你能幻想嗎，大廠小廠的工作設(shè)備，背面有“大生意”。

無(wú)論騰訊、京東、聯(lián)想、阿里這些大廠，仍是一些在格子間的草創(chuàng)小企業(yè)，或是工作設(shè)備收回，或是工作設(shè)備租借，或是其他協(xié)作，都或許和一家公司打交道。

這家公司叫深圳市凌雄租借服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“小熊U租”)，國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，專(zhuān)注在工作設(shè)備的租借、收回、銷(xiāo)售和服務(wù)范疇，被戲稱(chēng)為“包租熊”，正在“通包”大廠小廠……

“通包”大廠小廠

買(mǎi)，仍是租，是一個(gè)挑選題。

在歐美興旺國(guó)家，IT工作設(shè)備租借較為盛行，部分歐美國(guó)家滲透率超越60%。許多跨國(guó)公司，如谷歌、沃爾瑪、亞馬遜等公司，都在采納輕財(cái)物化運(yùn)營(yíng)。

相較于歐美國(guó)家興旺的IT工作設(shè)備運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)，國(guó)內(nèi)這個(gè)職業(yè)才剛剛起步。小熊U租董事長(zhǎng)胡祚雄清楚記得，2013年一次受IBM邀請(qǐng)到美國(guó)考察的機(jī)會(huì)，讓他發(fā)現(xiàn)，我國(guó)企業(yè)工作長(zhǎng)時(shí)間租借有巨大的商場(chǎng)空間。

對(duì)中小企業(yè)特別是中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，假如經(jīng)過(guò)自購(gòu)的方法添置IT工作設(shè)備，一次性資金投入過(guò)大，或許會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重。在這種狀況下，租借成為一個(gè)選項(xiàng)。

胡祚雄以每日優(yōu)鮮為例說(shuō)，每日優(yōu)鮮從創(chuàng)業(yè)前期幾十人，到現(xiàn)在幾千人，一直在用小熊U租的工作設(shè)備，大概節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本數(shù)百萬(wàn)元。

胡祚雄對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者說(shuō)，小熊U租的事務(wù)除了工作設(shè)備租借外，還包含收回、銷(xiāo)售、技能服務(wù)、財(cái)物辦理等，幫助企業(yè)完結(jié)輕財(cái)物化轉(zhuǎn)型。

“有些大企業(yè)的工作電腦五年之后就送給員工了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)電腦不太好用了，而且員工也不需要，這時(shí)候就把收回事務(wù)給了咱們�！焙�祚雄說(shuō)。

“這些大企業(yè)退下來(lái)的電腦，咱們將其創(chuàng)新，把性能提高，再租給一些草創(chuàng)企業(yè)�！焙�祚雄說(shuō)，小熊U租將電腦的使用壽命從曾經(jīng)的三五年，延長(zhǎng)到七八年，不只投合了企業(yè)輕財(cái)物的開(kāi)展需求，也符合綠色經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展內(nèi)在。

再比方，有些大企業(yè)起先也只挑選了小熊U租的收回事務(wù)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)文印設(shè)備的需求也很大，特別是618、雙十一的時(shí)候，需求突然添加，所以把短租事務(wù)也加了進(jìn)去。

“IT工作設(shè)備運(yùn)營(yíng)，并非租借設(shè)備這么簡(jiǎn)略，更重要的是服務(wù)。”胡祚雄說(shuō)，當(dāng)客戶租借的電腦壞了，若要打包寄回，客戶需求不能第一時(shí)間得到滿意，客戶體會(huì)是欠好的，所以上門(mén)服務(wù)是有必要的。

“設(shè)備即服務(wù)�！边@些年，小熊U租打造出日趨成熟的DaaS形式，為企業(yè)供給包含設(shè)備租借、財(cái)物辦理、SaaS軟件、IT服務(wù)等在內(nèi)的一體化服務(wù)，幫助企業(yè)完結(jié)從購(gòu)買(mǎi)設(shè)備到購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在，這只“包租熊”客戶總數(shù)近4萬(wàn)家，“通包”大廠小廠。

