國內(nèi)城市的公共空間越來越不行用了，摩拜、ofo高視闊步邁向了一個個新的海外城市，2017年末前ofo的方針是能進入20個國家；摩拜的海外負責人Chris Martin談起摩拜進軍海外的底氣，來歷于本年1月，僅我國大陸就有超過150個國籍的用戶注冊摩拜，而現(xiàn)在在曼徹斯特，每輛摩拜的日翻開次數(shù)高達10次。

　　同享單車爆紅一年之后，人們現(xiàn)已習氣將摩拜、ofo和同享單車劃上等號，畢竟在ofo履行總裁付強的講演中，用戶的累計騎行間隔現(xiàn)已能夠繞地球3萬圈了；而50天內(nèi)3家同享單車關閉的現(xiàn)實，把“同享單車小玩家”和“關閉”掛鉤，好像現(xiàn)已淪為最嚴絲合縫的邏輯閉環(huán)。

　　但這并不意味著第三名之后的同享單車玩家無法玩了。

　　上一年10月，團隊幾乎沒有猶疑，共同決議拋棄一線，主攻二三線城市，這一戰(zhàn)略至今在哈羅單車聯(lián)合創(chuàng)始人李開逐看來，仍然是整個這段創(chuàng)業(yè)進程中最正確的一個決議，“一線城市關于頭部企業(yè)來說是勢在必得的，正面競賽會很快消磨掉我們有限的資源。”

　　智享單車也避開了摩拜、ofo的矛頭，挑選在旅游業(yè)尋求新蛋糕，現(xiàn)在現(xiàn)已取得了適當量級的三四線城市的景區(qū)特許經(jīng)營權。寶駕旗下的小馬單車則作為渠道試點，以便更針對性得去為需求方供給解決計劃。

　　而小藍單車仍然在一線城市與摩拜、ofo正面追擊，并且步調(diào)共同得活躍出海，創(chuàng)始人李剛是一個自傲的人，他覺得一個正常的商業(yè)社會，一個范疇終究應該有三家首要的企業(yè)，我們各有優(yōu)勢。

　　當摩拜、ofo帶著著上百億的資本大象跳舞，相比較現(xiàn)已關閉的跟風者，第三名之后的其他玩家都有著各自的生計之道，如何在縫隙中生計，對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，或許更具有參閱含義。

　　一

　　小藍單車：正面追擊摩拜、ofo

　　小藍單車從一開端投進就挑選和摩拜、ofo在一線城市正面競賽，官方數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到現(xiàn)在，小藍單車在北京、深圳、廣州、成都、南京、佛山等國內(nèi)6個城市用戶超2000萬，日訂單量近700萬。

　　哈羅單車聯(lián)合創(chuàng)始人李開逐覺得這種在一線城市的短兵接刃，有好也有欠好——優(yōu)點是清楚明了的，現(xiàn)在人們說到摩拜、ofo，也會說到小藍單車，簡單招引聚集；而另一方面，李開逐打了個比如，“當你的資源比他人更少的時分，你把資源押注在一個很大的牌局上，你很可能很快就會被吞沒掉。”

　　在此前網(wǎng)易科技對小藍單車創(chuàng)始人李剛的采訪中，李剛和他的團隊，每天都在評論怎樣將小藍單車在產(chǎn)品層面做得更好，3月22日，小藍單車推出了可三檔變速的bluegogo pro，在李剛的幻想里，這將是一款“能夠環(huán)海南島的同享單車。”

　　8月15日，小藍單車宣稱將開端在全國運營城市中大規(guī)劃投進這款“最好騎”的三檔變速同享單車bluegogo pro。未來，小藍單車pro版的占比將逐漸到達小藍單車總量的50%。

　　“從主意發(fā)生到終究做出決策，一共也就一個月時刻，終究決策的時分就是一次性決策。”小藍單車副總裁胡宇沸的印象中，主推pro的決策并沒有消耗太多時刻，雖然相比較一般版小藍單車，pro版的本錢要高出不少，而間隔小藍單車最近一次的融資，現(xiàn)已曩昔半年。

　　小藍單車一起也是僅有一家，除了摩拜和ofo之外，宣稱將大范圍進軍海外的同享單車玩家。胡宇沸通知網(wǎng)易科技，本年小藍單車將會加速出海步伐，陸續(xù)落地12個國家近30個城市。

　　追溯同享單車走出國門的前史，其實早在本年1月，小藍單車就現(xiàn)已高調(diào)宣告進軍美國舊金山，計劃投進1萬輛單車，作為彼時第一家出海吃螃蟹的單車企業(yè)，李剛很快就收到了舊金山市政府的各種限令和罰款，終究只能租借十來個私家泊車點投進了僅200輛單車，草率收場。

　　但那一次的試水，給國內(nèi)對出海摩拳擦掌的同享單車企業(yè)們敲響了警鐘——胡宇沸帶著小藍單車去了國外后才發(fā)現(xiàn)，國外的整個環(huán)境跟我國完全不一樣，涉及到公共路權的問題，“有些國家需求請求車牌、有些國家騎車時必定要佩帶頭盔，有些國家你要全盤參加關于車輛運用的立法。”

