有人說(shuō)營(yíng)銷就是泡妞，很有道理。但假如非要用這種比喻，那始稷認(rèn)為，營(yíng)銷實(shí)在是嫁女才對(duì)。泡妞和嫁女有相似之處，但區(qū)別也有良多，最本質(zhì)的區(qū)別是：依北方傳統(tǒng)，泡妞是你付出，嫁女是對(duì)方付出。營(yíng)銷是要讓對(duì)方為你付出，而不是一味去花錢討對(duì)方歡心。所以說(shuō)，首先把“產(chǎn)品”倒飭好，比什么都強(qiáng)。

關(guān)于產(chǎn)品有兩個(gè)極端，一個(gè)是站在產(chǎn)品的角度去照鏡子，一個(gè)是模擬消費(fèi)者角度去看產(chǎn)品。營(yíng)銷，首先要跳生產(chǎn)品看產(chǎn)品。

人氣不即是銷量

以社會(huì)化媒體為例，關(guān)注的人多，不代表都是消費(fèi)者，消費(fèi)者未必都關(guān)注品牌官微之類。

這和嫁女一樣。女人有兩個(gè)不好的極端，長(zhǎng)的極漂亮或者人緣極好的，卻沒(méi)有人追。

長(zhǎng)的極漂亮沒(méi)有人追，是給人壓力過(guò)大、對(duì)于營(yíng)銷，就是產(chǎn)品太貴、太不實(shí)用了；

人緣極好但沒(méi)有人追，是給人動(dòng)力不足。對(duì)于營(yíng)銷，就是產(chǎn)品丟臉，不實(shí)用、太便宜了覺(jué)著丟人。

由此可知，營(yíng)銷上，最樞紐的因素是價(jià)格、實(shí)用、賣相，三者占到一樣，可以考慮，占兩樣，優(yōu)先選擇，占三樣，必需入手。

所以有道若極九字規(guī)語(yǔ)：買的起，用的著、不丟人。

交易只是個(gè)過(guò)程

泡妞式的營(yíng)銷思維，完成交易就是完結(jié)了。

嫁女式的營(yíng)銷理念，完成交易只是一個(gè)新的開(kāi)始。

產(chǎn)品銷售出去，和把女兒嫁出去一樣，之后怎么樣并不能完全知曉。我們要把握進(jìn)而控制產(chǎn)品被買回家里的狀況，并非都可以依賴數(shù)據(jù)采集來(lái)完成。而所謂CRM，通常停留在再次傾銷的層面上。

掌控銷售之后的重要意義在于，那才是真正的市場(chǎng)調(diào)查、真正的體驗(yàn)反饋、真正的口碑傳播。

做到這一步，過(guò)去我們說(shuō)是1+N的過(guò)程，1就是產(chǎn)品本身，N就是整合營(yíng)銷。N起的是引導(dǎo)對(duì)1看法的作用，最好的媒介，就是產(chǎn)品本身�，F(xiàn)在是1ⅹN的時(shí)代，假如1不行，N則會(huì)白費(fèi)。

但這里有一個(gè)誤會(huì)，產(chǎn)品本身得以正視，并不意味著要把產(chǎn)品做的超完美，沒(méi)有100分的產(chǎn)品。

各種各樣的女人

男人喜歡什么樣的女人？白富美？有前有后的？腿長(zhǎng)的？溫柔體貼的？小鳥依人的？能彈會(huì)唱的？等等等等。都對(duì)，也都分歧錯(cuò)誤。一位友人曾經(jīng)做了個(gè)結(jié)論：男人喜歡各種各樣的女人。

顧客對(duì)品牌沒(méi)有絕對(duì)的忠誠(chéng)度，不也和喜歡各種各樣女人男人一樣嗎？假如沒(méi)有時(shí)間、空間的限制，不受金錢和身心的制約，顧客又哪里會(huì)有忠誠(chéng)度呢？