雖然小熊U租數(shù)量多的客戶是中小企業(yè)，占到80%，但其大企業(yè)客戶也不少，其間就不乏阿里、騰訊、京東、字節(jié)跳動(dòng)、華為、小米等這些大廠。胡祚雄不無(wú)驕傲地說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)TOP100企業(yè)中有九成挑選了小熊U租的不同事務(wù)。

租借、收回、銷(xiāo)售、服務(wù)的閉環(huán)，不只延長(zhǎng)了設(shè)備的使用壽命，一起，還騰挪出了利潤(rùn)空間。胡祚雄說(shuō):“從前端收購(gòu)廉價(jià)10%-20%，到賣(mài)比他人貴20%-30%，用這些利潤(rùn)空間來(lái)加大服務(wù)投入，讓客戶體會(huì)更好，形成了咱們的優(yōu)勢(shì)。”

長(zhǎng)賽道，“慢生意”

我國(guó)IT工作設(shè)備運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)滲透率還不到6%,這意味著巨大的商場(chǎng)空間。

據(jù)《我國(guó)IT工作設(shè)備運(yùn)營(yíng)職業(yè)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，在共享經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃開(kāi)展的背景下，IT工作設(shè)備運(yùn)營(yíng)迎來(lái)良好開(kāi)展機(jī)會(huì)，輕財(cái)物化運(yùn)營(yíng)形式成為更多企業(yè)的挑選，2023年IT工作設(shè)備運(yùn)營(yíng)職業(yè)將打破2000億元。

千億的藍(lán)海商場(chǎng)，讓胡祚雄很興奮。胡祚雄算了一筆賬:僅以IT工作設(shè)備中的電腦進(jìn)行簡(jiǎn)略測(cè)算，現(xiàn)在我國(guó)有3.75億臺(tái)電腦，其間1.75億臺(tái)為商用電腦。未來(lái)，假如我國(guó)的商場(chǎng)滲透率到達(dá)50%，商場(chǎng)存量將到達(dá)七八千萬(wàn)臺(tái)。假如每一臺(tái)電腦每年能收1000多塊錢(qián)的租金，電腦租借將到達(dá)千億元的商場(chǎng)規(guī)劃。此外，服務(wù)和收回的商場(chǎng)規(guī)劃也能到達(dá)上千億元。這樣，就有了三個(gè)千億級(jí)商場(chǎng)。

現(xiàn)在，我國(guó)IT工作設(shè)備運(yùn)營(yíng)職業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)規(guī)劃還偏小。包含小熊U租在內(nèi)的企業(yè)，在這個(gè)千億級(jí)商場(chǎng)里，談商場(chǎng)占有率為時(shí)尚早。

胡祚雄很清楚，這是一個(gè)長(zhǎng)賽道，更是一個(gè)慢賽道，在這個(gè)細(xì)分賽道里，小熊U租做的只能是慢生意�！暗角�億，還有很長(zhǎng)的路。”

不追速度，也不求規(guī)劃。小熊U租的客戶多為對(duì)設(shè)備功率要求比較高的互聯(lián)網(wǎng)、IT技能服務(wù)、新經(jīng)濟(jì)等范疇的企業(yè)�！霸诼殬I(yè)起步時(shí)，用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)都還沒(méi)有形成依靠和習(xí)氣，假如一味經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展規(guī)劃，沒(méi)有花精力打磨產(chǎn)品和服務(wù)，得到的客戶越多，風(fēng)口往后，失掉信賴、丟失的客戶也就越多�！焙�祚雄說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間主義是小熊U租堅(jiān)持的底層開(kāi)展邏輯。

穿越“重財(cái)物危機(jī)”

