虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實產(chǎn)品的市場正被視為下一個大風(fēng)口，F(xiàn)acebook耗資20億美元收購Oculus、谷歌14億美元收購Magic Leap、微軟巨資研發(fā)HoloLens、HTC將Vive視為救命稻草；索尼、三星等至公司也迫不及待的推出各自的產(chǎn)品和模型。由于虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實被視為平臺級的轉(zhuǎn)換，所有的公司看到蘋果在智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)平臺時期的盈利，都不想錯過虛擬現(xiàn)實的高潮。毫無疑問，虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品和市場還處于初期，那么，這些公司有選擇如何盈利的貿(mào)易模式嗎？

目前虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實市場還處于發(fā)展初期，對于建立在眾多虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品平臺上的模式完全說清還很不精確，不外已經(jīng)投身虛擬現(xiàn)實市場的公司不可能不考慮未來營收的題目，向何種方向投入研發(fā)經(jīng)費以及如何設(shè)計產(chǎn)品都是和未來的貿(mào)易模式息息相關(guān)的。

虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實市場可能存在的貿(mào)易模式有：硬件售賣收入、廣告收入、游戲內(nèi)部商品購買收入、視頻內(nèi)容售賣收入、電子商務(wù)平臺服務(wù)收入。

1.硬件售賣的收入包括虛擬現(xiàn)實頭盔、眼鏡、操縱桿以及輔助的PC，還有無法窮舉的其他配件。毫無疑問，大的電子產(chǎn)品進級的背后都有硬件廠商的推動，全工業(yè)鏈可以在鏡頭、傳感器、顯示器等配件的制造、組裝和出售上獲利。Facebook的Oculus Rift頭盔的售價為599美元，不外需要售價1000美元的PC主機配套支持；微軟的增強現(xiàn)實設(shè)備HoloLens目前只有開發(fā)者版，價格更是高達3000美元。每賣出一個虛擬現(xiàn)實的頭盔和配套產(chǎn)品，虛擬現(xiàn)實頭盔公司和硬件廠商都有盈利。類似于智能手機的售賣，早期可以靠高昂的價格賺錢，一段時間后降價走量，不外硬件制造本錢也在下降所以盈利也能接受。

2.游戲內(nèi)部商品購買收入，游戲用戶是最舍得花錢的一群人，游戲發(fā)熱友對于裝備的追求是無止境的，所以這部門人的錢也最好賺，可能的收入方式包括游戲內(nèi)虛擬設(shè)備的購買，以及游戲周邊設(shè)備的購買。網(wǎng)游支撐起中國數(shù)個互聯(lián)網(wǎng)公司和富豪的身家，就是依賴游戲內(nèi)部購買等方式不斷從玩家身上賺取利益；虛擬現(xiàn)實設(shè)備由于可認(rèn)為游戲帶來很大的現(xiàn)場介入感，故而被所有人看好在游戲市場的錢景，現(xiàn)在發(fā)售的Oculus Rift和HTC Vive都有配套游戲贈予，由于蘋果公司在游戲內(nèi)購上建立了很好的先例，估計虛擬現(xiàn)實游戲開發(fā)商也會選擇類似的盈利方式。

索尼的虛擬現(xiàn)實方案需要購買PS4主機和頭盔外，還需要購買PlayStation Camera和手柄等，全套下來至少800美元，索尼公布至少有160個游戲正在開發(fā)中，大多數(shù)是游戲開發(fā)商制作的，索尼應(yīng)該是提供平臺然后和開發(fā)者分享游戲玩家再次購買裝備的收入。

3.廣告收入和視頻內(nèi)容售賣收入，用戶觀看虛擬現(xiàn)實或增強現(xiàn)實設(shè)備播放的視頻時，可能通過聯(lián)網(wǎng)登錄相應(yīng)的網(wǎng)站，視頻或其他內(nèi)容提供者可插入廣告獲利。視頻內(nèi)容售賣可能類似于蘋果iTunes的出售片子或電視劇，以及任何標(biāo)價售賣的視頻內(nèi)容。這方面比較積極的會是好萊塢的各大片子制作公司，以及色情片子制作商。

4.電子商務(wù)平臺服務(wù)收入，未來越來越多購物是發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶需要看之外，觸摸或其他感慨感染到產(chǎn)品是否適合自己。例如，在購買家具時，用戶可自己設(shè)定一個自己家庭房間大小的空間，將有意的家具拖拽進來，模擬擺放，在多次嘗試后選定全套家具，一個口令就可以下單。亞馬遜和京東、淘寶等平臺就可以施展更大的作用，用戶也可以避免多次跑建材市場或宜家挑挑選選的麻煩了。

