一家曾經(jīng)新三板掛牌上市、上市前估值超10億元的教育組織，現(xiàn)現(xiàn)在在疫情沖擊下，成為北京已知的第一家宣告關(guān)閉消息的企業(yè)——兄弟連訓(xùn)練。

2020年2月6日，北京市發(fā)動嚴重突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級呼應(yīng)的第15天，現(xiàn)金流吃緊的企業(yè)熬不住了。成人IT訓(xùn)練組織兄弟連開創(chuàng)人李超6號發(fā)布致整體學(xué)員、職工、股東的一封信，信中表明：因公司現(xiàn)金流問題，即日起北京校區(qū)中止招生，該校區(qū)職工悉數(shù)斥逐。

據(jù)揭露資料顯示，兄弟連教育成立于2006年，專注于軟件開發(fā)技術(shù)訓(xùn)練，是PHP/LAMP技術(shù)訓(xùn)練校園，主營事務(wù)包含PHP訓(xùn)練、Java訓(xùn)練、安卓訓(xùn)練、軟件開發(fā)、人才輸出、教材出書、企業(yè)訓(xùn)練等。

2015年，兄弟連取得華圖本錢1.25億元戰(zhàn)略出資；2016年11月10日，兄弟連以母公司易第優(yōu)(北京)教育咨詢股份有限公司掛牌新三板，2018年4月25日停止掛牌。

2019年，經(jīng)濟凜冬已至，大規(guī)模裁員、縮減開支、努力造血、保持現(xiàn)金流……企業(yè)們?yōu)榱嘶钕氯ソ弑M一切求生手段�？墒牵�在2020年開年這場難以預(yù)料的災(zāi)禍面前，“活下去”三個字從期望變成了奢求。

一家曾經(jīng)掛牌上市、上市前估值超10億的教育組織首先倒在了疫情之下，那些中小教育組織，又該怎么熬過去？

線下教育被迫“自救”

“節(jié)前咱們勒緊腰帶，緩發(fā)工資、整體發(fā)動，緊縮本錢，便是為了節(jié)后招生旺季打個翻身仗。哪知這次疫情來的如此兇狠、猝不及防，把咱們的方案悉數(shù)打亂�！� 兄弟連開創(chuàng)人李超在信中無奈提到。

正在發(fā)作的新冠肺炎疫情檢測著每一家教育訓(xùn)練組織。

受新冠肺炎疫情影響，1月27日，教育部宣告2020年春季延期開學(xué)，線下訓(xùn)練也相繼被叫停。昂貴的房租，居高的人力本錢，學(xué)生退費，生源丟失，教師辭去職務(wù)……這對資金儲備少、包袱重、一向盈余薄弱甚至虧本的線下中小教育組織來說猶如雪上加霜。

巨大的本錢支出，在這個階段，壓得企業(yè)喘不過氣。三月本是線下教育組織獲取學(xué)員的最好季節(jié)，現(xiàn)在滿目瘡痍。

事實上，在剛剛過去的2019年，教培職業(yè)就過得不太好：韋博英語跑路，開心豆少兒英語閉店、兒童早教組織培正逗點資金鏈斷裂……政策引導(dǎo)下，監(jiān)管不斷縮緊，加上企業(yè)本身造血功能缺乏，導(dǎo)致許多教育組織不堪重負，多家教育組織暴雷，失聯(lián)、跑路或關(guān)閉現(xiàn)象頻發(fā)。

現(xiàn)在來看，跟著此次疫情的突發(fā)，教育職業(yè)關(guān)閉、跑路的狀況只會愈來愈壯烈。

出資過不少在線教育公司的青松基金開創(chuàng)合伙人董占斌以為，這一場疫情或許會造成一批線下訓(xùn)練組織關(guān)閉，假如疫情持續(xù)時刻達到6個月，形勢將更加嚴峻。

“線下教育組織自救迫在眉睫，”董占斌說。

怎么自救？

天使階段出資了掌門1對1、松鼠AI、洋蔥數(shù)學(xué)等不少公司的董占斌，是教育職業(yè)的長時刻觀察者。他以為，線下教育組織最重要的是服務(wù)好手里這批現(xiàn)有的客戶，假如能夠穩(wěn)定住手里這批客戶，相對來說仍是有存活時機。