這個(gè)生意不只“慢”，還有些“重”�！鞍�租熊”要想跑出好成績(jī)，有必要穿越“重財(cái)物危機(jī)”。

它的“重”，體現(xiàn)在重財(cái)物、重資金和重運(yùn)營(yíng)。首要這個(gè)職業(yè)對(duì)財(cái)物、資金規(guī)劃有一定的門(mén)檻。一起“重”的還有運(yùn)營(yíng)，需要自建自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)、上門(mén)服務(wù)等，一些銀行和融資租借公司有資金，但它們做運(yùn)營(yíng)又面對(duì)不少困難。

重財(cái)物是門(mén)檻，也構(gòu)成了“護(hù)城河”。從一開(kāi)端，就把不少潛在的競(jìng)爭(zhēng)者擋在門(mén)外。胡祚雄分析了“對(duì)手”狀況:有的是平臺(tái)類(lèi)型的，有的是個(gè)人單類(lèi)型的，只有小熊U租是自建自營(yíng)服務(wù)的，就像京東形式，不只自建倉(cāng)儲(chǔ)，而且全鏈條上門(mén)服務(wù)。

廣闊的商場(chǎng)，天然引來(lái)巨子紛紛入局。其間，騰訊、京東、聯(lián)想等巨子挑選與職業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)合的方法入局，它們先后戰(zhàn)投小熊U租。有協(xié)作就有博弈，未來(lái)這些巨子會(huì)不會(huì)把小熊U租擠出局?關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，胡祚雄不曾擔(dān)心:“我們只會(huì)聯(lián)合共贏�！�

為了幫助客戶向輕財(cái)物運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，小熊U租就不得不加大自身財(cái)物負(fù)重。這么“重”，會(huì)不會(huì)跑不動(dòng)?胡祚雄認(rèn)為，小熊U租只需戰(zhàn)略堅(jiān)決，并構(gòu)建起自己的中心才能體系，這個(gè)問(wèn)題就可以方便的解決。

2018年，小熊U租敞開(kāi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，公司內(nèi)部稱(chēng)為“高速路上換輪胎”，便是在快速開(kāi)展事務(wù)的一起，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。一年多的時(shí)間，小熊U租完結(jié)了這一轉(zhuǎn)型，打通了從前端獲客，到中臺(tái)事務(wù)處理、訂單交給、財(cái)物辦理，以及后臺(tái)事務(wù)財(cái)務(wù)一體化的全鏈條數(shù)字化，IT運(yùn)營(yíng)服務(wù)功率得到大大提高。胡祚雄說(shuō)，這簡(jiǎn)直便是一場(chǎng)“逝世切換”。

數(shù)字化和體系化的轉(zhuǎn)型，讓小熊U租越來(lái)越輕松。胡祚雄說(shuō):“在人員沒(méi)有添加的前提下，去年的成績(jī)翻了一倍，這說(shuō)明數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的功率提高是看得到的�！�

除了經(jīng)過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型構(gòu)建“護(hù)城河”，小熊U租另一個(gè)中心舉措是加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同，包含:與英特爾、聯(lián)想、蘋(píng)果和惠普戰(zhàn)略協(xié)作，在供給適合租借的機(jī)型上給予支持;與京東協(xié)作，給予配送、物流、價(jià)格等支持;此外，還與各大銀行和金融機(jī)構(gòu)樹(shù)立信貸聯(lián)盟，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制與授信辦理等。

經(jīng)過(guò)這些中心才能體系建設(shè)，小熊U租成功穿越了“重財(cái)物危機(jī)”。

近三年來(lái)，小熊U租年?duì)I收每年添加翻番，新成交職業(yè)金字塔頭部用戶大幅添加，運(yùn)營(yíng)設(shè)備數(shù)量添加4倍，服務(wù)客戶數(shù)添加3倍。

添加企業(yè)客戶數(shù)量，是胡祚雄的當(dāng)務(wù)之急。他期望小熊U租的企業(yè)客戶可以從當(dāng)前的近4萬(wàn)家，快速開(kāi)展到100萬(wàn)家�！斑@是一個(gè)令人興奮的商場(chǎng)，未來(lái)可期。”