實在對于電商網(wǎng)站來言，不僅既要面臨同行同實力相關(guān)網(wǎng)站的競爭，還要面臨電商巨頭的強盛壓勢，稍有不慎，將會損失慘重，面臨這種種壓力，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是電商網(wǎng)站選擇的一種生存手段。傳統(tǒng)意義上的高投入、高回報的硬性廣告效應(yīng)，顯得不在是那么的吹糠見米、卓有成效;再有電商網(wǎng)站也應(yīng)該根據(jù)自己特點、經(jīng)濟實力，選擇符合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，才能遏止前期投入不足，后期資金不夠的風(fēng)險，直擊消費者心理防線，實現(xiàn)營銷、銷量的雙豐收。

　　不得不說，軟文營銷，對于電商網(wǎng)站而言是進步網(wǎng)站收入的必需手段。經(jīng)濟投入方面：軟文營銷對于經(jīng)濟的投入并不是很高，而且可以說微乎其微，只需要付費購買相應(yīng)的軟文便可;軟文發(fā)布方面：網(wǎng)絡(luò)上流傳著各種發(fā)帖機器，針對不同的門戶或者論壇都很有成效;宣傳效果方面：只要軟文不被當(dāng)做垃圾評論，變可以長期有效。除上述之外，軟文最大的特點便是“軟”，能使閱讀者讀后感覺不到任何廣告元素的添加，有時甚至感同身受，購買相同的宣傳的產(chǎn)品，這恰是其軟之道。

　　軟文營銷對于處于任何市場階段的電商平臺都適應(yīng)，而且仍貫串于電商運作的各個階段，總之，軟文營銷在這個信息爆炸的時代，不管在何種領(lǐng)域，總能將彰顯其獨當(dāng)一面的強勢，為電商網(wǎng)站帶來流量，增加市場據(jù)有率，擴大市場份額。

　　軟文寫作這種耳熟能詳?shù)牡臓I銷方式，有著自己獨特的一面寫作方式，不管從文章標題而言仍是從內(nèi)容來說，都應(yīng)該遵循其既有的模式，樞紐要寫出軟的特點，才能夠決勝千里之外，實現(xiàn)營銷的目的，筆者根據(jù)自己多年的軟文寫作經(jīng)驗，將從以下幾方面臨電子商務(wù)軟文的寫作說明一下，但愿對大多數(shù)人又所匡助。

　　一.軟文的標題

　　軟文標題是對軟文內(nèi)容的深入概括與提煉，總結(jié)的好，則起到一語道破的作用，總結(jié)的不好，將會是烏煙瘴氣，即使文章內(nèi)容再好，也會大打折扣。標題一定要做到立異、創(chuàng)意、新奇，那種“跳樓價”“虧本狂甩”“最后一天”等等的吶喊，已經(jīng)變得蒼白無力，無人問津了，人們都在期待著一種新的、帶有激情的疑問，來喚起他們對標題的愛好，才會繼承深入的閱讀尋找題目，終極感同身受，響應(yīng)號召。

　　筆者以為對于軟文的標題一定要凸起本次軟文寫作的目的，例如在節(jié)假日期間，就應(yīng)該捉住節(jié)假日的特點推出一些新鮮有趣的獲得宣傳，擬定新聞標題《XX網(wǎng)站承諾：情人節(jié)愛宣言、愛贏IPAD2》，當(dāng)然節(jié)假日的流動也并非只是這些簡樸的流動，有時候還會伴跟著打折浪潮的泛起，這時候就可以擬定《XX網(wǎng)站打折潮水不斷》。

　　二.軟文的文章架構(gòu)

　　軟文的寫作結(jié)構(gòu)多種多樣，其中最受歡迎的便是新聞式的架構(gòu)。這種寫作結(jié)構(gòu)則要求文章整體有：標題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部門。這種思路似的寫作風(fēng)格，不僅輕易蒙騙發(fā)表網(wǎng)站的編纂，而且更輕易吸引讀者的閱讀。要記住開頭要簡短有力，直入主題，并設(shè)有懸念，才會讓讀者對內(nèi)容進行整體掌握，對文章有個大致的了解，并激起尋求懸念謎底的熱情，才會更加深入的尋求題目發(fā)生的前因后果。

　　可以說軟文的文章架構(gòu)決定著軟文所屬的類型，新聞架構(gòu)的軟文則決定著此類軟文一般發(fā)表于一些門戶性質(zhì)的網(wǎng)站，這就要求軟文的出發(fā)點比較高、可托度強，并且具有高度的概括性以及及時性，能夠激起讀者尋根問底的愛好，進而對網(wǎng)站進行訪問。這也就是我們寫軟文的終極目的。

　　三.確定軟文的定位

　　軟文的定位決定著需要宣傳的對象，假如電商網(wǎng)站需要宣傳的物品針對兒童，那么針對的大部門群體應(yīng)該便是兒童的父母們，而非兒童，由于兒童沒有購買力，終極購買權(quán)扔把握在父母手中。

　　令一種定位是軟文需要發(fā)表的地方，只有好的材料放在了好的烹飪廚具中，才能烹飪出可口的飯菜，否則，那是另一種變相的鋪張。那么寫作好的軟文將如何放置到好的烹飪廚具呢?其一要關(guān)注待發(fā)布軟文網(wǎng)站的訪問量;其二要留意軟文主題與待發(fā)布軟文的網(wǎng)站主題的切合度;其三：要留意發(fā)布的軟文是否需要審核，才能確定在該網(wǎng)站發(fā)布的軟文的數(shù)目。

　　四.巧妙植入貿(mào)易信息

　　往往在接手軟文寫作時，軟文征求者，會列出一系列的樞紐詞，例如XX網(wǎng)站、多買多贈、打折大促銷，這些詞需要您給添加到軟文之中去，這就要求軟文寫作者要有一定的寫作技巧，一般而言，標題中天然少不了樞紐詞的存在，能夠入眼為主，第一印象尤為重要。再者要將樞紐詞放置在首段、尾端、每段開頭處，這些地方都是每位讀者非常關(guān)心和正視的，也是我們需要注意宣傳的地方。不管將樞紐詞融入到何處，必需要遵循恰到好處，點到為止，切不可干說著西紅柿卻扯到胡蘿卜這種風(fēng)馬不接的事情。

　　五.堅持不懈

　　有時候在為客戶寫確定主題的文章時，一般都會碰到因為軟文質(zhì)量不高而未被審核通過的事情，這時候則需要擺正心態(tài)，及時修改總結(jié)，往往會涉及到的題目是質(zhì)量不高、貿(mào)易性質(zhì)太強、可讀性不強等等原因。針對不同的原因應(yīng)該想出不同的解決方案，才會不鋪張自己的勞苦工作，不管怎樣，對于針對電子商務(wù)的軟文寫作，是應(yīng)該積極的、準確的去面臨，去解決題目。