“本來線下的方法已經(jīng)不能供給服務(wù)，那么就需要敏捷轉(zhuǎn)型，調(diào)整商業(yè)模式，轉(zhuǎn)到線上�！�他表明，在短期沒有收入的狀況下，用線上方法服務(wù)現(xiàn)有客戶，已經(jīng)有許多現(xiàn)成的軟件能夠運用，現(xiàn)在檢測的是企業(yè)的速度。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，包含新東方、好未來旗下學(xué)而思在內(nèi)的眾多訓(xùn)練組織已經(jīng)開始轉(zhuǎn)到線上授課，所授內(nèi)容與本來線下課程保持一致。

以高思教育為例，高思承諾“原教師、原時刻、原內(nèi)容”，即由線下班課轉(zhuǎn)為在線課程，原線下班的授課教師同步教學(xué)，上課時刻、教學(xué)內(nèi)容與線下完全一致，保證課程“無縫聯(lián)接”。

但對中小組織來說，轉(zhuǎn)型并不容易。

如新東方、好未來這樣頭部的大型教育訓(xùn)練組織早已在布局在線教育，他們在體系、經(jīng)歷上更具優(yōu)勢。

而許多中小組織從未經(jīng)歷過類似狀況，短短幾天之內(nèi)倒逼它們直接“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，會發(fā)現(xiàn)它的鏈條實際上是有好幾環(huán)節(jié)都是缺失的，從線上獲客、營銷，到內(nèi)容研制，再到客服的樹立、售后的跟進，艱難可想而知。

沒才能在線生存的中小教育組織，很或許會成為疫情拖延下的犧牲品。

在線教育即將逆勢破局，仍是春夢一場？

線下教育一片瘡痍的對面，在線教育卻意外迎來新的契機。

停課的一同，教育部鼓勵校園利用互聯(lián)網(wǎng)和信息化教育資源，保持正常教學(xué)進度，保證學(xué)生停課不停學(xué)，學(xué)習(xí)不延期。

疫情當(dāng)時，線下組織停課，但學(xué)生的學(xué)習(xí)需求不減，這無疑有助于解決在線教育的最大軟肋：獲客問題。

一向以來，在線教育獲客難、獲客貴、流量難以轉(zhuǎn)化的問題都是塊硬骨頭，多家在線教育企業(yè)都折戟在這塊瓶頸上。

據(jù)新東方近日發(fā)布的陳述顯示，線下組織的付費用戶獲客本錢在500-1000元，而線上組織的本錢在3000元以上，線上一對一組織在5000-15000元左右。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，如此大規(guī)模的讓大批學(xué)生在家在線學(xué)習(xí)，對在線教育的創(chuàng)業(yè)公司來說是一個十分好的獲客時機。線下組織不能供給服務(wù)，會迫使許多客戶轉(zhuǎn)移到線上，尋求新的服務(wù)供給方，這不論關(guān)于線上的內(nèi)容型公司仍是供給服務(wù)的公司，都是很好的時機。

跟誰學(xué)開創(chuàng)人陳向東在承受媒體采訪時說過，“當(dāng)越來越多的家長和學(xué)生選擇在線教育的時候，某種含義上講，流量會變得便宜�！�

許多在線教育組織都借機加大了廣告投進力度，創(chuàng)業(yè)邦記者注意到，在微博、抖音、優(yōu)酷等平臺上，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、有道精品課等在線教育組織都在進行廣告投進。

一同，不少在線教育組織都在進行“送課”活動，免費供給價值數(shù)千萬元的寒假在線直播課以爭客源。

例如，學(xué)而思網(wǎng)校和學(xué)大教育宣告面向全國中小學(xué)生供給免費線上直播課；網(wǎng)易有道精品課為湖北省中小學(xué)生供給相應(yīng)年級的全學(xué)科寒假體系課程；洋蔥學(xué)院宣告742節(jié)限免課程將長時刻免費供全國一切中小學(xué)生家庭學(xué)習(xí)運用；掌門1對1宣告面向湖北區(qū)域中小學(xué)生，免費捐贈價值2000萬元1對1直播課程；VIPKID免費為全國推遲開學(xué)的孩子供給150萬份春季在線課程；跟誰學(xué)向武漢中小學(xué)生捐贈2萬份價值2000萬元的寒假正價直播課。

