疫情下，沒有一家教育企業(yè)能免受影響而獨善其身。松鼠AI也痛下決心喊出“全員薪酬打3.5折”。

近來，松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋表明“原本夠活2年的，賬上3.2億現(xiàn)金假如沒收入只夠6個月，下決心做壞人，全員3.5折薪酬5個月，最核心高管零薪酬，一月統(tǒng)一半折，等下輪融資后補齊，或許換成公司股份，這樣我們現(xiàn)金流仍舊可以不融資活兩年。”

松鼠AI（原乂學教育）成立于2014年，專注于K12范疇智能個性化輔導(dǎo)的智適應(yīng)教育。2015年6月獲得3100萬人民幣的種子輪出資，2017年完結(jié)2.7億元天使輪融資，2018年7月完結(jié)A輪融資，三輪融資累計近10億元人民幣。

雖然松鼠AI薪酬打折相較于直接關(guān)閉要溫和的多，但為何賬上有錢還要降薪，出資人是否認可這一動作，未來在校教育會變成怎樣的格局？就諸多問題，松鼠AI聯(lián)合創(chuàng)始人周偉接受了《華夏時報》記者專訪。

薪酬未來會補給職工

《華夏時報》記者：公司賬上還有3.2億元的資金，可是公司作出薪酬3.5打折的方案，假如薪酬不打折，那3.2億元能支撐公司多長時刻，假如打完折后公司能支撐多長時刻？作出薪酬3.5折的依據(jù)是什么？

周偉：假如薪酬不打折大約保持工作8、9個月時刻，我相信疫情也不會8、9個月才曩昔，但我們創(chuàng)始人團隊以為疫情曩昔后，整個教育職業(yè)會進行大洗牌，也會從頭迸發(fā)，基于這樣的判別，在職業(yè)迸發(fā)前公司要做好預(yù)備，手上握有大量的現(xiàn)金，面對市場復(fù)蘇和職業(yè)迸發(fā)時，公司才會獲得更好的成果。

茍且的活著，比及春天的降臨，仍是做好預(yù)備迎接春天到來，這是兩種預(yù)備�，F(xiàn)在活的不錯的情況下，公司能夠瘦身存儲更多的能量，放到職業(yè)大迸發(fā)時，這個是我們考慮的，薪酬打折并非運營困難時期的調(diào)整，而是戰(zhàn)略上緊縮，公司薪酬打3.5折，也并不是克扣職工薪水，薪酬是緩發(fā)，未來公司是要補給職工的。

《華夏時報》記者：你表明等融資資金到位后，將會對職工薪酬進行補償，那現(xiàn)在的融資是否在路上，出資人對公司給職工薪酬打折的做法怎么評價？公司是否有決心拿到出資人的資金？

周偉：薪酬的調(diào)整都與公司的老出資人進行過深化溝通，董事們也比較認可公司的做法，的確要把子彈節(jié)省到戰(zhàn)役決戰(zhàn)時運用，老股東們比較支持，拿到新一輪的融資公司也是比較有決心，在春節(jié)前至今，有許多出資組織來與公司商量新一輪融資的情況。但公司以為要等疫情曩昔后，等職業(yè)迸發(fā)時在進行融資。

線上教育不能被過度消費

《華夏時報》記者：現(xiàn)在許多公司都將線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)型至線上，以為線上教育迎來春天，但就在上周明兮大語文卻宣告停止運營，您怎么看待“疫情”給教育職業(yè)帶來的改變？

周偉：從疫情開端截至現(xiàn)在，公司在線學習人數(shù)比上年同期增加了429%；消課時長較1月20日增加超過800小時。

在近一兩個月時刻內(nèi)的新增用戶量不是關(guān)鍵要素，最關(guān)鍵的要看用戶在途徑的學習時長�，F(xiàn)在學生、家長的挑選比較多，可是是線下教育關(guān)閉后的被逼挑選，這其中就存在兩個危險一個機會。

一個危險要素為，是否存在過度消費線上概念。此前線上教育占全體買賣市場的份額僅有7%，超過90%都是線下的市場，但現(xiàn)在全國2億多的學生100%挑選線上，線上教育是否做好預(yù)備，明顯并沒有，許多公司系統(tǒng)崩掉，原本線上、線下的教育形式完全是兩回事，但上課的教師仍是原本線下的教師，并不了解線上的教育形式。

假如過度消費線上的概念，對線上無疑是一種傷害。原本方案經(jīng)過教育口碑、質(zhì)量招引客戶，但現(xiàn)在一股腦都搬運到線上，家長假如第一印象欠好，未來二次教育本錢特別高，并且短期之內(nèi)家長不會再接受。

另一個危險要素是，教育類的產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，不像2003年的淘寶和京東屬于途徑型的電商，提供的產(chǎn)品是買賣途徑，教育產(chǎn)品并非完結(jié)買賣就完畢，而是付費或許注冊后，買賣、服務(wù)才開端，是經(jīng)過幾個月或一年、兩年完結(jié)服務(wù)后才算最終完結(jié)買賣，在期間要不斷提升服務(wù)，而現(xiàn)在都搬運至線上，就存在諸多問題，比方同一門語文課，由哪位教師上課、什么班型、版本教材、學生狀態(tài)等導(dǎo)致效果完全不同，后邊反映的教育本錢、質(zhì)量、口碑是要占關(guān)鍵要素的，現(xiàn)在一會兒涌到線上是否有如此大的教育儲備是最大問題，隨著規(guī)劃不斷擴大，假如教育口碑不斷的被稀釋，可能對在線教育就不是一個起點，很有可能是加速結(jié)尾的到來。