倘若紫檀宮擺的下，陳麗華會(huì)拒絕多一件小葉的物件嗎？

倘若開(kāi)的過(guò)來(lái)，文萊蘇丹會(huì)止步于買齊一款車的各種顏色嗎？

倘若卡里的鈔票夠用、衣柜放的下，女孩們會(huì)知足于現(xiàn)有的衣服數(shù)目嗎？

所以，品牌建立忠誠(chéng)度，和婚后的女人讓老公建立忠誠(chéng)度一樣。靠的是《易經(jīng)》的：變易、不易、簡(jiǎn)易。時(shí)常換發(fā)型、換衣著風(fēng)格、換閱讀書目等等，但總的原則不能變，必需要有一成不變的原則性線索。譬如汽車，良多品牌改款，前進(jìn)氣格柵是不變的。

不得不知黃承彥

按嫁女的尺度，歷史上不得不提確當(dāng)數(shù)黃承彥。

三國(guó)時(shí)期的歷史，諸葛亮是家喻戶曉的人物。按說(shuō)應(yīng)該是妻妾成群，爭(zhēng)風(fēng)吃醋才對(duì)。但諸葛亮只有一個(gè)老婆——黃月英，傳說(shuō)中其丑無(wú)比。

這個(gè)結(jié)合，自得于諸葛亮的岳父——山人黃承彥。

狹義的營(yíng)銷，是改變目標(biāo)群體對(duì)于既有產(chǎn)品的看法。對(duì)于黃承彥，就是挖掘諸葛亮的需求，把諸葛亮的留意力吸引到女兒的上風(fēng)上，忽略劣勢(shì)。

所以黃承彥在諸葛亮來(lái)訪時(shí)，沒(méi)有直接讓他見(jiàn)黃月英，而是向他展示了黃月英的手工藝品、字畫作品等。

所謂吊人胃口的饑渴營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，所宗的也是黃承彥的這種招數(shù)。

為什么一上來(lái)就要按墨守成規(guī)的套路展示產(chǎn)品呢？為什么不先把自己的上風(fēng)亮出來(lái)，而非要連同劣勢(shì)一起展現(xiàn)？

品牌做的越大，越不敢打破陳規(guī)，但往往小品牌也認(rèn)為大品牌墨守的都是不可違反的準(zhǔn)則�；瘖y品廣告為什么都是模特+產(chǎn)品？手機(jī)廣告為什么都是產(chǎn)品+參數(shù)？汽車廣告為什么非要外觀大圖？地產(chǎn)廣告為什么非要放外立面？這不都是空論嗎？不是。首先看在眼里時(shí)，能引起愛(ài)好，進(jìn)而才能產(chǎn)生“道若極三境“里的記在心里、買回家里。

你第一屏展現(xiàn)給消費(fèi)者的就已經(jīng)失去下拉的愛(ài)好了，即便委曲由于流動(dòng)的流量屈就于價(jià)格，又怎么能讓人記住，怎么能重購(gòu)，怎么有好口碑呢？

《易·系辭》里說(shuō)：“同聲相應(yīng)，同氣相求。水流濕，火就燥，云從龍，風(fēng)從虎……“這是天然科學(xué)，也是人文科學(xué)。

沒(méi)有一個(gè)女人會(huì)是所有男人的女神，夢(mèng)露也好、朱莉也罷，哪怕是從貂蟬到林徽因，也沒(méi)有一個(gè)女神會(huì)能征服所有男人。

一個(gè)品牌，一款產(chǎn)品，也不要想能征服所有消費(fèi)者。所謂“圈子“這個(gè)概念，實(shí)質(zhì)上就是尋找臭味相投。

慶幸的是，在大在電商的無(wú)縫貿(mào)易時(shí)代，再小的個(gè)性都能有機(jī)會(huì)彰顯。第一排的觀眾都站起來(lái)的時(shí)候，后排的何不踩在椅子上？用創(chuàng)意讓墨守的陳規(guī)去死吧。