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如何評(píng)估一個(gè)外鏈的價(jià)值---合肥網(wǎng)站建設(shè) |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-03-03 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：2675 |
| 建立官方網(wǎng)站 好了，樞紐的題目來(lái)了，如何運(yùn)營(yíng)才能接到建站訂單?首先得有個(gè)官方網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)公司自己都得有個(gè)網(wǎng)站，而這個(gè)網(wǎng)站知足兩點(diǎn)才能進(jìn)步接單率。一是網(wǎng)站看上去要“高大上”，二是網(wǎng)站必需適合SEO。第一條好理解，就是首頁(yè)要像畫(huà)一樣美再加上炫酷的動(dòng)態(tài)效果，比方頁(yè)面漸變旋轉(zhuǎn)、視差動(dòng)彈、H5交互之類的。第二條就是首頁(yè)得有足夠的文字內(nèi)容、鏈接進(jìn)口與清楚的導(dǎo)航，有足夠的文字才輕易使樞紐詞排名上去，全部是圖片、flash、JS又怎么做排名呢，有足夠的鏈接進(jìn)口可以降低跳出率，使百度以為這個(gè)網(wǎng)站辦得好，清楚的導(dǎo)航進(jìn)口同樣可以降低跳出率，利便用戶找到所需信息，真正的進(jìn)步用戶體驗(yàn)。但是第一條和第二條又是矛盾的，假如文字和鏈接進(jìn)口多了通常會(huì)使頁(yè)面美觀度下降，而首頁(yè)不夠“高大上”又會(huì)使客戶覺(jué)得你這家合肥網(wǎng)站建設(shè)公司水平不高，直接封閉網(wǎng)頁(yè)，跳出了。究竟多數(shù)客戶并不懂網(wǎng)站優(yōu)化SEO，判定網(wǎng)站建設(shè)公司水平的獨(dú)一尺度就是顏值，對(duì)吧，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮你得平衡這兩方面。 根據(jù)大量網(wǎng)站建設(shè)公司網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析，筆者發(fā)現(xiàn)客 戶最關(guān)心的頁(yè)面是案例。由于從建站客戶的角度來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是兩個(gè)題目，一是你能否及時(shí)為我做出“高大上”的網(wǎng)站來(lái)，二是建站價(jià)格，只要這兩條滿足了，其他 都好商量。而客戶又怎么判定合肥網(wǎng)站建設(shè)公司能否做出“高大上”的網(wǎng)站來(lái)呢?一般來(lái)說(shuō)主要仍是依賴看案例，甚至有良多客戶會(huì)選擇價(jià)格稍低的公司，然后自己 去網(wǎng)上搜尋自己看得上的案例，讓選定的網(wǎng)站建設(shè)公司照樣實(shí)施。 尋單路徑 官方網(wǎng)站建好了就該尋單了，通常網(wǎng)站建設(shè)公司尋單的方法有百度競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、豬八戒、直接營(yíng)銷、回頭客等五條路徑。百度競(jìng)價(jià)實(shí)在是網(wǎng)絡(luò)廣告的統(tǒng)稱，還包括百度競(jìng)價(jià)、360搜索同盟、網(wǎng)站同盟、CPC等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就比較復(fù)雜了，包括SEO、百度全家桶、QQ系、微信系、B2B、視頻、微博博客、軟文、論壇等路徑。豬八戒實(shí)在是威客網(wǎng)的統(tǒng)稱，還包括一品威客網(wǎng)、孫悟空威客、時(shí)間財(cái)富網(wǎng)等。直接營(yíng)銷包括電話營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、線下掃樓等方式�；仡^客包括二次消費(fèi)和老客先容新客，對(duì)于5年以上且成交量大的公司來(lái)說(shuō)，回頭客能占到30%至50%的份額，尤其采用以老帶新予以獎(jiǎng)勵(lì)的模式，終極的銷售額不可小視。 訂單談判(售前) 業(yè)務(wù)職員素質(zhì)與案例是一家合肥網(wǎng)站建設(shè)公司能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的樞紐。事實(shí)上業(yè)務(wù)職員的素質(zhì)與工作立場(chǎng)與是否成交有著緊密親密聯(lián)系關(guān)系，因?yàn)榻ㄕ究蛻舸蠖嗍?0至39歲的男性，因此一個(gè)漂亮的女業(yè)務(wù)將會(huì)很有上風(fēng)，原因嘛你懂的�，F(xiàn)在因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，良多業(yè)務(wù)需要做方案，做首頁(yè)設(shè)計(jì)圖，甚至做首頁(yè)成品，當(dāng)然這種狀態(tài)能否長(zhǎng)久就不知道了，究竟一個(gè)行業(yè)不可能長(zhǎng)期虧損，除非普遍的成交價(jià)格上漲。 轉(zhuǎn)化率 找到客戶后涉及談判成交的題目，轉(zhuǎn)化率的高低除了價(jià)格就是信任度。而從網(wǎng)站建設(shè)公司運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，信任度來(lái)自于點(diǎn)點(diǎn)滴滴，建立信任如同針挑土，毀掉信任似乎水沖沙。