一個好的機會是，原本整個線上市場才占7%，現(xiàn)在是100%搬運至線上，當潮水退后，大約有70%的人會回到線下，當然線上線下交融的OMO形式未來會是主流，仍是會有30%左右的留在線上，從7%到30%也會是4倍增加。

《華夏時報》記者：不同賽道的教育公司對于疫情的“抗感染”能力是否相同，比方K12由于剛需抵抗能力會更強？教育職業(yè)是否會出現(xiàn)虹吸效應(yīng)？

周偉：從賽道來看，肯定是K12會比較容易，由于教育內(nèi)容和教育場景搬到線上是比較便利的，只是物理空間的改變，不會像素質(zhì)類的教育產(chǎn)品如美術(shù)、音樂、跆拳道等產(chǎn)品并欠好往線上搬運。

虹吸效應(yīng)一定會有的，線下組織值相對比較分散，線上不會像線下存在100家組織，我們預(yù)判未來某一線上賽道大約會有個30、40家組織左右，5年后大約會有20家教育組織占據(jù)整個市場的60%、70%的市場份額。

這一兩個月對每一家教育組織來說都非常重要，是建立教育口碑最好的時刻窗口，原本想建立教育口碑，線上教育組織很難與新東方、學而思及當?shù)匦�園的教師比較，由于這些組織教育口碑現(xiàn)已形成，但現(xiàn)在一切教育組織都在往線上轉(zhuǎn)，新東方、學而思的教師也未必會在線上課程中體現(xiàn)的更好，當教育組織匆忙搬運至線上時，教育質(zhì)量一定是下降的。

現(xiàn)在家長都是被動挑選的，但一、兩個月后進行二次挑選時，家長假如之前對接受的產(chǎn)品體會欠好就會主動尋覓線上的代替產(chǎn)品，這時哪家口碑好哪家組織就會脫穎而出。

現(xiàn)在都在免費拉新，可是這并不最為首要的，最首要的是在教育服務(wù)范圍內(nèi)的學生服務(wù)好，將教育質(zhì)量和教育口碑做到極致，然后經(jīng)過口碑傳播去影響一、兩個月之后的大迸發(fā)降臨。

暑假被壓縮教育企業(yè)還有大坎

《華夏時報》記者：公司創(chuàng)始人團隊猜測會有60%的線下教育組織關(guān)閉，后邊乃至拋出80%這樣特別高的數(shù)字，公司是怎么作出這樣的判別？

周偉：假如疫情在3個月之內(nèi)完畢，大約60%教育組織會關(guān)閉。

一家傳統(tǒng)的教育組織房租本錢基本每個月在2-3萬左右，3個月就要10萬元的房租本錢；而每家教育組織手上的現(xiàn)金流不會超過3個月；現(xiàn)在有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)只有27%傳統(tǒng)的線下教育組織向線上搬運，成功搬運份額在50%；那由于硬件達不到等諸多原因沒有搬運的學生就丟失掉了，這部分學生就會發(fā)生退費，假如一家傳統(tǒng)教育組織一年有500個學生，每個學生交費6000元，則是300萬元的收入，現(xiàn)在退費要到達150萬元-200萬元，再加上人員本錢、房租，沒有一家教育組織的現(xiàn)金儲備會有那么多。

本年一個關(guān)鍵問題在于，原本1月底、2月初教育組織就要春招，但由于疫情原因，現(xiàn)在全國都在運用免費課程，沒有教育組織在春招；現(xiàn)在免費的線上教育要承擔本錢，新的現(xiàn)金流進不來，就面對巨大的資金問題。

假如疫情在4月完畢，大約60%的教育組織會關(guān)閉，假如再拖一個月那可能就到80%了，每一個月都是一家公司的生命線，教育職業(yè)都是依托現(xiàn)金流滾動。

更重要的是，教育組織在本年還要碰到一個巨大的坎，校園晚開學，暑假的時刻被嚴峻壓縮，而暑假是每個教育組織收入最好的時刻，一年之計在于暑，由于這期間銷課量大、課時長，這段時刻才是真正的課消的贏利，但就被侵蝕了乃至沒有了。

與此同時，此前周六、日雙休，那今后可能變?yōu)閱涡�，這就意味著，學生之前一周能到組織兩次，現(xiàn)在變?yōu)榱艘淮�，課消又降低了，原本能活過3個月的組織，后邊也面對課消降低贏利下滑，兩層打擊下，教育組織還能活下來多少呢？

現(xiàn)在校園也現(xiàn)已線上開學，可是教師線上教授的常識，學生終究把握了多少需求畫上問號，學生還要面對考試壓力，恐怕仍是要接著補習，現(xiàn)在浪費的時刻在未來幾個月都要補回來，而從時刻本錢上看，線上比線下則更有優(yōu)勢。