5.電信運營商和相應(yīng)的設(shè)備制造商，虛擬現(xiàn)實設(shè)備中玩游戲或觀看視頻需要更高的帶寬，由于都是高清的圖像和立體聲，預(yù)計是目前視頻的5倍以上，電信運營商會在帶寬的售賣和進級中賺到自己應(yīng)得的利潤。

應(yīng)用內(nèi)購買可能是主流貿(mào)易模式 硬件售賣收入在初期占比最高

這幾個盈利的貿(mào)易模式可能在虛擬現(xiàn)實市場的不同時期體現(xiàn)，也可能同時在市場存在。目前，第一個實現(xiàn)的就是硬件售賣收入，F(xiàn)acebook的股價在Oculus Rift發(fā)售后上漲，就是市場期望Facebook可以復(fù)制蘋果在智能手機市場上的成功。蘋果公司自2007年發(fā)布iPhone以來，在移動硬件市場上掠奪了大部門的利潤，并且近幾年絕大多數(shù)時間是全球市值最高的公司，蘋果公司捉住了智能手機對手機制造商的顛覆機會，F(xiàn)acebook和其他公司既然有先例可以學(xué)習(xí)，人人都明白硬件占領(lǐng)尺度和需求高地的重要性。

虛擬現(xiàn)實市場目前處于設(shè)備普及前期，有市場調(diào)查公司預(yù)計2020年虛擬現(xiàn)實設(shè)備將達到17%的普及率，市場也會像智能手機市場一樣存在高端到低端，甚至免費的產(chǎn)品，預(yù)計虛擬現(xiàn)實硬件產(chǎn)品的收入將占到整個市場收入的40%。

虛擬現(xiàn)實很可能會對糊口帶來很大的改變，電視制造商可能并不見得歡迎，由于屆時大家不需要大屏幕的電視了。在電子商務(wù)平臺服務(wù)方面，虛擬現(xiàn)實也可能帶來改變，更多實體商店和電子商務(wù)店鋪會受到影響，不外適應(yīng)這一改變的電子商務(wù)平臺會在人們的購物熱情中茁壯成長，預(yù)計電子商務(wù)平臺服務(wù)等收入會占據(jù)虛擬現(xiàn)實市場20%的營收。

蘋果的iPhone創(chuàng)立了移動互聯(lián)網(wǎng)市場，在iOS和Android的平臺上，移動開發(fā)商最歡迎的就是應(yīng)用內(nèi)購買，免費會在初期用來吸引用戶，但長期來看收費提供更好服務(wù)和商品會被更多人接受。預(yù)計這部門的營收占比會達到20%。

從互聯(lián)網(wǎng)第一代公司到現(xiàn)在的巨頭谷歌，良多公司仍是廣告營收占比較高。虛擬現(xiàn)實設(shè)備占據(jù)著人們的眼球和感官，帶來比報紙雜志、電視和顯示器更好的陶醉效果，對于廣告商的價值天然也更大。設(shè)想，一個遠在半個地球之外的度假島嶼，將熱帶風(fēng)情帶到用戶的眼前，在藍天碧海銀沙和小麥一樣的肌膚前面，良多人會按捺不住訂機票的沖動。對虛擬現(xiàn)實平臺上的應(yīng)用和內(nèi)容提供者，廣告分成可以是較快見到回報的收入，目前已經(jīng)有公司在搭建這方面的技術(shù)和產(chǎn)品。預(yù)計廣告收入在虛擬現(xiàn)實市場收入中占比10%。

Netflix、亞馬遜、Spotify、中國的視頻網(wǎng)站正在流媒體播放上拼殺，不外這些公司的流量和收入可能暫時都無法抵得過Pornhub等網(wǎng)站的虛擬成人內(nèi)容，Pornhub等網(wǎng)站一直是高新技術(shù)的熱衷者，在虛擬現(xiàn)實的浪潮中，他們不會缺席。也由于Pornhub等網(wǎng)站用戶數(shù)眾多，他們已經(jīng)開設(shè)相應(yīng)的頻道，在免費和付費的服務(wù)上他們有獨特的經(jīng)驗。

虛擬現(xiàn)實市場在初期并不需要發(fā)明特別的貿(mào)易模式，只要將目前已經(jīng)存在的互聯(lián)網(wǎng)公司貿(mào)易模式集成就好，當(dāng)然，未來跟著虛擬現(xiàn)實市場的擴大，技術(shù)的成熟，人們對虛擬現(xiàn)實平臺的依靠的增多，會有更多的貿(mào)易模式存在，相信會有公司在這一趨勢的改變中成為新時代的微軟、蘋果、谷歌和Facebook。