媒體，一個平臺，一個品牌。

　　二、做好網(wǎng)站內(nèi)容，原創(chuàng)多、更新量大、百度收錄多

　　做好網(wǎng)站內(nèi)容，原創(chuàng)多、更新量大、百度收錄多是網(wǎng)站產(chǎn)品的一部門，占30%左右B2B行業(yè)網(wǎng)站，是一個平臺，更是一個媒體，從搜索引擎優(yōu)化的角度來說，以及從媒體屬性來說，B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營是：內(nèi)容為王，不管是行業(yè)資訊、行業(yè)知識，仍是商機內(nèi)容，20%的原創(chuàng)(包括編纂發(fā)布和用戶發(fā)布)是最低最低的尺度，假如模式建立的好，人力答應(yīng)，50%以上的原創(chuàng)是最理想的。細分的B2B行業(yè)網(wǎng)站每個一級欄目，工作日持續(xù)更新數(shù)目至少不低于10條，這個是最低要求，達不到這個更新量，就不要獨立成為一個欄目，以二級欄目處理更合適。百度不亂收錄數(shù)目最低不能低于1萬條，這個也是最低要求。

　　做好內(nèi)容，進步BAIDU的收錄數(shù)目，和網(wǎng)站平臺建設(shè)一樣，是最基礎(chǔ)的，打造好一個網(wǎng)站的內(nèi)容，也只能占到整個網(wǎng)站產(chǎn)品建設(shè)的30%，并不是說把網(wǎng)站內(nèi)容做好了，BAIDU收錄高了，網(wǎng)站就產(chǎn)品就完成了。

　　三、網(wǎng)站日訪問量1000

　　網(wǎng)站最低天天1000人訪問，20%左右的回頭率，是網(wǎng)站產(chǎn)品的一部門，占20%

　　網(wǎng)站建設(shè)好、網(wǎng)站內(nèi)容做好，是最基礎(chǔ)的部門，接下來就要推廣，讓更多的人來訪問網(wǎng)站，獲得商機信息、獲得行業(yè)知識，通過持續(xù)不斷的推廣，使網(wǎng)站訪問量增加，一般不低于1000UV，并具有一定量的回頭客戶，一般天天的UV數(shù)目不能低于20%，假設(shè)今天有1000uv，其中應(yīng)該有200uv以上屬于老用戶。B2B行業(yè)網(wǎng)站的回頭客戶達到30%以上，才說明網(wǎng)站比較受歡迎、黏性比較高，否則不斷的獲得新用戶，老用戶不斷的流失，流量始終不能增加多少，這個實在是屬于內(nèi)容和網(wǎng)站建設(shè)層面的題目。

　　有一定的訪問量和回頭客戶，也只能占到產(chǎn)品的20%，這個部門只是體現(xiàn)網(wǎng)站受歡迎的程度之一，對于B2B行業(yè)網(wǎng)站來講，并不能完全說明網(wǎng)站產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　四、網(wǎng)站有真實的用戶

　　網(wǎng)站有真實、不亂的注冊用戶，一定的信息發(fā)布量，是網(wǎng)站產(chǎn)品的一部門，占20%

　　對于B2B行業(yè)網(wǎng)站，不管是商機欄目仍是社區(qū)欄目，都是高度互動的，否則就成了web1.0模式，編纂自己逗自己玩了，沒有了B2B行業(yè)網(wǎng)站的靈魂。鼓勵每一個用戶注冊、互動、交流是B2B網(wǎng)站策劃者、運營者必需貫徹的核心理念。所以在衡量一個B2B行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品質(zhì)量時，互動性據(jù)有很大的比重，至少據(jù)有20%。一般要求開始銷售前天天至少有5家左右的企業(yè)用戶注冊(編纂自己再去注冊，總的不低于10家)，50%左右的企業(yè)愿意發(fā)布商機信息。有技術(shù)社區(qū)的網(wǎng)站，天天至少有10個用戶注冊，發(fā)布10條信息。在網(wǎng)站開始策劃階段，我們就要鼓勵用戶注冊，鼓勵用戶發(fā)布信息，鼓勵用戶交流。

　　這樣做的目的有三個：

　　首先：只有用戶使用了你的網(wǎng)站，免費發(fā)布了公司及產(chǎn)品信息，才能更深刻的熟悉網(wǎng)站，才能獲得一定的效果，對網(wǎng)站有一定的認可度。

　　其次：用戶注冊后，會留下聯(lián)系方式，銷售才有高質(zhì)量的目標客戶來源，通過電話銷售，成功的幾率才更高，就象在第一段講的一樣，開始的時候假如打目生的電話，被掛電話的幾率太高。

　　最后：網(wǎng)站有了真實的注冊用戶，大家才能感覺這個網(wǎng)站真正有人用，他的同行、競爭對手、客戶都在真實的使用這個網(wǎng)站，增加了對網(wǎng)站的認可度，才會真正把錢交給網(wǎng)站。

　　從上面三點可以看出，真實的用戶注冊，發(fā)布信息具有非常重要的作用。

　　五、網(wǎng)站試銷售前的預(yù)備工作

　　只有在一定的時間下完全打造好一個網(wǎng)站產(chǎn)品，才能開始試銷售、正式銷售。

　　上面4個章節(jié)，講解了網(wǎng)站產(chǎn)品應(yīng)該包括的所有因素，但是要開始銷售，還要同時具備以下這3個前提才行：

　　1、已贈予50-100家收費會員，幾十個廣告客戶，做好案例，吸引目標客戶合作。

　　2、已制作好會員服務(wù)和廣告服務(wù)先容專題，并向訪問用戶多渠道、全方位推薦。

　　3、已有一些目標客戶主動咨詢，并具有比較強的購買意向。

　　所有的指標完成，加上以上3個工作做完，假如這個時間從網(wǎng)站建設(shè)開始計算(網(wǎng)站建設(shè)3-4個月)，可能要8個月左右(完成運營指標4-5個月)，假如走點彎路，可能要到1年，要做好心理預(yù)備，不能急于求成。