從網(wǎng)站來(lái)說(shuō)——公司地址、公司實(shí)景照片、存案、百度可托度認(rèn)證、百度官網(wǎng)360官網(wǎng)、百度百科、好搜百科、搜狗百科、QQ企 業(yè)號(hào)、微信企業(yè)號(hào)等方式都有助于進(jìn)步信任度。從公司本身來(lái)說(shuō)——公司注冊(cè)資本、公司資質(zhì)、公司成立日期、公司辦公室環(huán)境、媒體報(bào)道等都是會(huì)影響信任度的。 從銷售職員來(lái)說(shuō)，需要形象陽(yáng)光談吐穩(wěn)重，不浮夸不非主流，具備專業(yè)知識(shí)與專業(yè)風(fēng)范。另外要消除不信任的因素，如網(wǎng)上的負(fù)面報(bào)道。 網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格 網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格主要由工時(shí) 來(lái)決定，而工時(shí)又由頁(yè)面數(shù)目、網(wǎng)站功能與設(shè)計(jì)強(qiáng)度來(lái)決定。網(wǎng)站功能主要包括會(huì)員功能、分級(jí)銷售功能、積分功能、動(dòng)態(tài)效果等，設(shè)計(jì)強(qiáng)度與對(duì)方要求有關(guān)，比方 說(shuō)你要做一個(gè)全網(wǎng)最美觀大氣的網(wǎng)頁(yè)，不花個(gè)十萬(wàn)設(shè)計(jì)費(fèi)怎么可能?假如你只花幾千塊錢(qián)設(shè)計(jì)費(fèi)就能得到全網(wǎng)最美觀的網(wǎng)頁(yè)，那么別人就不會(huì)也出這么多錢(qián)做一個(gè)超 越你的網(wǎng)頁(yè)?凡是分歧邏輯的事都是難以發(fā)生的，這一點(diǎn)客戶應(yīng)當(dāng)明白。為了避免由于價(jià)格談不攏導(dǎo)致無(wú)單可做的窘境，網(wǎng)站建設(shè)公司可以采用先低價(jià)接一部門(mén)單 子，然后再只接稍高價(jià)格的單，這樣可以在避免大的損失的同時(shí)追求利潤(rùn)最多。 客戶服務(wù)(售后)在訂單簽訂以后就需要開(kāi)始網(wǎng)站建設(shè)了，其流程一般是首頁(yè)設(shè)計(jì)→前端(如CSS布局等)→后臺(tái)(PHP或ASP/JSP等)， 在這個(gè)過(guò)程中客戶表現(xiàn)各不相同，為了避免泛起糾紛，也為了避免客戶產(chǎn)生怨言，需要有尺度的功課流程及具體的事前說(shuō)明，原則一是不欺騙，原則二是先說(shuō)斷后不 亂。好比有的客戶認(rèn)為我出錢(qián)建網(wǎng)站，你得把網(wǎng)站內(nèi)容也做好，實(shí)在這顯著是不可能的，認(rèn)為網(wǎng)站涉及到各行各業(yè)，合肥網(wǎng)站建設(shè)公司哪里會(huì)什么行業(yè)都懂啊，這又 怎么去填充網(wǎng)站內(nèi)容呢，又怎么知道你的產(chǎn)品情況呢。為了避免將來(lái)扯經(jīng)，可以在首頁(yè)設(shè)計(jì)完成后交由客戶簽字認(rèn)可。假如將來(lái)需要更改，可以收取最低價(jià)格，公平 地保證雙方的利益。 職員招聘 PHP應(yīng)該招經(jīng)驗(yàn)豐碩的，新手固然工資便宜但銷量太低，而且碰到復(fù)雜題目會(huì)束手無(wú)策，統(tǒng)合計(jì)算還不如高新禮聘能干的PHP程序員。 美工應(yīng)該招有現(xiàn)代審美觀的，至于經(jīng)驗(yàn)并不重要，老的美工也許審美意識(shí)陳舊而影響業(yè)績(jī)，留意新老并非指春秋，春秋與觀念并不能劃等號(hào)，總之美工是樞紐，得因作品選擇人才，而無(wú)需考慮其他因素。 推廣及SEO必需選擇經(jīng)驗(yàn)豐碩的，沒(méi)有5年的SEO經(jīng)驗(yàn)是難以建立良好的心態(tài)去面臨度娘的蹂躪的，還有就是自己名下要有網(wǎng)站的，自己的站會(huì)去采用各種手段調(diào)戲度娘，不管成功仍是失敗都是一筆寶貴財(cái)富。不要去聽(tīng)他自己如何如何講，而是要看過(guò)去的業(yè)績(jī)，另外，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，推廣及SEO往往不善言辭，反而談吐非凡的人往往靜不下心來(lái)做好推廣及SEO，究竟推廣及SEO需要靜下心來(lái)分析數(shù)據(jù)。 本錢(qián)控制 要想降低本錢(qián)樞紐在兩條，一是沒(méi)有閑人，二是網(wǎng)站建設(shè)速度快。前面說(shuō)了網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格主要由工時(shí)來(lái)決定，工時(shí)實(shí)在和工作效率也有關(guān)，現(xiàn)在有良多社會(huì)青年去什么北大青鳥(niǎo)新東方藍(lán)翔培訓(xùn)一年就出來(lái)從事PHP程序工作，不經(jīng)由幾年的磨練他們是難以快速完成工作任務(wù)的，假如別家公司需要100小時(shí)完成，你只需50小時(shí)，則你的本錢(qián)就低良多，在業(yè)務(wù)淡季可以低價(jià)與同行競(jìng)爭(zhēng)，賺取房租與基本工資，在旺季獲取較多利潤(rùn)，發(fā)放員工獎(jiǎng)金及股東紅利。 除了這些還有LOGO設(shè)計(jì)，公司選址，資金預(yù)備等，總之，現(xiàn)在合肥網(wǎng)站建設(shè)公司運(yùn)營(yíng)非常不輕易。 |
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