什么樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡單從風(fēng)投手上拿到錢?答案毋庸置疑：移動、交際。能拿到投資的企業(yè)總是類似的，拿不到錢的理由卻各有各的不同。今天我們講的一類創(chuàng)業(yè)公司就不受風(fēng)投歡迎，這些吸金乏力的企業(yè)便是：數(shù)字內(nèi)容類網(wǎng)站。

　　數(shù)據(jù)顯示，一個普通人上網(wǎng)的時刻有 33% 在瀏覽數(shù)字內(nèi)容，而關(guān)于兒童而言，每天有 7 個小時都在通過各媒體獲取信息。雖然數(shù)字內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)日子中的占據(jù)了很大的權(quán)重，但對該領(lǐng)域的本錢投入與權(quán)重現(xiàn)已呈現(xiàn)較大脫節(jié)。

　　Hyperink的 CEO Kevin Gao 在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)已摸爬滾打了多年。曾上任于 Shopkick、麥肯錫并獨(dú)立出版兩本電子書籍的 Kevin Gao 總結(jié)了數(shù)字內(nèi)容類網(wǎng)站不受待見的三大原因，句句事實(shí)，針針見血。

　　數(shù)字內(nèi)容類網(wǎng)站開展太慢

　　數(shù)字內(nèi)容類網(wǎng)站的核心便是內(nèi)容，內(nèi)容是否精彩、用戶體會是否良好，是判別數(shù)字內(nèi)容類網(wǎng)站是否優(yōu)異的指標(biāo)。創(chuàng)立內(nèi)容需求本錢(比如修改的薪水)，而網(wǎng)站架構(gòu)(WordPress 的才干有限)也需求投入大量的資源。點(diǎn)擊量是網(wǎng)站產(chǎn)出的量化，可他們就比如走馬觀花的好萊塢大片，能拿多少票房制造方根本沒底。

　　與數(shù)字內(nèi)容類網(wǎng)站相異，媒體交際網(wǎng)站Pinterest上線 9 個月就能獲得 1170 萬的獨(dú)立訪問量，這種規(guī)模和開展速度才是風(fēng)投本錢找尋的東西。

　　為此，數(shù)字內(nèi)容類網(wǎng)站應(yīng)該學(xué)習(xí)交際媒體的形式，支持讀者自行發(fā)布內(nèi)容。一起，將網(wǎng)站制造產(chǎn)生的內(nèi)容與來自用戶的內(nèi)容交融，在二者之間找到一個平衡。Demand Media 就找到了一個很好的形式，他們的用戶自發(fā)修改內(nèi)容每日能夠到達(dá) 5000 余條，但公司一起堅(jiān)持自己制造數(shù)字內(nèi)容，這讓他們能夠挖掘不同領(lǐng)域的潛在增長點(diǎn)。目前，Demand Media 現(xiàn)已開端制造電子書和品牌視頻。

　　內(nèi)容類企業(yè)賣不上好價(jià)錢

　　以成立于 1925 年的蘭登書屋為例，從總營收上看它是世界上最大的出版商。但是，當(dāng) 1999 年貝塔斯曼收買蘭登書屋時，收買金額僅為 14 億美元。作為比照，Google 旗下移動廣告網(wǎng)絡(luò) Admob成立 35 個月估值就到達(dá) 7.5 億美元，相當(dāng)于蘭登書屋的半世基業(yè)。

　　當(dāng)然，蘭登書屋賣了 14 億美元絕對是個好價(jià)錢，內(nèi)容出版商也從不缺乏盈余途徑。用戶無論是閱覽文字、聽歌、看電影或是看電視都要掏錢，內(nèi)容放映過程還能帶來可觀的廣告收入，這些收入比 Facebook 的收入會穩(wěn)健得多。只不過，在開展速度上，內(nèi)容類企業(yè)又再次落敗。

　　所以，作為一家想募資的內(nèi)容提供商，你的燃眉之急是摸清自己究竟能獲得多少的開展速度，一起憑借 Audible 之類的平臺來擴(kuò)展自己的生意，這對企業(yè)的快速開展很有裨益。當(dāng)然，你也能夠去尋找那些不尋求高額危險(xiǎn)回報(bào)的投資人。內(nèi)容提供商和其他用戶基數(shù)巨大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，一旦產(chǎn)品打通了市場，就要當(dāng)即尋求盈余點(diǎn)。作為一家內(nèi)容提供商，即便無法快速開展，你也得保證擁有足以生計(jì)的“拉面贏利(贏利正好給付創(chuàng)業(yè)者的日子本錢)”，這能夠讓你的開展愈加靈活。

　　投資人以為數(shù)字內(nèi)容類網(wǎng)站是居家生意(lifestyle business)

　　關(guān)于“居家生意”的概念，指得是創(chuàng)始人的方針僅為獲取持續(xù)客觀的收入以供居家開銷，并不追求在市場上獲得多大的成果。數(shù)字內(nèi)容類網(wǎng)站被貼上這種標(biāo)簽的理由很充分，相較于產(chǎn)品開發(fā)類網(wǎng)站，他們不需求多少工程師，主要的職員為作者和修改，這使網(wǎng)站無需擔(dān)負(fù)高額的開發(fā)費(fèi)用。相較于產(chǎn)品開發(fā)類網(wǎng)站，數(shù)字內(nèi)容類網(wǎng)站的盈余也愈加靠前。只要能招引一部分的重視集體，天然會有收入。但在風(fēng)投眼里，這個收入相較于動輒上市融資幾億的產(chǎn)品技能類網(wǎng)站能夠忽略不計(jì)。從另一個角度上說，風(fēng)投愿意給工程師投錢，不愿意把錢投給作者和修改。

　　所以，作為一家想募資的內(nèi)容提供商，你要系統(tǒng)性地規(guī)劃出自己長遠(yuǎn)的盈余才干。這個指標(biāo)要高，比如幾年內(nèi)能完成 1 億營收，幾年內(nèi)能突破 10 億大關(guān)，這樣才干招引風(fēng)投的目光。不過，作為一家數(shù)字內(nèi)容類網(wǎng)站，對資金的需求也并不會太大。何況，你如果能獲得 30% 的月增長，這的確能激起風(fēng)投的興趣，但你對風(fēng)投資金可能就沒興趣了。