在線教育在二級商場上的體現(xiàn)也相當(dāng)活躍。

從美股、港股的體現(xiàn)來看，漲勢最好的是新東方在線和跟誰學(xué)，港股鼠年首個交易日(1月29日)，新東方在線大漲，全日漲幅7.10%，股價一度創(chuàng)出前史新高。A股商場中，2月4日，鼠年開市的第二天，有多達20只在線教育概念股漲�；虬そ鼭q停，包含中文在線、高樂股份、科大訊飛等。

“這種獲客力度關(guān)于整個職業(yè)來說或許都是一個史無前例的時機。相當(dāng)于把本來曾經(jīng)經(jīng)過營銷、線上獲客很難觸達的一批用戶，轉(zhuǎn)化成線上用戶，而且這種轉(zhuǎn)化，我覺得實際上是不可逆的，他一旦承受了線上的這種方法，就很難再跳回到曾經(jīng)的線下的模式”，董占斌對創(chuàng)業(yè)邦說，“所以線上教育組織要很好的把握這次事務(wù)敏捷增長的時機，來解決當(dāng)時的融資問題，把整個事務(wù)逆勢上一個臺階�！�

可是，疫情時期的線上獲客方法能否最終下降獲客本錢，這些流量又能否轉(zhuǎn)化為正價課？

對此，至臨本錢開創(chuàng)人姜皓天告知創(chuàng)業(yè)邦，不論是在線教育、手游、在線作業(yè)等領(lǐng)域，在疫情時期或許會出現(xiàn)昌盛，但至于能否持續(xù)開展，還應(yīng)該看長時刻的基本面。拿在線教育來說，經(jīng)歷特殊時期的時刻短昌盛之后，還得繼續(xù)考慮怎么應(yīng)對監(jiān)管政策、巨頭大舉進入、長時刻低本錢獲客等層面的壓力。

在線教育加大投入廣告營銷流量戰(zhàn)，無疑是給眾多盈余遠景不明的組織帶來本錢壓力，一旦流量轉(zhuǎn)化不理想，則是加快了本身被篩選的速度。

在這種狀況下，做好線上訓(xùn)練，提升組織服務(wù)和內(nèi)容的質(zhì)量和質(zhì)量，增強在線教育的個性和交互性，就變得至關(guān)重要。

“真實能夠留存多少，只能說冷暖自知。真實決定性的要素，仍是在內(nèi)容、服務(wù)才能，或者說教學(xué)效果上，尤其是對K12組織來說�！蹦闩囊粩�(shù)學(xué)思維開創(chuàng)人兼CEO唐振華在承受媒體采訪時指出。

能夠預(yù)見，在疫情往后的日子，維護好留存流量、拼客服和運營，將成為在線教育組織下一階段的競賽焦點。

否則，這場時機很或許變成春夢一場。

附兄弟連開創(chuàng)人李超昨日發(fā)布致整體學(xué)員、職工、股東的一封信全文：

我們好!

我是李超，兄弟連的創(chuàng)辦人。

今天北京下雪，很冷！我特別傷心告知我們，因公司現(xiàn)金流問題，即日起兄弟連北京校區(qū)中止招生，一同職工悉數(shù)斥逐。上海、廣州校區(qū)已相繼經(jīng)獨立運營,不再歸屬集團總部，可更換品牌正常開展事務(wù)。沈陽、西安校區(qū)事務(wù)、院校協(xié)作事務(wù)，相關(guān)負責(zé)人帶領(lǐng)職工依據(jù)本身狀況更換品牌可選擇自行創(chuàng)業(yè)，自負盈虧。

當(dāng)時全國正處在新型冠狀病毒疫情之中，其中受影響最大的便是咱們線下訓(xùn)練組織，政府已發(fā)通知，高校推遲開學(xué)，線下訓(xùn)練事務(wù)暫停，避免人員集合，恢復(fù)時刻依據(jù)疫情防控作業(yè)狀況另行通知。這對資金儲備少，包袱重、一向虧本的兄弟連無疑是雪上加霜。節(jié)前咱們勒緊腰帶，緩發(fā)工資、整體發(fā)動，緊縮本錢，便是為了節(jié)后招生旺季打個翻身仗。哪知這次疫情來的如此兇狠、猝不及防，把咱們的方案悉數(shù)打亂。

