劇情復(fù)雜:樂視20億美元買下美國電視巨頭Vizio幕后

發(fā)布時間：2015-02-27 文章來源：瀏覽次數(shù)：3532

山本耀司推薦的 Borsalino 禮帽、韓寒推薦的邁凱輪 MP412c 跑車、李大齊推薦的 SHM GT-750安全帽，把它們疊加起來即是什么？

在良倉創(chuàng)始人陳皎皎看來，山本耀司代表了亞洲最精彩的設(shè)計師、韓寒代表了賽車手對于車的理解、李大齊代表了專業(yè)造型師的搭配建議。將他們疊加在一起，陳皎皎但愿帶動每個領(lǐng)域內(nèi)的意見領(lǐng)袖們發(fā)聲，匯集成一個圍繞糊口的推薦指南，組合成一個糊口美學(xué)平臺。

目前，這個糊口美學(xué)平臺被分為五個部門，分別是：媒體、社區(qū)、電商、產(chǎn)品孵化、線下體驗空間。通過媒體和電商連接的方式，陳皎皎和她的團隊用講故事的手法，搭建了一個圍繞中產(chǎn)階級方方面面的理想糊口方式指南。

你需要什么樣的推薦

7 年前，當陳皎皎與丈夫彭楊軍站在上海美術(shù)館門口，討論著應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)做些什么的時候，兩人都已經(jīng)事業(yè)小有成績：一個是《新視線》的主編，另一個則擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。在良多人看來，這次創(chuàng)業(yè)是他們的又一次“思維跳躍”。

彼時的陳皎皎是挖掘新銳設(shè)計師的“大聲展”幕后策劃人，卻從來沒有涉足過互聯(lián)網(wǎng)。但無疑，設(shè)計圈和媒體圈疊加的 10 年經(jīng)驗，成為陳皎皎創(chuàng)立良倉的樞紐。

2013 年，良倉上線。首先上線的板塊是社區(qū)，用戶可以在這個社區(qū)內(nèi)分享喜歡的物品，并將物品圖片和購買鏈接以及物品標價打包上傳。

而這個社區(qū)內(nèi)，除了用戶本身，意見領(lǐng)袖的發(fā)聲是最重要的組成部門。

靈感來源于陳皎皎的個人經(jīng)歷。

糊口中，陳皎皎會向家具雜志的朋友請教家具用品的選購；向戶外專業(yè)攝影師朋友請教摔不壞的移動硬盤品牌；向兩個孩子的媽媽、攝影師陳漫請教母嬰用品購物清單。在這個過程中，陳皎皎發(fā)現(xiàn)，這些請教都是基于朋友圈內(nèi)的強關(guān)系，每一個朋友都來自這個物品的專業(yè)領(lǐng)域或擁有實際使用的體驗。

將意見領(lǐng)袖的推薦還原到糊口中，陳皎皎以為，這就是口碑推薦的原始狀態(tài)。與線上的達人推薦不同，這樣的推薦更基于被推薦物品所屬的專業(yè)化領(lǐng)域。將這個朋友圈搬上i 良倉的社區(qū)，則是口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)的雙重疊加，能夠更好地帶動被分享物品的傳播。

目前，在良倉的社區(qū)內(nèi)，已經(jīng)會萃了數(shù)百位意見領(lǐng)袖對糊口方式的推薦。

給設(shè)計講故事

“假如美學(xué)是出產(chǎn)力的話，海內(nèi)有兩大重要的缺失：第一，在當下，美學(xué)還沒有進入人們糊口的領(lǐng)域；第二，假如美學(xué)要進入糊口領(lǐng)域，那么就需要一個生態(tài)系統(tǒng)去支撐。”陳皎皎以為，他們擅長的并不是靠搭建中間渠道來進行流量變現(xiàn)，借助互聯(lián)網(wǎng)，媒體化的操縱方式才是陳皎皎以為有效且擅長的盈利模式。

在上線社區(qū)的同時，陳皎皎和她的團隊將媒體和電商板塊同時融入到基礎(chǔ)框架搭建上。而媒體出身的陳皎皎則把擅長的媒體板塊先于電商上線。

目前，媒體的內(nèi)容輸出部門包含編纂、攝影和采訪等板塊。日常關(guān)于美學(xué)內(nèi)容的按期分享，是內(nèi)容輸出團隊的軟實力。在移動端，內(nèi)容輸出被放在默認推薦的板塊。

藝術(shù)與設(shè)計不同，設(shè)計是解決題目的辦法，而貿(mào)易價值是衡量一個設(shè)計是否能夠落地的尺度之一。那么，如何從電商的角度去實現(xiàn)文化和思惟的輸出？

良倉的電商部門由運營和買手組成。上線半年，已經(jīng)會萃了 500 多個品牌和設(shè)計師，預(yù)計 2015 年完成 1500 個品牌擴張。

品牌的來源渠道主要分為：買手采購、用戶推薦和意見領(lǐng)袖推薦。

與“野獸派”、“暖島”等注重設(shè)計的電商平臺類似，良倉也采用買手制篩選入駐品牌。不同的是，陳皎皎并不想搭建一個簡樸的線上買手集成店，而是將良倉看做是一個集約了清楚目標用戶的綜合平臺。

