近來ChatGPT的火爆，讓人們再一次把眼光聚焦到了AI賽道。從產(chǎn)品自身到各個行業(yè)，引爆了整個資本市場，以至有專家表示AI或?qū)⒁�領(lǐng)第四次工業(yè)反動。

“從技術(shù)的迭代開展來看，ChatGPT實質(zhì)上是一個統(tǒng)計類的深度學(xué)習(xí)對話通用大模型�！彼急伛Y結(jié)合開創(chuàng)人兼首席科學(xué)家俞凱日前對媒體表示，思必馳是國內(nèi)早一批停止統(tǒng)計類對話模型的產(chǎn)業(yè)化研討公司之一。

據(jù)悉，AI語音獨角獸思必馳已于2022年7月向科創(chuàng)板發(fā)起IPO沖刺，公司擬募集資金10.33億元，目前狀態(tài)為“已問詢”。

在思必馳沖刺科創(chuàng)板IPO的背后，是高始興、俞凱、林遠(yuǎn)東3位劍橋校友的創(chuàng)業(yè)故事。

創(chuàng)業(yè)之路九死終身。有媒體報道，困難時，思必馳開創(chuàng)人、董事長、CEO高始興曾經(jīng)為公司抵押過三次房子。其中一次便是在2011年思必馳思索轉(zhuǎn)型時，當(dāng)時思必馳已入不敷出，賬面上的錢只夠花幾個月，高始興不得不抵押了本人的房子。

回想困難歲月，高始興坦言：“在早期我們是拿著錘子找釘子，拼命找客戶，讓客戶把人工智能技術(shù)用上去，客戶都是半推半就，而且場景有限�！�

往常，思必馳的客戶曾經(jīng)涵蓋智能家電（海信、華為、美的、長虹、天貓）、智能汽車（上汽、北汽、理想、小鵬、哪吒）、消費電子（OPPO、小天才）、消費生活和社會管理（中國挪動、順豐快遞、廣州地鐵、重慶農(nóng)商行）等范疇。

上交所首輪問詢回復(fù)也于近日披露。思必馳就上交所重點關(guān)注的公司的運營才能、股東、大客戶等問題停止了回復(fù)。

創(chuàng)業(yè)邦將重點內(nèi)容梳理如下：

何時扭虧為盈？

思必馳在回復(fù)函中寫道，分離目前運營方案、在手訂單狀況以及相關(guān)條件假定，若公司停止測算假定的扭虧為盈的條件均可達(dá)成，基于公司測算，公司扭虧為盈的預(yù)期時間節(jié)點為2026年。

靠什么扭虧為盈？

思必馳稱，報告期內(nèi)，公司正處于智能語音言語技術(shù)在各應(yīng)用場景商業(yè)化落地的階段，研發(fā)投入較高，但底層技術(shù)的開發(fā)本錢投入方面具有通用性。

隨著人工智能產(chǎn)品逐漸提升市場浸透率，公司的產(chǎn)品矩陣逐步步入成熟期，公司的收入范圍將逐年增加；同時隨著公司各類產(chǎn)品在中心應(yīng)用場景勝利完成商業(yè)化落地，將來公司研發(fā)投入與銷售費用的增長將低于收入的增長率，期間費用率將進(jìn)一步降落至成熟企業(yè)程度，完成范圍效應(yīng)，屆時公司將完成盈利。

業(yè)務(wù)能否具備持續(xù)性？

思必馳從中心技術(shù)應(yīng)用案例、在手訂單狀況、將來業(yè)務(wù)規(guī)劃等方面做出了回應(yīng)，典型應(yīng)用案例包括上汽、哪吒汽車、美的空調(diào)、當(dāng)貝投影儀等；截至2022年6月末，公司在手訂單金額30978.15萬元，較2021年末增長127.52%。

思必馳稱，公司具有豐厚的技術(shù)應(yīng)用案例、充足的在手訂單和明晰明白的戰(zhàn)略規(guī)劃，各項主停業(yè)務(wù)開展具備可持續(xù)性。

將來一年可以正常運營？

思必馳表示，經(jīng)測算，2023年度新增營運資金缺口=2023 年末營運資金占用額-2022年末營運資金占用額=7433.57萬元，相關(guān)資金可以滿足將來正常消費運營、研發(fā)投入等活動的營運資金需求，將來12個月內(nèi)公司不存在資不抵債的風(fēng)險。

為何大股東屢次減持？

據(jù)招股書，2020年，阿里曾兩次減持思必馳，聯(lián)想則分別在2018年、2020年4月、2020年10月三度減持。

思必馳在回復(fù)函中稱，阿里、聯(lián)想兩個大股東屢次減持的緣由均為獲取財務(wù)性收益，經(jīng)過減持一定比例的思必馳股權(quán)取得投資收益，減持前后公司業(yè)務(wù)、技術(shù)道路無嚴(yán)重變化。

為何大客戶變動頻繁？

依據(jù)招股書，思必馳近三年的前五大客戶都集中在車企、智能硬件范疇，不過，客戶變動頻繁，除OPPO的采購訂單較為穩(wěn)定以外，其他的大客戶在三年間采購需求多為一次性協(xié)作，前五名客戶動搖較大。

針關(guān)于客戶變動緣由，思必馳給出了兩方面的解釋：

一是報告期內(nèi)，公司快速開展，智能人機(jī)交互軟件產(chǎn)品及軟硬一體化人工智能產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍逐年擴(kuò)展，下游應(yīng)用范疇不時豐厚，新進(jìn)客戶產(chǎn)生了較大銷售收入；

二是智能人機(jī)交互軟件產(chǎn)品、定制開發(fā)效勞的局部下游客戶的采購基于項目建立需求，表現(xiàn)出單個項目金額較大，且存在特定功用一次性需求的特征。

*注：以上內(nèi)容僅代表作者個人觀念，不構(gòu)成任何投資倡議，市場有風(fēng)險，投資需慎重。