聊及“網紅孵化”這個論題，相信許多人都不會生疏。

直播電商經歷了近幾年的迅猛開展，催生出了不少“富甲一方”、影響力不輸影視明星的頭部網紅主播。一起，也成就了直播帶貨這一朝陽職業(yè)，更讓“網紅”成為許多年輕人的愿望職業(yè)。

隨著大量素人涌入網紅經濟，也讓活絡的資本、企業(yè)看到了商機，網紅孵化職業(yè)因而應運而生。然而，在網紅孵化圈，一直都存在著混出資、混補助的亂象，乃至有些孵化基地在運營了一段時刻之后就節(jié)節(jié)敗退、名存實亡。

在企查查查找“網紅孵化”狀況為刊出的企業(yè)，能夠發(fā)現(xiàn)54條相關的信息：通過篩選發(fā)現(xiàn)，在刊出的相關企業(yè)中，北京、上海、廣州、深圳就有26家，占比將近一半。

顯然，曾經在一、二線城市隨處可見的網紅孵化基地正在逐漸削減，規(guī)劃也持續(xù)萎縮。但與此一起，也有部分組織、創(chuàng)業(yè)者盯上了三、四線下沉商場，持續(xù)在新的空間開辟網紅孵化事務。

這到底是怎樣一回事？在大城市看似“不服水土”的網紅孵化職業(yè)，能否在下沉商場“如魚得水”，又是否會存在“趁火打劫”？

網紅孵化組織為何忙下沉？

“中小城市對網紅人才的需求正在逐漸添加，這是個時機�！�

周群（化名）是廣東揭陽一家民營網紅孵化組織的負責人，一起也是一位接連創(chuàng)業(yè)者。他告知懂懂筆記，自己上一家創(chuàng)辦的公司被收買之后，他就決議持幣回鄉(xiāng)持續(xù)創(chuàng)業(yè)。

至于方針職業(yè)，則是現(xiàn)已火了兩、三年，正從一、二線城市往三四五線快速下沉的直播電商。開端的方案，是在老家揭陽創(chuàng)建一個直播電商基地（供給場所和相關服務）。但通過一番調研之后他發(fā)現(xiàn)，小城市缺的并非是空間和場所。

“和一線城市相似，周邊的城市近半年也建了好多直播基地，有民營的也有官方背書的�！敝苋盒孤�，大大小小的直播電商基地至少有一半以上處于空置、困難運營狀況，大多是靠著上一級企業(yè)“輸血”生計。

至于背后原因，有相關直播電商基地的人員告知他，現(xiàn)在市里非常缺乏直播人才、網紅以及專業(yè)的直播團隊。他了解到，小城市里走出去的網紅、主播，到了一、二線城市開展之后大都不會挑選回鄉(xiāng)，至于電商領域的創(chuàng)業(yè)者，也認為大城市資源更多，不會挑選投身四五線城市。

于是乎，缺乏網紅、主播、MCN組織的小城市，關于租賃直播電商基地的需求幾乎為零。即便是本地企業(yè)自建有直播團隊，直播的首要“陣地”一般也是自家的廠區(qū)與庫房，“能夠說，小當?shù)厝钡牟皇菆鏊�，而是專業(yè)網紅主播、直播團隊�！�

因而，周群拋棄了原有的創(chuàng)業(yè)方針，轉而在城區(qū)創(chuàng)建了一家網紅孵化組織。他介紹道，與大部分網紅孵化組織相同，公司一方面會孵化網紅新人、為企業(yè)輸出人才；另一方面會去扶持、出資、孵化一些直播團隊和生意團隊。

那么，網紅孵化組織向三、四線城市乃至城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村下沉，是大勢所趨嗎？

懂懂筆記在企查查查找“網紅孵化”且狀況一起為“續(xù)存/開業(yè)”的相關企業(yè)，一共找到了368家。

其中，一線城市、新一線城市有93家，占比1/4。換句話說，設立在一線之外的網紅孵化組織有275家，其中不乏存在于三、四、五線城市的。其中2020年之后注冊的企業(yè)，大約有近140家（占比超過五成），這也從一個側面證明網紅孵化商場下沉的趨勢。

