而直通車的門檻也比照的低，只需求2心就能夠開了。

為何要開直通車呢？

直通車首要是一個引流工具，有了流量也才會有銷量。許多人開直通車首要想的即是用直通車來賺錢，可是關(guān)于現(xiàn)在的taobao市場來說，這點仍是有必定的難度的。由于如今的taobao競賽太大了。

可是，又不能不開直通車，由于直通車帶來的流量，成交今后，能夠提高寶物的權(quán)重，寶物有了權(quán)重，就能夠取得極好的天然查找排行，也就能夠取得更多的免費流量。

所以，開直通車不能僅僅只看直通車帶來贏利夠不夠推行的本錢，更應(yīng)當(dāng)從全部店肆的投入產(chǎn)出比來核算。假如說開車今后，銷量增加，而且整體的贏利也比以往高了，那就能夠繼續(xù)開下去。

不過許多人對怎么開好直通車不是格外的清楚，我就依據(jù)自個的一些經(jīng)歷來說說怎么開直通車。

在上直通車今后，我通常常重視的是

1、質(zhì)量得分

2、點擊率

3、成交轉(zhuǎn)化

質(zhì)量得分

質(zhì)量得分要注意的幾個要素：

寶物特點及類目、直通車標(biāo)題、賬戶歷史記錄

寶物本身信息的有關(guān)性及類目和特點的有關(guān)性，這點一開端的時分就要做好。下面首要說下直通車標(biāo)題

一個直通車方案里，寶物能夠能夠設(shè)置兩個推行標(biāo)題每個標(biāo)題能夠?qū)?0個字。

質(zhì)量得分里有一個標(biāo)題有關(guān)性，假如你的推行標(biāo)題里富含你推行的詞，那么你的質(zhì)量得分就會進(jìn)步。

所以，你推行的標(biāo)題能夠這么寫：30％的推行詞+70％的寶物推行的的關(guān)鍵字的核心詞

比方：暢銷5000件！2013新款韓版小西裝 氣質(zhì)外套女

直通車賬戶歷史記錄

推行時刻長短、推行的接連性

推行時刻越長，直通車的質(zhì)量得分就越高，這點應(yīng)當(dāng)比照好了解吧。許多人就用這個方法來養(yǎng)詞，尤其是關(guān)于應(yīng)季性的商品。比方如今是夏末，再過一個月秋天的衣服該開端暢銷了。那咱們假如如今就用直通車推行冬天的衣服，到冬天的時分，有這幾個月的堆集，直通車的質(zhì)量得分就會比剛開的要高許多。

提高直通車最首要的仍是點擊率，假如想迅速取得一個好的直通車賬戶歷史記錄，能夠做一個比照好的直通車圖像，，然后在推行方案里放上幾個展示量比照高的精準(zhǔn)詞，排行到第一頁，接連推個幾天，直通車賬戶的就會變的比照好了。

推行的接連性，繼續(xù)的推行而不是時斷時續(xù)的推行，這么也有助于質(zhì)量得分的提高。直通車最佳一天24小時的開著，這關(guān)于提高直通車賬戶的質(zhì)量也是有好處的。也許有些賣家憂慮比方夜間沒客服值勤，開車會比照糟蹋，這個能夠經(jīng)過分時扣頭設(shè)置為30％就好。

點擊率

與點擊率聯(lián)系比照大的幾個要素有：

寶物樣式

直通車推行圖

寶物銷量

寶物樣式

關(guān)于直通車來說，選款是很主要的，樣式挑選的好了，那你的點擊及成交就會十分的高，如此你的投入產(chǎn)出比就會十分的高。

說說怎么選款？

通常分為兩種狀況：

1、自個的寶物樣式比照的固定

關(guān)于這個狀況，就把自個的寶物全部都放在主頁，然后給主頁引流。經(jīng)過量子后臺的熱力求來看哪幾款寶物的點擊量較大，然后選出3款擺布的寶物上直通車來推行，推行1周，找出1-2款點擊最佳的。這2款寶物即是你店肆里最佳的樣式。