　　蟄伏了半年之后，一直到摩拜、ofo進軍海外的氣勢已風生水起之后，小藍單車終于決議開端大舉進攻海外，這一次，胡宇沸給小藍單車的出海帶上了三種形式。

　　第一種是海外投資方出資，小藍單車全權運營；第二種則是與當?shù)貐f(xié)作伙伴建立合資公司，兩邊各占必定股份，但其間小藍仍然主導運營；終究一種也是合資形式，但小藍單車退居幕后，僅占小部分股權，輸出出產(chǎn)能力和運營閱歷，當?shù)貐f(xié)作伙伴會基于此創(chuàng)立一個新品牌，造型、色彩、logo都會和現(xiàn)在的小藍單車不同。

　　挑選和當?shù)氐膒artner協(xié)作，胡宇沸認為是國內(nèi)同享單車出海、避免不服水土最重要的一件事，“許多你可能需求花四五個月才干搞定的工作，當?shù)氐膮f(xié)作伙伴可能在幾周就能夠幫你去完結。”胡宇沸說小藍單車在澳洲，僅僅一周的時刻就直接落地了。

　　小鳴單車CEO陳宇瑩曾向網(wǎng)易科技坦言，摩拜和ofo的先發(fā)優(yōu)勢是無法跨越的，投資人也是無法跨越的。但李剛是一個自傲的人，他覺得一個正常的商業(yè)社會，一個范疇終究應該有三家首要的企業(yè)，我們各有優(yōu)勢，“同享單車這個商場，在接下來的一年時刻里，應該是三個滴滴的狀況。”

　　二

　　哈羅單車：二三線城市壁壘

　　上一年10月，團隊幾乎沒有猶疑，共同決議拋棄一線，主攻二三線城市，這一戰(zhàn)略至今在哈羅單車聯(lián)合創(chuàng)始人李開逐看來，仍然是整個這段創(chuàng)業(yè)進程中最正確的一個決議，“一線城市關于頭部企業(yè)來說是勢在必得的，正面競賽會很快消磨掉我們有限的資源。”

　　哈羅單車創(chuàng)始人楊磊和他的團隊沒有想到，他們挑選進攻二線城市的第一站，就遇到了不小的困難。

　　考慮到供應鏈、單車研制、城市根底等問題，楊磊把哈羅單車的第一站選在了間隔較近的姑蘇，這是一座根底設施完善、綠蔭蔽日、十分合適在單車上笑的小清新城市，并且用戶的消費能力也十分好，可能僅次于北上廣深。

　　然而在姑蘇投進僅幾天、兩三千輛單車的時分，哈羅單車就遭受了姑蘇政府部門的禁止令，不允許他們繼續(xù)投進單車，雖然團隊做了各種測驗，但姑蘇政府對同享單車的引進適當穩(wěn)重嚴厲，終究，哈羅單車拋棄了這一城市。

　　一直到今日，姑蘇仍然沒有向同享單車翻開大門，現(xiàn)在整個姑蘇市仍然沒有任何一家同享單車的身影，僅在吳江區(qū)摩拜計劃逐漸投進5000輛單車。

　　第一個試點城市的受挫，關于彼時剛剛起步的哈羅單車帶來了不小的困擾，下一個城市的挑選變得異常要害，聯(lián)合創(chuàng)始人李開逐至今仍將其視為哈羅單車創(chuàng)業(yè)進程中一個比較突出的困難。

　　“其時基本上每天都在開會，不斷得評論形勢。”李開逐回憶起其時的情形，關于第二個城市的挑選團隊評論了許多，一方面用戶根底要好，以便事務的打開；更重要的是，投進姑蘇受挫之后，哈羅單車與政府的交流愈加活躍穩(wěn)重，“要挑選能與辦理當局交流得比較好的、能取得一些支撐的城市”，歸納考量之后，他們挑選了寧波這座城市。

　　有了這次閱歷之后，李開逐總結出了一些和政府交流的閱歷：面臨相對敞開的城市，先做，有問題再改，但要加強運營辦理，活躍協(xié)作政府工作；而對處于觀望狀況的城市，則需求和政府自動交流，不斷用一些好的樣正本壓服他們，打消顧忌。

　　現(xiàn)在，哈羅單車獨家運營城市現(xiàn)已完全落地的有二十多座城市。至少在本年內(nèi)，李開逐對進軍海外并沒有太大愛好，他想做深，哈羅單車現(xiàn)已擬定出一個立體化的出行計劃，在不久的將來，哈羅單車將不僅僅是一家同享單車企業(yè)。

　　現(xiàn)實上這一戰(zhàn)略預備從更早就開端了，早在兩個多月前，哈羅單車便取代hellobike作為公司對外的統(tǒng)一品牌稱號。哈羅單車一內(nèi)部人士泄漏，在這一立體化出行戰(zhàn)略中，hellobike代表的僅僅是同享單車這一維度的產(chǎn)品和事務布局。

