假如一家現(xiàn)金流行將開(kāi)裂，很有或許會(huì)關(guān)閉的創(chuàng)業(yè)公司，讓你拋棄百萬(wàn)年薪，以很低的薪酬讓你參加，你會(huì)有什么反響？我想絕大部分人都會(huì)說(shuō)，開(kāi)什么打趣！

可是，這一家公司，這兩個(gè)人就做到了：阿里巴巴團(tuán)隊(duì)、馬云和關(guān)明生！

2001年，關(guān)明生拋棄了美國(guó)通用集團(tuán)的天價(jià)薪酬，參加了現(xiàn)金流行將開(kāi)裂的阿里巴巴，出任阿里巴巴總裁，其時(shí)，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫幻滅，納斯達(dá)克暴降，從5133點(diǎn)暴降到了1108點(diǎn)，投資人反悔，本來(lái)要投資的2500萬(wàn)美金，實(shí)踐只到賬了1000萬(wàn)美金。

阿里巴巴危機(jī)重重，股東們紛繁要挾到，不盈余就拆了網(wǎng)站，阿里巴巴內(nèi)部也是謠言四起，媒體紛繁呵斥阿里巴巴是假大空。

關(guān)明生從香港飛到了杭州，帶著自己的行李，住進(jìn)了文三路華興科技大廈鄰近的一個(gè)賓館，關(guān)明生住進(jìn)了，一個(gè)四面透風(fēng)的小房間，隔音作用十分差，大客車碾過(guò)公路、小販的叫賣聲，隔壁房間爭(zhēng)吵的聲響都聽(tīng)得一覽無(wú)余。

在這樣的一個(gè)房間里，關(guān)明生一住就是兩年，后來(lái)說(shuō)起這段往事的時(shí)分，關(guān)明生的口氣里卻滿滿都是驕傲！

在見(jiàn)到關(guān)明生之后，馬云就通知了他公司的現(xiàn)狀：“公司沒(méi)錢了，最多再活5個(gè)月�！惫�司賬上還有700萬(wàn)美金，每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本就有180萬(wàn)美金，最要命的是，到現(xiàn)在為止，公司還找不到一個(gè)靠譜的模式，不知道該怎樣掙錢。

在美國(guó)通用集團(tuán)做了15年高管的關(guān)明生，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么陰險(xiǎn)的局勢(shì)，關(guān)明生的頭皮馬上開(kāi)端發(fā)麻：五個(gè)月的現(xiàn)金流，是職業(yè)內(nèi)工人的警戒線，假如一家公司，賬上的現(xiàn)金，只能支撐日常運(yùn)營(yíng)5個(gè)月的話，就必須馬上進(jìn)行融資。

可是，其時(shí)正值全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫幻滅，阿里巴巴也剛剛閱歷了上一輪的投資人反悔，估值縮水，這樣的情況下，公司并不或許融到資金。

關(guān)明生做的第一件事就是“殺人放火”，大裁人。

關(guān)明生裁人的第一站就在杭州大本營(yíng)，一位年青英俊的比利時(shí)高管，在他身邊走過(guò)，關(guān)明生看了看這位高管的經(jīng)歷，十分美麗，20萬(wàn)以上的年薪，然后，關(guān)明生把這個(gè)高管叫到工作室里說(shuō)道：“我給你一個(gè)你無(wú)法拒絕的Offer�！�

年青高管自然十分的振奮，以為會(huì)升職加薪，可是關(guān)明生說(shuō)道：“年薪折半，期權(quán)三倍，假如不接受，就只能請(qǐng)你脫離�！�

所以，這位黃金經(jīng)歷的年青高管，脫離了阿里巴巴，不知道17年后的今日，這位高管關(guān)于當(dāng)初拋棄3倍阿里期權(quán)的決議，會(huì)不會(huì)感到惋惜...

隨后，關(guān)明生飛到了香港，來(lái)不及進(jìn)酒店，就召集了一切在香港的阿里巴巴職工嗎，吃了一頓團(tuán)圓飯，吃完飯之后，和CFO joe一同，將一切人都解雇了，手起刀落，完全沒(méi)有一絲顧忌。

其時(shí)的關(guān)明生和joe想的是，怎樣才能讓阿里活下來(lái)。

緊接著，阿里歐洲、阿里韓國(guó)也在隨后被敏捷的團(tuán)體裁人，想都不必想，大幅裁人面臨的是滔天言論，很難幻想，馬云、關(guān)明生和阿里團(tuán)隊(duì)，在其時(shí)承受了多大的言論壓力和職業(yè)群嘲，畢竟，沒(méi)有人知道，這么做，終究的結(jié)局會(huì)是什么。在香港裁人完畢之后，關(guān)明生收拾行李，預(yù)備前往阿里美國(guó)裁人，關(guān)明生的太太，在他的行李箱里放了一件防彈背心，說(shuō)道：美國(guó)加州剛剛發(fā)生了一同槍殺案，被裁撤的職工用輕機(jī)槍把老板和Hr都射殺了，你要注意安全。

冠名升到了美國(guó)之后，直接進(jìn)入公司，一陣凄風(fēng)苦雨，美國(guó)工作室40多人敏捷被裁撤，只留下了3名職工，第二天一早，關(guān)明生就飛回了國(guó)內(nèi)。

關(guān)明生在參加阿里之前，是美國(guó)通用集團(tuán)的大管家，坐慣了頭等艙，住慣了五星級(jí)酒店，空降阿里之后，開(kāi)端全面裁人，三個(gè)星期的時(shí)刻，關(guān)明生花費(fèi)了100萬(wàn)美元的遣散費(fèi)，把阿里一個(gè)月180萬(wàn)美金的固定支出，降到了50萬(wàn)美金，為阿里巴巴贏得了18個(gè)月的續(xù)命期。

在這18個(gè)月的續(xù)命期里，阿里巴巴扛過(guò)了現(xiàn)金流最嚴(yán)重，商業(yè)模式不明朗的冰河期，馬云、關(guān)明生、蔡崇信、彭蕾...這些人，常常站在一間沒(méi)有暖氣的工作室里，一站就是八個(gè)小時(shí)，穿戴羽絨服，圍著圍巾，凍得原地跺腳，終究完成了中心決議計(jì)劃。

首要，雷厲風(fēng)行的砍掉了阿里巴巴雜亂的事務(wù)系統(tǒng)，然后，重新確立了“B2C、B2C、B2C”戰(zhàn)略，實(shí)踐上就是：Back to china 重回我國(guó)、Back to coast 重回濱海、Back to central 重回中心。

從此，阿里只做一件事，只要一個(gè)中心，只要一顆子彈，我國(guó)才是阿里成為一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的僅有機(jī)會(huì)，現(xiàn)如今，阿里巴巴的確成為了一家市值5000億美金的巨頭公司。

創(chuàng)始人的認(rèn)知才能和挑選才能，構(gòu)成了一家公司的4種境遇。最惋惜的是，認(rèn)識(shí)才能強(qiáng)，挑選才能弱。

說(shuō)白了，就是什么都懂，但在關(guān)鍵時(shí)刻，做不出任何決議。馬云和阿里這個(gè)故事，再次通知咱們：每個(gè)人、每家公司都有跌入谷底的時(shí)分，最重要的不是苦難自身，而是面臨困難，你能做出什么樣的決議。