2、能夠找到許多的樣式

自個能夠挑選許多樣式，首要是要你去看同行的，直接把同行的要做爆的樣式給拿過來，自個做一下微立異就好。詳細(xì)怎么做呢？咱們先去taobao里查找自個要做的寶物的核心關(guān)鍵字，比方“連衣裙”，然后找到銷量比照高的寶物，進(jìn)入那款寶物頁面里邊，你會發(fā)現(xiàn)許多相關(guān)的寶物，通常這種狀況即是，暢銷寶物的掌柜是想要打造新的暢銷寶物，而且這個時分，這些寶物的銷量都還不是很高，也許也就幾十件或許幾百件。

這時，你就能夠直接從你的同行那里找到比照合適推行的寶物。

直通車推行圖

主圖也罷，直通車推行圖也罷，記住一點，你是跟你的寶物旁邊的寶物在競賽。如今每自個都在說賣點，而且許多賣家的寶物圖像也都能極好的展示出賣點。舉例：夏天許多女孩都喜愛穿熱褲，男生們也都喜愛看女孩白花花的大腿。女孩白花花的大腿即是賣點，可是，當(dāng)所有人都在這么做的時分，賣點就天然大打扣頭。咱們要做的即是差異化，假如說一排女人100人，有99個穿的都是熱褲，而你穿的即是長褲，很明顯，你的回頭率是很高的。

你是跟自個旁邊的寶物在競賽，因而，你只需把自個的直通車推行圖像與自個附件的寶物差異性比照大的一起又能夠極好的表達(dá)自個的賣點。那你這個推行圖像做的即是比照成功的。

寶物銷量

假如說你的寶物沒有銷量，就直接上直通車，那你的轉(zhuǎn)化率會是十分的低的。所以，通常咱們都主張你有幾十個基礎(chǔ)銷量今后再上直通車。勇于第一個吃螃蟹的人畢竟是很少的，大多數(shù)人都是仿照型的顧客。

因而關(guān)于taobao來說，寶物破零也是一大難題。現(xiàn)在比照流行的即是刷單。0銷量的時分刷單，銷量大了，為了好評，也要刷單。

相同的，刷單的壞處即是禁錮了咱們?nèi)タ紤]怎么不刷單就能破零，就能取得更多的好評。

這就需求咱們對行業(yè)對顧客心思的掌握的比照精準(zhǔn)。咱們會看到許多人都在主張：采購一件

，隨便在店里再挑一件，僅限店肆里前5名顧客；第一件10元包郵，第二件20元包郵，第三、四件30元包郵，第五件原價出售，等等。這些都是讓利給新顧客。

相同的，咱們也能夠在心里上讓顧客情愿來采購咱們的商品，比方：許多賣女裝的店肆，咱們關(guān)于穿衣調(diào)配都不明白的，假如說作為店東客服的你，能夠去仔細(xì)的學(xué)習(xí)自個色彩學(xué)，你對怎么穿衣很有自個的見地。你只需在店肆杰出的店肆奉告買家，店東3年服裝設(shè)計經(jīng)歷，對穿衣調(diào)配都十分的內(nèi)行，曾協(xié)助某個明星做過穿衣引薦等等這些能杰出你兇猛當(dāng)?shù)氐奈淖謴V告，一起，你也真的協(xié)助買家做了合適她的調(diào)配引薦。那通常來說她就會跟你采購。這也是客服轉(zhuǎn)化比照主要的當(dāng)?shù)亍?/p>

再說下定價，定價關(guān)于點擊的影響也是很大的。假如說你要做一款大多數(shù)人都喜愛的商品。那么這款商品首要的一點即是，性價比要高。也即是高檔的質(zhì)量，中低檔的報價。所以，通常店肆里會設(shè)置3種報價的寶物，一種是引流款，一種是贏利款，一種是標(biāo)桿款。

引流款首要是性價比高，走量為主，轉(zhuǎn)化高，能夠給店肆帶來許多的流量，性價比高也就意味著報價要比照低一些，這個低也是相對的，你賣的要是跟他人賣的樣式報價一樣，那你的報價就要比他人低一點；或許，不相同式的寶物，可是是在同一價位檔的寶物，比方同行賣的是158元，那你就能夠賣138或許148元。引流款也即是咱們要用直通車推行的寶物。