另外，來自于QuestMobile的新調研數(shù)據也顯示，隨著我國城鎮(zhèn)化到達較高水平，下沉商場網絡用戶規(guī)劃盡管趨于穩(wěn)定，但下沉商場的用戶關于網絡運用的需求依然持續(xù)增長（首要表現(xiàn)于用戶運用時長）。

（數(shù)據來源：QuestMobile）

而相對應的狀況，是在2020年末有不少媒體報道稱，部分一線城市呈現(xiàn)網紅孵化基地名存實亡、轉做庫房的現(xiàn)象。懂懂筆記也曾在《網紅孵化基地涼了?》一文中分析：部分大城市的網紅孵化基地由于本錢等問題面對生計應戰(zhàn)。

那么，下沉商場的用戶需求、ha職業(yè)需求以及本錢優(yōu)勢，才造成了網紅孵化組織紛繁下沉的現(xiàn)象，而他們又能否突破以前一、二線城市同行一直面對的職業(yè)應戰(zhàn)與痛點？

與大城市的孵化基地比較，三四五城市的網紅孵化組織又具有什么優(yōu)勢？

面向本地、本錢更低

“在小城市做網紅孵化（組織），大的優(yōu)勢肯定是本錢�！�

與周群相同，曾是杭州某聞名 MCN的簽約網紅“阿沁”，也開端了回鄉(xiāng)（浙江湖州）創(chuàng)業(yè)的新規(guī)劃。她想建立一家網紅孵化作業(yè)室，這也是自己非常熟悉的行當。

從春節(jié)長假完畢后，她就一直在湖州的主城區(qū)尋覓適宜的場所。阿沁告知懂懂筆記，五年的直播作業(yè)，讓她幾乎在許多一線城市都居住過一段時刻，對在一線城市創(chuàng)業(yè)的本錢也有所了解。

以杭州為例，中心城區(qū)寫字樓的租金，現(xiàn)已逼近 100元/㎡/月；即便在郊區(qū)，廠房租金大約也要30元/㎡/月。但在湖州，30元/㎡/月的租金現(xiàn)已能夠在市中心的吳興區(qū)租到環(huán)境優(yōu)異的甲級寫字樓了。至于離她家更近的德清縣，租金愈加便宜。

“從零到一孵化網紅，不是一蹴而就的，所以運營本錢低就顯得格外重要�！卑⑶吒嬷�懂懂筆記，作為業(yè)內人士，她常常見到一線城市的網紅孵化基地由于租金、運營本錢過高，僅僅開業(yè)三、四個月后便關門大吉。

說到運營本錢，不得不提的還有在孵的網紅、主播們的底薪。有別于網紅、主播訓練學校，網紅孵化組織講究的是在作業(yè)、實踐當中逐漸成長，因而在孵的網紅主播們，都要有一定的作業(yè)任務以及保底薪資。

“一般是2000~3000元/月，保證根本的日子開銷，而直播銷售提成會另算�！笨墒�，在一線城市給出2000 ~3000元/月的底薪，乃至不夠職工租房和日常開銷�，F(xiàn)實打敗愿望，孵化基地若要進步競爭力、招引潛力網紅的參加，就必須要進步底薪。

因而，組織只能堅持較低的入孵率，等候“不差錢”的網紅、主播主動找上門，而低線城市的低消費優(yōu)勢也就表現(xiàn)出來了。

在部分三、四、五線城市，2000 ~ 3000元/月的底薪現(xiàn)已追得上一般上班族，這也讓在孵的主播們起碼能養(yǎng)活自己。除此之外，小城市里的網紅孵化組織還有得天獨厚之優(yōu)勢——會集化的本地產業(yè)與企業(yè)需求。

阿沁表示，當?shù)厣系钠髽I(yè)一旦有直播帶貨方案，比較去一線城市尋覓直播團隊洽談需求，會更傾向于和本地主播、組織進行協(xié)作，有的乃至會主動尋覓相應的人才，簽約成熟主播、自建直播團隊。

