有了雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，珍藏類電子商務(wù)網(wǎng)站盈利能力不斷擴(kuò)張，天然就水到渠成了，可是并不是所有的珍藏類網(wǎng)站都能夠賺錢，這個(gè)行業(yè)跟著介入企業(yè)和個(gè)人的增多，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度越來(lái)越高，固然這個(gè)市場(chǎng)銷售額比較大，但是受眾面究竟比較小，在一個(gè)較小的受眾面里面，獲得更多的關(guān)注，那就需要很好的利用自己的營(yíng)銷手段。而珍藏類電商網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)核心就在于涉及到營(yíng)銷方面四大題目的解決。

　　一：定位好自己的商品

　　珍藏產(chǎn)品種類太多了，你網(wǎng)站預(yù)備銷售什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的珍藏價(jià)值體現(xiàn)在哪里，這是在運(yùn)營(yíng)珍藏類電商網(wǎng)站之前必需要搞清晰的題目，我們?cè)阡N售珍藏類產(chǎn)品時(shí)，不可能在相關(guān)頻道搞一個(gè)銷售廣告：不需要1999，也不需要999，只需要299，對(duì)的就是299就能夠把某某產(chǎn)品抱回家，讓你有絕對(duì)高的升值空間。使用這樣的廣告詞顯然不能夠撥動(dòng)消費(fèi)者想要購(gòu)買的心弦。只有對(duì)產(chǎn)品有著深層次的理解，并且通過(guò)定位找到目標(biāo)用戶，然后向這些目標(biāo)用戶談?wù)撨@些珍藏品的價(jià)值所在。

　　由于不同珍藏品的升值曲線是不一樣的，好比奧運(yùn)金銀幣珍藏，這個(gè)升值空間就會(huì)包括兩點(diǎn)，一個(gè)是金銀材質(zhì)本身會(huì)跟著時(shí)間具有保值升值的作用，而作為奧運(yùn)金銀幣又會(huì)跟著時(shí)間的流失，會(huì)有很強(qiáng)盛的紀(jì)念意義，這個(gè)紀(jì)念意義越強(qiáng)，其升值能力就會(huì)越高，當(dāng)然這個(gè)紀(jì)念意義還會(huì)和這套金銀幣的發(fā)行量的多少有著很大關(guān)系，假如發(fā)行的非常普遍，那么升值空間又會(huì)比較小。所以這些都應(yīng)該理性的告訴投資人，讓投資人做一個(gè)很好的分辨，這樣他們會(huì)由于你的專業(yè)而信任你的網(wǎng)站，產(chǎn)生銷售就理所當(dāng)然了。

　　二：如何和同類網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)

　　既然是競(jìng)爭(zhēng)，那就應(yīng)該學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從產(chǎn)品的先容和定位以及這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方法，SEO優(yōu)化能力，網(wǎng)站功能及用戶體驗(yàn)等全方位進(jìn)行分析，了解他們的優(yōu)點(diǎn)，找到自己的上風(fēng)和缺陷，以及如何改善，從哪些方面改善，要學(xué)會(huì)積極的嘗試，可能你發(fā)現(xiàn)有的地方你覺(jué)得能夠超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，好比網(wǎng)站的外鏈建設(shè)，可是經(jīng)由一段時(shí)間后，你卻發(fā)現(xiàn)完全不是這么回事，由于你發(fā)的外鏈幾乎都被刪除了，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就沒(méi)有泛起這樣的題目，因此分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要從細(xì)節(jié)著手。這樣才可能發(fā)現(xiàn)對(duì)手的秘密。

　　三：了解自己的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)

　　所謂良知知彼百戰(zhàn)不殆，知天知地方能百戰(zhàn)百勝，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)珍藏類電商網(wǎng)站不僅僅要做到和別人競(jìng)爭(zhēng)不處于危險(xiǎn)的境地，同時(shí)還要做到能夠百戰(zhàn)百勝，要想實(shí)現(xiàn)這第一點(diǎn)，那就在做到細(xì)致的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，還要學(xué)會(huì)細(xì)致的分析自己，你運(yùn)營(yíng)的珍藏類網(wǎng)站的上風(fēng)在哪里，有沒(méi)有依托珍藏類電商網(wǎng)站的大勢(shì)，由于知天知地就是要求競(jìng)爭(zhēng)者知道運(yùn)勢(shì)，順勢(shì)而為才可能會(huì)獲得成功，因此除了細(xì)致的分析自己之外，還要做到分析這個(gè)當(dāng)前珍藏類電商網(wǎng)站的大勢(shì)。

　　四：要想辦法獲得更多的回頭客

　　一個(gè)珍藏類電商網(wǎng)站是否成功的標(biāo)志就在于這個(gè)網(wǎng)站有沒(méi)有更多的回頭客，回頭客越多，說(shuō)明你的網(wǎng)站的體驗(yàn)度越高，也說(shuō)明你網(wǎng)站銷售的珍藏品價(jià)值得到了用戶的認(rèn)同，所以在珍藏類電商網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)上，就應(yīng)該把著力點(diǎn)放在這兩個(gè)方面，通過(guò)優(yōu)化自己網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)內(nèi)容，做好品牌化營(yíng)銷，晉升網(wǎng)站的人氣和口碑，另一方面則通過(guò)良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)吸引用戶的二次關(guān)注或者多次關(guān)注，由于珍藏的圈子很小，一旦有了回頭客，你的網(wǎng)站品牌也就打了出去，離成功就越來(lái)越近了!

　　以上就是筆者對(duì)珍藏類電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的幾點(diǎn)看法，但愿能夠?qū)χ铝τ谶\(yùn)營(yíng)珍藏類電商網(wǎng)站的站長(zhǎng)朋友們帶來(lái)一點(diǎn)匡助，珍藏類電商網(wǎng)站在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)完全就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。所以凸起品牌化才是未來(lái)珍藏電商類網(wǎng)站的核心。