贏利款即是跟引流款的出售價位相差不是很大，可是贏利很高，比方50％以上，賣這種寶物，不求銷量很大，只需賺錢就行了，這種贏利款最佳是taobao上的賣家比照少，你能夠從樣式上、原材料、贈品以及描繪等等當(dāng)?shù)兀�要把這款寶物與同行賣家區(qū)別開來，否則顧客一比照，他人是用你的贏利款來做引流款，報價比你低許多，那誰還情愿來買你的呀。

第三種即是標(biāo)桿款，這種樣式的寶物是為了提高店肆的層次，報價要比照高一些，比方：你通常的寶物報價是100元，那這種標(biāo)桿款的寶物的報價就設(shè)置為200-300元。這里有一個比如：記住曾經(jīng)如同看過一篇文章，說的大概是LV的包包，通常他們賣的好的包包的報價是幾千到幾萬報價的包包，可是他們店里就有那么幾款幾十萬的包包，這種包包僅僅給他人看的，用來提高店肆的層次，而不是用來賣的，當(dāng)然也很少會有人去買這種包包。

成交轉(zhuǎn)化

官方現(xiàn)已說了：關(guān)鍵字與寶物在taobao推行的反應(yīng)，包括成交，保藏和點擊。一起，做過直通車的也都知道，直通車也即是一加一減，加包括加詞加價，減包括減詞減價。

點擊率高，排行靠后的詞，進(jìn)步出價

花費多，點擊率低的詞，下降出價

排行好，成交率低的詞，下降出價

沒有轉(zhuǎn)化或許沒有點擊的詞，就能夠直接給刪掉了。

找到的一些新詞或許由于詞比照的多，200個沒放完，那么在刪掉不是極好的詞今后，就能夠把這些詞給增加上去。

以上關(guān)于直通車推行的一些主要要素做了一些剖析，下面李雷霆再來說下面再說下怎么選詞及詳細(xì)怎么開車。

選詞的方法有許多種，我說下我常用的吧，由于類目的要素，咱們這個類目關(guān)鍵字不是許多，我用的比照多的即是直通車引薦的詞、淘詞里查找的詞以及量子后臺里有點擊的詞，偶然也會看看taobao查找下拉框。

詞找到了，那下一步即是把這些詞增加到直通車賬戶里，通常熱詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，別的的詞都是中心詞匹配。

我會設(shè)置兩個推行方案，一個是主推，一個是次推。

主推里的詞放的都是一些展示不錯，有必定點擊，及轉(zhuǎn)化還不錯的詞。

次推里的詞放的都是一些展示比照小的長尾詞。

為何這么做呢？

由于有些比照好的詞，你需求常常重視它的排行狀況的，有時分一天都能調(diào)個幾回，把寶物放在點擊率最高的方位上，及依據(jù)自個的預(yù)算來調(diào)方位。不一樣方位的寶物點擊率是不一樣的。

一起，由于人的精力都是有限的，一個寶物的關(guān)鍵字，作用比照好的，也就那么二十個擺布，所以，把這些詞從次推里邊挑出來，放在主推里邊，然后常常的保護(hù)，保護(hù)的方法也即是加詞加價，減詞減價。

主推里的詞最佳都放寶物標(biāo)題里包括的詞，這么經(jīng)過直通車搜詞進(jìn)來而且成交，那么那個詞的權(quán)重就會提高。

次推里的長尾詞，大多數(shù)查找量都比照的小，可是點擊費用低呀。一個搶手詞也許點擊一下三四塊錢，可是一個精準(zhǔn)的長尾，點擊一次，也許也就兩三毛錢就夠了。這些詞假如你不必的話，那真的太惋惜了。

關(guān)于長尾詞，由于他們的競賽相對來說比照的小，而且，又是十分的精準(zhǔn)，因而，出價高一點，把這些詞爭奪都排到前三頁，來獲取更多的展示。