這樣做的目的，就是便于在協(xié)作期間就商品賣點、流程細節(jié)等進行無縫溝通，從而避免團隊“異地”溝通不暢導致直播作用欠安等問題的呈現(xiàn)。

“一起，本地的企業(yè)、工廠還能為在孵網紅們供給足夠的實踐、提升時機�！北M管作業(yè)室現(xiàn)在沒有正式開業(yè)，但阿沁表示已有幾家本地工廠向她伸出橄欖枝，乃至還有協(xié)作培養(yǎng)企業(yè)自用的直播網紅、人才等需求。

由此可見，比較發(fā)達的一線大城市，低線城市因本錢低廉、產業(yè)會集、企業(yè)直播需求逐漸高漲等因素，正在變得更具優(yōu)勢——適宜中小網紅孵化組織生計與開展。

那么，在下沉商場開展的網紅孵化組織，又是否會面對在大城市未曾遇到的其他應戰(zhàn)呢？

小城市留不住“脹大”的心

“小城市孵化網紅本錢較低，可是好苗子真的難找呀。”

聊及網紅孵化的相關難題，李亨（化名）顯得有些無法。作為福建三明市某民營網紅孵化組織的負責人，他好像有不少苦水要告知懂懂筆記。

在李亨看來，現(xiàn)在在小城市孵化網紅大的問題，在于適齡從業(yè)者的緊缺。業(yè)內普遍認為孵化網紅的適宜年紀，是在18~25歲之間。但在大部分三、四線城市里，相似年紀段的年輕人大部分都在周邊的大城市打工，而留在小城市里的人，文化水平相對較高的要么是進入了當?shù)卮笮推髽I(yè)，要么就是現(xiàn)已扛起了“鐵飯碗”。

通過第七次人口普查數(shù)據能夠發(fā)現(xiàn)，國內大部分三、四線城市人口外流現(xiàn)象嚴重，一起也留不住本地的年輕人才。

“公司現(xiàn)已做過好幾輪招募，的確挑不到好苗子，好多來面試的都是廠妹、廠弟，僅僅憑著網紅能賺大錢的想法來的。許多人一般話都說欠好，溝通也不利索�！彼�泄漏，孵化組織建立至今近一年了，在孵網紅現(xiàn)在只有不到十個人。

另外，與本地企業(yè)、工廠協(xié)作培養(yǎng)、孵化直播網紅時，組織也很難招募到適宜的人才。不得已之下，他們從本地院校下手，尋覓有志成為網紅的應屆大專、中專中技畢業(yè)生，作為組織的孵化目標。

盡管孵化目標的難題因而此舉得以處理，但他又開端擔心另一個問題了：組織關于傾盡心力孵化的網紅，怎么將其留在本地作業(yè)，服務于本地 MCN 、企業(yè)乃至工廠？而不是剛培養(yǎng)好了就迅速丟失，都去一線城市尋覓更大的舞臺。

“之前，由企業(yè)自建直播團隊，將職工送往大城市培養(yǎng)，然而在學成之后，大部分只服務了企業(yè)一小段時刻，便紛繁簽約了大城市的MCN，我們也很無法。”李亨強調，網紅主播職業(yè)的特質，決議了從業(yè)者容易因影響力漸大而變得脹大。

畢竟大城市、大舞臺關于年輕網紅的“誘惑”太大，導致不少嶄露頭角的小網紅很難安心腸在企業(yè)、工廠里做直播帶貨，好不容易孵化的網紅“出走”一、二線城市，好像僅僅一個時刻問題。

【完畢語】

矛盾永久都會存在，隨著這些城鎮(zhèn)的生產企業(yè)、商家開端熱衷于直播賣貨，乃至積極地自建電商直播團隊，下沉商場的主播、網紅需求開端添加，這也招引著部分孵化訓練組織投身三、四線城市，打造網紅孵化企業(yè)及孵化器，尋覓新的商機。

他們的呈現(xiàn)，在面向本地培養(yǎng)運送人才的一起也面對著新的應戰(zhàn)——怎么尋覓適宜的人才，一起留住孵化好的網紅、避免快速丟失，進而創(chuàng)造更大的價值。