從VoLTE看通訊業(yè)的供應(yīng)側(cè)改革

發(fā)布時(shí)間：2016-09-05 文章來源：瀏覽次數(shù)：3482

導(dǎo)讀
　　給你的企業(yè)選擇最佳的廣告方案需要考慮良多因素，包括你本身的經(jīng)驗(yàn)和能力，由于這決定了你在多大程度上能制定和治理你的宣傳流動(dòng)，還包括了你期望的花費(fèi)預(yù)算，當(dāng)然還有其他的因素。以下的五步走會(huì)匡助你為你的企業(yè)選擇最佳的方案。
　　
　　一.確定你的顧客
　　假如你但愿在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上，并切實(shí)達(dá)到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客(如人口特征、地輿位置、愛好、相關(guān)流動(dòng)等等)。
　　二.確定你的目標(biāo)
　　你要清晰你但愿你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的步履，以達(dá)到你的目標(biāo)。譬如，參觀我的實(shí)體店，介入調(diào)查，成為忠實(shí)粉絲等等。
　　三.確定你的預(yù)算
　　你的預(yù)算講決定你能采用什么樣的措施。小預(yù)算假如用在太多的供貨商上，就很難在市場(chǎng)上產(chǎn)生預(yù)期的影響力，所以小預(yù)算通常用于一些比較簡(jiǎn)樸的廣告方案。大預(yù)算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案，而在這種情況下，你就需要進(jìn)行更復(fù)雜的方案制定和合作合同。
　　四.確定你的定位
　　企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的。行業(yè)講演與流動(dòng)跟蹤記實(shí)器經(jīng)常都是按照經(jīng)驗(yàn)辦事。下面是一些方法的例子，可能會(huì)對(duì)你的企業(yè)有所匡助。
　　#1 “試水”的方法：
　　你剛開始嘗試廣告宣傳，你的預(yù)算也未幾。良多在這個(gè)范疇里的企業(yè)都會(huì)考慮采用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量、自我治理工具和定價(jià)等來進(jìn)行選擇。
　　#2“環(huán)聲”的方法：
　　你的預(yù)算通常要多一些，而你的目標(biāo)是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到。你可能會(huì)做一些品牌推廣流動(dòng)，或者是一些每次步履本錢不好計(jì)算的流動(dòng)。你的廣告手段會(huì)包括搜索、廣告網(wǎng)絡(luò)、廣告出版商、逐日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量最高的出版商和廣告網(wǎng)絡(luò)就會(huì)成為相應(yīng)的廣告供貨商。然而供給時(shí)間是非就要看他們給出的每次步履本錢的大小了。
　　#3“錢只花在完成上”的方法：
　　你預(yù)算良多，所以你可以跟大部份的供貨商去討價(jià)還價(jià)選擇你想要的供給網(wǎng)絡(luò)類型。假如你的貿(mào)易模式只用于支付訪客量，你的預(yù)算也未幾，那逐日支付服務(wù)可能對(duì)你來說就太貴了，你可能只能選擇使用同盟網(wǎng)絡(luò)。
　　#4“網(wǎng)絡(luò)小區(qū)”或是“深入本地”的方法：
　　你要接觸到一個(gè)特定的小區(qū)，而很可能你已經(jīng)開始通過搜索廣告、媒體網(wǎng)站、社交網(wǎng)站和逐日交易來慢慢深入這一小區(qū)了。你可以進(jìn)行簡(jiǎn)樸地網(wǎng)頁搜索找到一些當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站。對(duì)于良多企業(yè)來說，通常都是通過四大廣告團(tuán)體來進(jìn)行社交網(wǎng)站的廣告宣傳。
　　#5“省力省心”的方法：
　　你有時(shí)間去搜索和查看其它的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，并可以考慮是否要把它們運(yùn)用到你現(xiàn)有的廣告宣傳策略中。你的預(yù)算比較多，并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負(fù)責(zé)治理廣告宣傳，或者你聘用代辦代理公司來幫你完成這項(xiàng)工作。
　　五.確定你的網(wǎng)絡(luò)渠道
　　對(duì)你能選擇的供貨商進(jìn)行了解是很重要的。一般來說供貨商能分為以下幾個(gè)類型：
　　搜索廣告網(wǎng)絡(luò)如Google、Youtube、百度和Bing。這些網(wǎng)絡(luò)都是通過銷售或出租空間提供文字鏈接廣告。不外，他們也提供其他方式的廣告，包括圖片廣告和視頻廣告。有一些網(wǎng)絡(luò)還提供一些其他的功能，如再營(yíng)銷，通過網(wǎng)絡(luò)向在以往瀏覽和搜索過程中已經(jīng)對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生愛好的網(wǎng)絡(luò)用戶再次進(jìn)行廣告宣傳。在這里，廣告用度通常都是按照每次點(diǎn)擊本錢計(jì)算的。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標(biāo)，包括他們的樞紐詞搜索規(guī)律、春秋、地輿位置、語言和購買內(nèi)容的類型等。這些網(wǎng)絡(luò)會(huì)給你提供一系列的工具讓你可以對(duì)你的宣傳流動(dòng)進(jìn)行自我治理和匯報(bào)流動(dòng)信息(廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費(fèi))。同時(shí)，你也要看看社交搜索網(wǎng)絡(luò)是否可以作為另一個(gè)具有相同功能的宣傳渠道，并參考一下相關(guān)的評(píng)價(jià)。
