情感是人類的永久論題，親情、友誼和愛情構(gòu)筑人們?nèi)兆拥闹黝}。任何有利于情感進(jìn)步的物品必定遭到人們的青睞，這是為什么呢?由于整個(gè)國際人們都在巴望和諧社會(huì)的情感。日子中只需情感才干把咱們連在一起，聯(lián)合在一起。那么，咱們?cè)趺磻{借“情感力氣”來進(jìn)步品牌營銷才干呢？
菲利普·科特勒從前說過：“不管企業(yè)在何種商場營銷環(huán)境下生計(jì)和開展，產(chǎn)品都是企業(yè)全部出產(chǎn)運(yùn)營活動(dòng)的中心�！薄捌髽I(yè)有必要不斷開發(fā)新產(chǎn)品以投合商場需求的快速改變，產(chǎn)品創(chuàng)新已成為企業(yè)運(yùn)營的常態(tài)”。如果沒有一個(gè)招引消費(fèi)者為之心動(dòng)的好產(chǎn)品，那么你再去議論其它3P(價(jià)格、通路、推行)好像經(jīng)常讓人找不到北，其企業(yè)生計(jì)的壓力也就可想而知。眾所周知，只是產(chǎn)品或許服務(wù)自身現(xiàn)已不足以招引一個(gè)新的商場，乃至不足以保持一個(gè)既有的商場。
因而，一個(gè)品牌要想取得滿意的生命力，就得學(xué)會(huì)掌握“情感”在產(chǎn)品及其分銷系統(tǒng)等方面造成了消費(fèi)者的最終購買挑選和他們所付出的價(jià)格心理性不同。我這里所說的情感指的是一個(gè)品牌在感覺和心情的層面上對(duì)消費(fèi)者的影響與牽動(dòng)，一個(gè)品牌正是借由情感的交流走進(jìn)人們的日子，與人們締結(jié)出一種更深層次的、持久的聯(lián)絡(luò)。
在當(dāng)今國際上，了解人們的情感需求和人們的情感巴望的確是品牌運(yùn)營成功的關(guān)鍵之地點(diǎn)。企業(yè)運(yùn)營者有必要采納清晰的過程與消費(fèi)者建立愈加強(qiáng)壯的聯(lián)絡(luò)和關(guān)系，供認(rèn)與企業(yè)相關(guān)的社會(huì)團(tuán)體是自己的合作伙伴。今日的企業(yè)應(yīng)當(dāng)在人們需求的時(shí)分、通過激動(dòng)人心的場合、以一種敏捷反應(yīng)的方法將人們內(nèi)心巴望的產(chǎn)品送到他們面前。
現(xiàn)在消費(fèi)者購買產(chǎn)品，已不再滿意其功用的需求，而是在品牌認(rèn)同、自我顯示的情感的需求下所發(fā)生的舉動(dòng)，就連買一瓶礦泉水都通過多層次考慮。面臨如此局勢(shì)，怎么有效地推進(jìn)產(chǎn)品競爭力，基本上是每一個(gè)企業(yè)者運(yùn)營者有必要面臨的課題，由于這將直接涉及到企業(yè)及品牌晉級(jí)以及再次開展的戰(zhàn)略問題。
情感化、藝術(shù)化、漂亮化，現(xiàn)已不在局限于傳統(tǒng)的文娛休閑產(chǎn)品中，而是延伸到更廣泛的日子中去。包豪斯是工業(yè)規(guī)劃范疇的革命圣地。當(dāng)時(shí)人類社會(huì)剛從手藝作坊過渡到大規(guī)模出產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品年代，火急需求找到在工業(yè)年代美化日子的手段，原有為皇家貴族所服務(wù)的手藝作坊方法已不能滿意工業(yè)年代的需求了，而新的規(guī)劃法則和系統(tǒng)還沒有建立起來。所以，人們?cè)诨钴S尋覓工業(yè)化出產(chǎn)條件下怎么美化人類的日子，然后大大推進(jìn)工業(yè)規(guī)劃開展。可是隨著信息化快速開展，產(chǎn)品同質(zhì)化形象越來越嚴(yán)峻，消費(fèi)者對(duì)全面漂亮和情感需求的產(chǎn)品需求也是越來火急了。至于怎么發(fā)掘產(chǎn)品競爭力我想首要的問題就應(yīng)該去研討消費(fèi)者，只需研討消費(fèi)者咱們才干取得滿意開發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃力氣。
眾所周知，每個(gè)品牌定位不一樣、品牌價(jià)值不一樣，其購買消費(fèi)集體自然也就不一樣。不同的消費(fèi)者其價(jià)值需求不一樣，對(duì)產(chǎn)品情感歸屬也不一樣，這就導(dǎo)致商場上經(jīng)常出現(xiàn)很多產(chǎn)品不能快速被消費(fèi)者承受的根本原因。做為品牌運(yùn)營者，不光只是研討消費(fèi)者消費(fèi)行為，而是要去找出消費(fèi)者心底所躲藏的情感動(dòng)機(jī)，發(fā)掘消費(fèi)者內(nèi)涵的情感需求來規(guī)劃滿意消費(fèi)者情感愿望的產(chǎn)品，而不是趁波逐浪地開發(fā)自己企業(yè)的產(chǎn)品。