創(chuàng)業(yè)13年，兄弟連2007年創(chuàng)立后用很短時刻就成為了國內(nèi)最大的PHP訓(xùn)練校園。2015年引進本錢進入了高速開展期，學(xué)科品類和校區(qū)敏捷擴張。2016年11月掛牌三板，營業(yè)額過億，完成了兄弟連的成人禮，累計培養(yǎng)學(xué)員數(shù)萬名。教學(xué)管理嚴格、學(xué)風(fēng)超級正、學(xué)員結(jié)業(yè)幾年后年薪達百萬、創(chuàng)業(yè)學(xué)員公司規(guī)模超越彼時的兄弟連；學(xué)員結(jié)業(yè)抱著教師哭，不肯離開；學(xué)到技術(shù)找到高薪作業(yè)，對學(xué)員是開啟他人生的新篇章，一同這或許也是支撐到一個家庭的幸福。這一幕一幕總是在我眼前，讓我深深感受到教育的含義以及教育的初心，這也是遇到了特別大的困難和艱辛，卻讓我一向死撐到現(xiàn)在的原因所在。

走到今天，反思自己在管理上存在許多問題，辜負了學(xué)員、職工、股東對我、對兄弟連的期待，是我沒有把團隊帶好，深深的抱歉！我會用我最大的才能安排學(xué)員在疫情期間進行線上學(xué)習(xí)，協(xié)助咱們的職工尋找適宜的作業(yè)時機。兄弟連的職工都十分優(yōu)異，十分有創(chuàng)業(yè)精神和拼勁，期望優(yōu)異的訓(xùn)練組織能夠給他們新的作業(yè)時機。

感謝華圖、感謝山水創(chuàng)投、感謝濰坊大地三個組織股東，在兄弟連快速開展的過程中給與的資金和資源上支撐。感謝李明、高洛峰、張曉光、李劍華、賈海峰、李品友、閆士紅等合伙人在各前史階段對我和兄弟連的協(xié)助，感謝廣闊職工在公司困難期的理解和堅持！沒有你們，就沒有兄弟連。

媳婦，對不起！你一向無條件支撐我，創(chuàng)業(yè)初期你幫助招生，公司上正軌后為讓我安心創(chuàng)業(yè)，獨自在家?guī)Ш⒆�，連押房子救公司這事兒你都挺我，你也是傻的能夠，知道我壓力大你盡量不打擾我。可傾其一切換來這個結(jié)局，還要背千萬以上的債款，我真的沒臉面對你，永久不會忘掉夜半你摟著我哭，永久不會忘掉哭完你還笑著說，老公加油！咱們還活著，只需咱們活著就有期望！媳婦，靈魂伴侶也莫過于此，我愛你！

許多人慨嘆自己的2019不容易、走背字兒，相反我的2019收成特別多，遇見許多、學(xué)會許多。我是改革開放同齡人，有幸生在這個年代，趕上我國的高速開展。從小縣城來到北京創(chuàng)業(yè)，居然還弄出了些名堂，讓許多學(xué)員和職工經(jīng)過兄弟連改變了生活軌跡。兄弟連是我親生的，寫這封信的時候我的心在滴血，未來要獨自面對沒有你的日子，傾盡一切只求你能活下去，大災(zāi)面前只能眼睜睜看著你逝去……

做了十幾年的教育，是真心的酷愛，是從打心底里的酷愛和不舍，我想教育也將與我的下半生不可分割！冬天終將過去，春天必將到來，感謝此刻仍然奮戰(zhàn)在一線的同仁，大災(zāi)往后讓咱們一同迎候新生！隨后我會與學(xué)員、職工、股東聯(lián)絡(luò)做好善后作業(yè)。

最終，再一次特別感謝兄弟連戰(zhàn)友們這么多年的辛苦支付，我將銘記在心！我們早已經(jīng)是沒有血緣的親人了，叩謝！