　　網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)，如Casale、ValueClick和24/7 Real Media，通常都會(huì)把一系列的獨(dú)立網(wǎng)站融合成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)以進(jìn)行一系列廣告宣傳的銷售，一般來說都會(huì)使用圖片廣告的方式。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊本錢計(jì)費(fèi)或者是用每千次本錢計(jì)費(fèi)，也必需有最低預(yù)算保證。這種網(wǎng)絡(luò)也可以提供再營(yíng)銷的廣告宣傳。在一些情況下，你可以通過這種網(wǎng)絡(luò)多樣的選擇對(duì)你的宣傳流動(dòng)進(jìn)行治理和匯報(bào)。而在大多數(shù)情況下，除非你選擇的某個(gè)網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槟憬佑|到某一群體，而其他方式都無法接觸到，那么在選擇使用這種網(wǎng)絡(luò)前，你必需先籠蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò)。
　　出版商網(wǎng)站，譬如本地報(bào)紙、電臺(tái)或是某一主題相關(guān)的門戶網(wǎng)站(如：汽車、烹飪、中文、天色等)。在一些情況下，出版商都會(huì)有多于一個(gè)網(wǎng)站。廣告通常是以圖片形式進(jìn)行發(fā)布。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊本錢計(jì)費(fèi)或者是用每千次本錢計(jì)費(fèi)，也必需有最低預(yù)算保證。在大多數(shù)情況下，出版商會(huì)為你提供流動(dòng)講演和更新信息，但你不能對(duì)自己的流動(dòng)進(jìn)行治理和匯報(bào)。假如你已經(jīng)籠蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò)，或者你需要接觸到用搜索網(wǎng)絡(luò)無法有效接觸到的特定語言或文化群體的話，這種出版商網(wǎng)絡(luò)是個(gè)非常好的選擇。
　　社交廣告網(wǎng)絡(luò)，如Facebook、Twitter和MySpace，現(xiàn)在會(huì)提供多種方式的廣告宣傳，多以每次點(diǎn)擊數(shù)目進(jìn)行計(jì)費(fèi)。Facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接。這些網(wǎng)絡(luò)會(huì)給你提供一系列的工具讓你可以對(duì)你的宣傳流動(dòng)進(jìn)行自我治理和匯報(bào)流動(dòng)信息(廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費(fèi))。而StumbleUpon則有一個(gè)截然不同并有趣的每次點(diǎn)擊數(shù)目計(jì)費(fèi)模式在他們的網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)進(jìn)行宣傳流動(dòng)。付費(fèi)社交網(wǎng)絡(luò)廣告通常都能但讓企業(yè)以低廉的每次點(diǎn)擊本錢取得大量的點(diǎn)擊量。但也要記得看看數(shù)據(jù)分析里的回訪率以確保這些點(diǎn)擊量能夠獲得實(shí)際的價(jià)值(請(qǐng)看衡量部份)。假如你的回訪率還不是很高，那社交廣告網(wǎng)絡(luò)配合付費(fèi)搜索網(wǎng)絡(luò)就是你應(yīng)該考慮的選擇。
　　同盟廣告網(wǎng)絡(luò)各有不同的運(yùn)作模式。他們通常都是收取一個(gè)完整服務(wù)的用度。廣告通常是放于一個(gè)在線產(chǎn)品的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)(網(wǎng)站、瀏覽器工具條等)中，以圖片方式呈現(xiàn)。你如何對(duì)你的宣傳流動(dòng)進(jìn)行治理和匯報(bào)會(huì)根據(jù)你所選擇的網(wǎng)絡(luò)而有所不同。同盟網(wǎng)絡(luò)會(huì)制造出大量的垃圾廣告信息，因此并不是很受歡迎。假如你可以成功建立一個(gè)沒有垃圾信息的網(wǎng)絡(luò)，并且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里，你的受眾與你的目標(biāo)人群相匹配，你還能夠通過不斷地檢查該網(wǎng)站的內(nèi)容以保持你的品牌信譽(yù)，那你就可以考慮運(yùn)用這種網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行廣告宣傳。
　　對(duì)于適當(dāng)?shù)牧闶凵虂碚f，逐日交易網(wǎng)絡(luò)，例如Groupon、Living Social和Dealfind這類提供折扣優(yōu)惠(通常以優(yōu)惠劵的方式)給訂閱客戶的網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的選擇。行業(yè)研究講演表明通過使用社交媒體，特別是Facebook，能夠促進(jìn)客戶的介入度和晉升業(yè)務(wù)。
　　鏈接廣告網(wǎng)絡(luò)通常會(huì)出售鏈接提供廣告宣傳機(jī)會(huì)。
　　后話：
　　對(duì)一些企業(yè)來說，按照五步走選擇付費(fèi)廣告方案很輕易就可以做出廣告宣傳的決定;而對(duì)另外一些企業(yè)來說，選擇廣告方案始終仍是一個(gè)十分復(fù)雜的過程和決定。所以總的來說，仍是要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，綜合考慮更方面的情況呀。

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