把良倉對標線下商城，陳皎皎發(fā)現(xiàn)，每一個高端商場都會有足夠的空間留給入駐的品牌進行營銷推廣和藝術(shù)展示。櫥窗、柜臺等空間，都是品牌描繪品牌故事，傳遞品牌價值的最好延伸空間。而把這個空間對標到良倉，媒體的作用就像每一個品牌的櫥窗，電商就是貨架，購物的過程更像逛街，“有邂逅式的相遇感”。

陳皎皎說，一些國外品牌在入駐良倉后，創(chuàng)始人會切身寄來感謝信。在她看來，良倉的媒體屬性和電商屬性是平等重要的。在電商上線之前，媒體已經(jīng)能夠保持盈利，而目前這兩個板塊也是良倉的主要營收來源。

鎖定精準用戶

在良倉的電商貨架上，產(chǎn)品價格區(qū)間在幾十元到幾十萬元不等。顯然，這并不是一個以價格為導(dǎo)向的電商平臺。

糊口美學(xué)包含了糊口中的方方面面，具象到糊口中的每一件物品和空間，抽象到看的書、想的事情和旅行。倡導(dǎo)糊口方式的內(nèi)容，除了設(shè)計感、實用性等概念化的詞，如何算好是一件非常難以定義的事情。

“中產(chǎn)階級對于糊口品質(zhì)和審美有要求。他們對設(shè)計比較敏感，有消費能力且不會從眾。”陳皎皎對記者說，良倉的種子用戶形態(tài)很顯著：創(chuàng)意行業(yè)、廣告業(yè)和媒體從業(yè)者是最早的自然用戶。

同時，這樣的品位敏感人群還存在一定的地域性特征，往往在一線城市的目標用戶更能夠被捕獲，傳播性也好。而深入到二、三線城市，固然用戶基數(shù)不大，卻有極高的消費決心。

而在營銷渠道上，社交網(wǎng)絡(luò)的進口對于良倉更具有轉(zhuǎn)化價值。

另外，陳皎皎也會選擇一些媒體渠道作為聯(lián)動的合作對象，好比在情人節(jié)，邀請演員劉孜和她的丈夫拍攝短視頻并設(shè)計鮮花禮盒。除了良倉本身的媒體推送，《悅食中國》、土豆網(wǎng)等一些媒體渠道也會相互買通。

數(shù)據(jù)推動供給鏈

推動陳皎皎做良倉的另一個原因是，市場并不缺好產(chǎn)品和用戶，缺少的是一個連接他們集中輸出的精準平臺。

“設(shè)計師碰到的題目是找不到用戶，且上游出產(chǎn)端不配合，導(dǎo)致出產(chǎn)本錢很高，售價也就相應(yīng)變高，進入惡性輪回。”陳皎皎對記者說，平臺需要將用戶和品牌之間的信息對接，在完成這一步之后，銷量天然會得到顯著晉升。

銷量是一把雙刃劍。良多設(shè)計師并沒有出產(chǎn)基礎(chǔ)，一經(jīng)推廣，產(chǎn)品的出產(chǎn)跟不上銷量，或者銷量無法支撐出產(chǎn)本錢。好比手作的首飾產(chǎn)品，每一件都是設(shè)計師親手做的，無法快速投入量產(chǎn)，或根據(jù)市場需求提前備貨。

而在這個題目上，陳皎皎以為，良倉不僅能夠匡助品牌和設(shè)計師露出，且能成為真正的設(shè)計師孵化器。詳細到細節(jié)，整合平臺現(xiàn)有資源，結(jié)合后臺數(shù)據(jù)為設(shè)計師做市場分析，提前把控出產(chǎn)環(huán)節(jié)，是最有利的合作方式。

例如，良倉近期與兩位新銳設(shè)計師合作推出一款“飛機包”。設(shè)計師提供設(shè)計，平臺根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析市場的消化能力，決定制作數(shù)目，選擇合作工廠，承擔(dān)面料訂購等工作。這樣的分工合作有效地規(guī)避了產(chǎn)銷脫節(jié)的困局，最大化地進步資源利用率，還能在無形中降低本錢。

另一種有趣的嘗試是，2015 年，良倉的線下實體空間將在北京落成。這個空間承載的職能是將內(nèi)容、社區(qū)與產(chǎn)品的體驗實體化，在與用戶接觸的過程中產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。同時，類似 H&M 邀請大牌跨界合作，推出限量款的貿(mào)易聯(lián)動方式也會泛起在這個空間內(nèi)。

例如，良倉會邀請建筑師張永和，將他的業(yè)余興趣——寫偵察小說和畫偵察小說插圖，以及他在世界各地收集的物品，在實體空間內(nèi)做成一個線下展覽，配合咖啡、餐飲和實體商店，讓設(shè)計師的形象立體化、多元化。

“在互聯(lián)網(wǎng)上做一個小小的美學(xué)革命。”對于陳皎皎和老公彭楊軍來說，良倉承載著一個理想化的職能。

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