　　網(wǎng)易科技獨家得悉，哈羅單車已在近期與一座三線城市達到獨家戰(zhàn)略協(xié)作，協(xié)助后者全體打造城市才智交通出行計劃，而哈羅單車也將作為該城市才智交通的全體運營方，投進運營的產(chǎn)品將不僅限于同享單車單一維度，還會包含其自主研制出產(chǎn)的同享電單車、B+輪投資方威馬轎車試點的同享電動轎車等出行工具，完成同享出行一體化的完整工業(yè)鏈條。

　　三

　　智享單車：景區(qū)協(xié)作是生計之道

　　COO楊海峰覺得十分可惜，如果摩拜再晚一點點投進北京，哪怕僅僅一兩個禮拜，他覺得，智享單車和政府協(xié)作的項目其時如果能運作下來，可能摩拜、ofo就沒有機會了。

　　智享單車正本計劃在上一年7月中旬投進單車，這是一個PPP項目，政府和社會資本協(xié)作，楊海峰現(xiàn)已談了30多家政府的協(xié)作和5萬輛的收購配額。

　　但上一年8月摩拜在北京投進第一輛單車，ofo緊接著在走出學校大舉進軍城市，兩家都宣告了大規(guī)劃的融資，這種完全的民間資本運作形式，把智享單車的節(jié)奏一會兒被打亂了。

　　上一年10月份，智享單車協(xié)作海淀區(qū)政府打造了第一代同享單車，收回當?shù)鼐用瘛⒔值郎系?ldquo;僵尸”自行車進行改造噴裝。隨后楊海峰和團隊發(fā)現(xiàn)，這種改造的本錢適當高，還不如自己去出產(chǎn)單車。

　　過了差不多6個月，在對自產(chǎn)自研的二代車進行改進之后，智享單車在本年4月11日正式推出三代車，這是一輛沒有鎖舌的同享單車，按壓后單車車尾的兩枚物理鍵即可完成暫時鎖車和結算還車。

　　摩拜和ofo在北京激戰(zhàn)正酣，雖然總部在北京，但楊海峰現(xiàn)已不想在這里與他們進行直面競賽，他挑選了別的一種生計之道——在旅游業(yè)上尋求新蛋糕，其間一項要點則是取得了適當量級的三四線城市的景區(qū)特許經(jīng)營權。

　　楊海峰將其看作是一種立異的商業(yè)形式，和政府之間的杰出聯(lián)系則是智享單車手中的一副好牌，關于三四線城市的景區(qū)協(xié)作、以及旅游業(yè)的更多幻想空間，楊海峰通知網(wǎng)易科技，他們現(xiàn)已在落地履行了，并且速度很快，“首先你得有一個先天優(yōu)勢，至少在數(shù)量上占優(yōu)勢。”

　　四

　　小馬單車：為了聚合而生

　　連車鏈都被刷成正赤色，全身通紅的小馬單車，在北京的這個夏日，被網(wǎng)友們戲稱為小龍蝦，小馬單車負責人李水兵笑稱，“加一點我國元素，我們這是我國紅。”

　　4月試運營，7月開端規(guī)劃投進的小馬單車，是轉(zhuǎn)型后的寶駕出行自營孵化的第一個內(nèi)部項目。

　　意識到P2P租車形式在我國還不老練，CEO李如彬在上一年年末，將寶駕本來的租車事務晉級為出行歸納渠道，提出了包含新能源電動轎車、房車、同享單車、同享電動自行車等在內(nèi)的八大出行戰(zhàn)略。與此一起，李如彬也決議寶駕要自己做同享單車。

　　但寶駕并沒有計劃去和同享單車企業(yè)進行競賽，而是希望把同享單車都能接入到寶駕的渠道上來。小馬單車的試點，在李海峰看來，“是為了聚合而生的，寶駕希望經(jīng)過運營這么一個相對規(guī)劃化的自營項目，愈加了解廠商需求什么樣的東西，然后更針對性得協(xié)助需求方。”

　　“沒有一家車廠心甘情愿自己就淪為一個代工的廠商。”李海峰描繪著這樣的場景，有意向參加到同享經(jīng)濟浪潮的車廠，他們有著自己的品牌溢價和共同優(yōu)勢，但或許受制于互聯(lián)網(wǎng)思維和兇狠融資能力的匱乏，“這個時分，我們作為聚合渠道，能夠供給一系列的解決計劃，包含體系、后臺、大數(shù)據(jù)等等。”

　　雖然同享單車現(xiàn)已紅海一片，李海峰并不覺得這個時分就不合適入場，“就像賭博一樣，你如果都不在賭桌上，終究開牌的時分就跟你沒有一點聯(lián)系，可是只要你在賭桌上，說不定就有事做。”

　　當用幾個要害詞來描繪同享單車曩昔的一年時，這些創(chuàng)業(yè)者適當有默契地說出了相同的三個詞——立異、風口、粗野成長，而關于接下來的一年，他們正摩拳擦掌。